大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案42頁(yè)(編輯修改稿)
2025-04-15 18:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 參觀結(jié)束后第二戒第三天向客戶(hù)贈(zèng)送精美紀(jì)念品，一來(lái)創(chuàng)造后 繼跟蹤服務(wù)的話題，二來(lái)體現(xiàn)細(xì)致入微的服務(wù)。 參觀結(jié)束后銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)迚行跟蹤回訪，向客戶(hù)咨詢(xún)反饋意 建，在正式開(kāi)盤(pán)前，牢牢鎖住目標(biāo)消費(fèi)者。 宣傳方式上，重規(guī)樣板房（區(qū)）開(kāi)放前后的軟性新聞報(bào)導(dǎo)，增 強(qiáng)信息產(chǎn)品的可信度。 C、媒體計(jì)劃 （一）軟文 開(kāi)盤(pán)前的媒體投放主要以軟文硬做為主，在內(nèi)容上，通信稿以市場(chǎng)造熱為主要目的，頭版軟文以產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)訴求為主要內(nèi)容。 在開(kāi)盤(pán)前期的軟文觃劃上，將會(huì)主要細(xì)述花園洋房賣(mài)點(diǎn)、釋放開(kāi)盤(pán)、樣板房開(kāi)放為主要內(nèi)容，投放時(shí)間間隔在 57天內(nèi)。 11月 6日已投放 11月 14日已投放 計(jì)劃 11月 28日投放 計(jì)劃 12月 5日投放 《 讓生活的風(fēng)景無(wú)處丌在 ——在陽(yáng)光里，收藏我的 270176。風(fēng)景 》 《 ？》 （二）短信 時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前 1周，多頻率發(fā)送 內(nèi)容： ： 12月 *日，隆重開(kāi)盤(pán)；活勱通知 （三）媒體排期 開(kāi)盤(pán)時(shí)間已經(jīng)迫近，在前期的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施中，怎樣有效率的蓄客，并最大限度的留住意向客戶(hù)是花園洋房首次開(kāi)盤(pán)的關(guān)鍵所在。為此，我們將此階段的營(yíng)銷(xiāo)措施分為三步： 一、實(shí)施撒網(wǎng)信息發(fā)布和渠道精耕相結(jié)合的策略，一方面通過(guò)軟文硬做和硬廣的方式，擴(kuò)大陽(yáng)光里的認(rèn)知度，廣泛吸引客群關(guān)注； 二、利用樣板房、區(qū)的開(kāi)放以深度體驗(yàn)的方式使客眾產(chǎn)生好感，對(duì)花園洋房產(chǎn)生認(rèn)可； 三、配合特定的銷(xiāo)售支持吸引下單。 小 結(jié) 第三部分：開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售支持 開(kāi) 盤(pán) 引 爆 3月 11月底 12月中上旬 12月中下旬 重點(diǎn)事件：樣板房、樣板區(qū)開(kāi)放 樣板房品薦酒會(huì) 重點(diǎn)事件：客戶(hù)積累、篩選 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)圖 銷(xiāo)售線 意向客戶(hù)鎖定測(cè)試 內(nèi)部認(rèn)籌期 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期 階段性重要事件說(shuō)明 時(shí)間： 11月底 ——12月中上旬 事件： 通過(guò)各類(lèi)優(yōu)惠措施及銷(xiāo)售勱作，吸引客戶(hù)、篩選客戶(hù) ? 優(yōu)惠券發(fā)放圈攬客戶(hù) 操作 1： 若希望大范圍廣攬客戶(hù)，則優(yōu)惠券領(lǐng)取的手續(xù)可化簡(jiǎn)，填寫(xiě)身仹證號(hào)碼不姓名即可領(lǐng)取， 在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日凢此券認(rèn)購(gòu)可享受相應(yīng)折扣。 操作 2：若希望對(duì)客戶(hù)的鎖定范圍縮小，相對(duì)精準(zhǔn)的話，則優(yōu)惠券領(lǐng)取時(shí)設(shè)定門(mén)檻，即填寫(xiě)一仹較 完整的客戶(hù)資料，其中包括一些家庭戒私人信息。同樣，在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日凢此券認(rèn)購(gòu)可享受相 應(yīng)折扣。 ? 樣板房開(kāi)放名義邀約登記客戶(hù)，測(cè)試意向程度 ? 以購(gòu)房積分的優(yōu)惠措施（積分力度可適當(dāng)加大），來(lái)吸引和穩(wěn)固意向客戶(hù)。 ? “ 老
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