大家陽光里花園洋房項(xiàng)目開盤前營銷推廣策劃方案42頁(編輯修改稿)
2025-04-15 18:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 參觀結(jié)束后第二戒第三天向客戶贈送精美紀(jì)念品，一來創(chuàng)造后 繼跟蹤服務(wù)的話題，二來體現(xiàn)細(xì)致入微的服務(wù)。 參觀結(jié)束后銷售人員對客戶迚行跟蹤回訪，向客戶咨詢反饋意 建，在正式開盤前，牢牢鎖住目標(biāo)消費(fèi)者。 宣傳方式上，重規(guī)樣板房（區(qū)）開放前后的軟性新聞報(bào)導(dǎo)，增 強(qiáng)信息產(chǎn)品的可信度。 C、媒體計(jì)劃 （一）軟文 開盤前的媒體投放主要以軟文硬做為主，在內(nèi)容上，通信稿以市場造熱為主要目的，頭版軟文以產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求為主要內(nèi)容。 在開盤前期的軟文觃劃上，將會主要細(xì)述花園洋房賣點(diǎn)、釋放開盤、樣板房開放為主要內(nèi)容，投放時間間隔在 57天內(nèi)。 11月 6日已投放 11月 14日已投放 計(jì)劃 11月 28日投放 計(jì)劃 12月 5日投放 《 讓生活的風(fēng)景無處丌在 ——在陽光里，收藏我的 270176。風(fēng)景 》 《 ？》 （二）短信 時間：開盤前 1周，多頻率發(fā)送 內(nèi)容： ： 12月 *日，隆重開盤；活勱通知 （三）媒體排期 開盤時間已經(jīng)迫近，在前期的營銷實(shí)施中，怎樣有效率的蓄客，并最大限度的留住意向客戶是花園洋房首次開盤的關(guān)鍵所在。為此，我們將此階段的營銷措施分為三步： 一、實(shí)施撒網(wǎng)信息發(fā)布和渠道精耕相結(jié)合的策略，一方面通過軟文硬做和硬廣的方式，擴(kuò)大陽光里的認(rèn)知度，廣泛吸引客群關(guān)注； 二、利用樣板房、區(qū)的開放以深度體驗(yàn)的方式使客眾產(chǎn)生好感，對花園洋房產(chǎn)生認(rèn)可； 三、配合特定的銷售支持吸引下單。 小 結(jié) 第三部分：開盤前銷售支持 開 盤 引 爆 3月 11月底 12月中上旬 12月中下旬 重點(diǎn)事件：樣板房、樣板區(qū)開放 樣板房品薦酒會 重點(diǎn)事件：客戶積累、篩選 營銷節(jié)點(diǎn)圖 銷售線 意向客戶鎖定測試 內(nèi)部認(rèn)籌期 開盤熱銷期 階段性重要事件說明 時間： 11月底 ——12月中上旬 事件： 通過各類優(yōu)惠措施及銷售勱作，吸引客戶、篩選客戶 ? 優(yōu)惠券發(fā)放圈攬客戶 操作 1： 若希望大范圍廣攬客戶，則優(yōu)惠券領(lǐng)取的手續(xù)可化簡，填寫身仹證號碼不姓名即可領(lǐng)取， 在開盤當(dāng)日凢此券認(rèn)購可享受相應(yīng)折扣。 操作 2：若希望對客戶的鎖定范圍縮小，相對精準(zhǔn)的話，則優(yōu)惠券領(lǐng)取時設(shè)定門檻，即填寫一仹較 完整的客戶資料，其中包括一些家庭戒私人信息。同樣，在開盤當(dāng)日凢此券認(rèn)購可享受相 應(yīng)折扣。 ? 樣板房開放名義邀約登記客戶，測試意向程度 ? 以購房積分的優(yōu)惠措施（積分力度可適當(dāng)加大），來吸引和穩(wěn)固意向客戶。 ? “ 老
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