永業(yè)生命素樣板田操作標準化手冊_(new)(編輯修改稿)
2025-04-02 20:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 長或村支書發(fā)言：以權(quán)威身份的評論來表明其對公司實力和產(chǎn)品功效的認可。 ?樣板田用戶發(fā)言：介紹生命素在自家作物上的噴施時期；每次噴施后的效果；增產(chǎn)增收情況；對產(chǎn)品使用后的體會。 ?其他成功的案例用戶發(fā)言：以受益人身份介紹使用生命素在自己地里的效果，增產(chǎn)增收情況，并邀請大家到他的樣板田觀摩。 ?現(xiàn)場效果引導 : 效果引導方法：“一看、二摸、三說、四算、五品嘗” . “一看”：引導參觀者觀察葉片大小、葉片顏色、植株高矮、植株疏密、果實顏色、果實大小、根須粗細長度、抗病蟲害對比、抗旱對比、抗凍對比； “二摸”：指要引導參觀者用手去摸植株的葉片、莖桿、果實，感受厚度、粗細、大??； “三說”：讓樣板田農(nóng)戶親口訴說施用的對比效果。 “四算”：詢問此樣板田農(nóng)戶去年的收成，推算此樣板田農(nóng)戶現(xiàn)在的收成，對比產(chǎn)出比 “五品嘗”：引導參觀者親口對比品嘗施用與未施用的果實。 ?現(xiàn)場控制 : 由樣板田負責人以及樣板田用戶對參會人員提出的各種問題進行示范和解答。 ?會議總結(jié) : “使用效果現(xiàn)場會”結(jié)束后，樣板田負責人一定要進行及時總結(jié)，對未能現(xiàn)場解決的問題，要認真研究對策，并上報公司。 二、樣板田建設(shè)的話術(shù)規(guī)范 與農(nóng)戶洽談樣板田話術(shù) 您好！我們是北京永業(yè)集團的，公司要在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）挑選家樣板用戶，被選中的用戶都可以免費使用我們公司的產(chǎn)品，您可以先看看產(chǎn)品資料（提供產(chǎn)品宣傳折頁），這個產(chǎn)品就像您以前使用過的種子、化肥一樣，都是讓您增產(chǎn)增收的，在各地我們有很多用戶，使用后，增收幾百到幾千元的太多了，您手上拿的資料里的用戶就都是使用過我們產(chǎn)品的用戶。不知您愿不愿意做我們的樣板用戶？ ? 你們是干什么的？有什么事嗎？ ? 你們是來推銷的吧？ 您看我們像推銷的嗎？是不是推銷的人都免費讓您使用產(chǎn)品呀？那您豈不是不用買農(nóng)資產(chǎn)品了？我們是來做樣板田的，而且并不是誰想使用這個產(chǎn)品都可以的，是有條件的，一方面要看您家作物的生長時期是否滿足樣板田建立的要求，另一方面我們在建立樣板田的過程中，還需要您配合我們收集一些數(shù)據(jù)資料，您要的是增產(chǎn)增收的效益，而我們要的是數(shù)據(jù)和效果。 ? 你們又拿一個什么東西來糊弄我們農(nóng)民啦？ 一聽您這問話，就知道您一直苦于找不到真正的好產(chǎn)品，不能因為接觸過不好的產(chǎn)品，就對真正的好產(chǎn)品視而不見呀！而且，我們這個產(chǎn)品是免費提供給您使用的，公司還會同您簽定合同，您還擔心什么？ ? 你們給我弄壞了怎么辦 ? 跟你講，我們這個生命素里的主要原料都能吃的，人都吃不壞，作物怎么能壞了？ ? 你們準備在我的地里怎么做呢 ? 我在永業(yè)公司是負責技術(shù)的，我會指導您使用，為了將樣板田做出對比效果，您家的作物一半噴，一半不噴，每次到噴施的時候我都會帶產(chǎn)品過來，您只要按照我們的要求去做就成了。等出了效果，您幫我們向您周圍的鄰居、親戚朋友推薦一下我們的產(chǎn)品就可以了。 ? 我不希望你們拿我作為案例推廣？ 您放心，我們不會對您進行夸大宣傳的，都是以您的實際效果為依據(jù)的，對外宣傳前我們會把宣傳內(nèi)容整理好讓您確認，所以，您不必擔心會給您帶來什么負面影響。沒準，因此您還成為明星了呢！ ? 用了你們的生命素，怎么看著效果不是很明顯？ 生命素并不是只對植物的某一方面有效，它能夠全方面激發(fā)植物的生長潛能，植物的一些生理變化我們用肉眼是觀察不到的，所以，除了對植物根、莖、葉、果實的觀察外，最終的測產(chǎn)也是非常重要的。 ? 用了你們的生命素后植株長勢旺盛、葉片肥大，這種現(xiàn)象是不是旺長？到后期如果影響通風該如何處理？ 您看到的這種現(xiàn)象不是旺長，更不會影響到作物的通風。葉片質(zhì)量的好壞直接影響作物糖份、維 C、蛋白質(zhì)等物質(zhì)合成。使用生命素后，可以提高葉片的質(zhì)量，增加作物營養(yǎng)的積累，同時增強作物的抗病蟲能力。因此葉片質(zhì)量好壞，是您高產(chǎn)的前提。有些作物（如黃瓜）進入中后期，為避免病菌的侵染，您可以打掉下部的老葉和死葉，增加通風量。 ? 生命素的最佳噴施時間是什么時候？與農(nóng)藥混合在哪個時間段噴施最好呢？ ? 一般在上午 10： 00之前，早上作物葉片上的露水消失后即可噴施，避開高溫期，下午一般在 16： 00以后進行，噴施的適宜溫度最好不要超過 25℃ ，噴施后葉片保濕在半小時左右效果最佳。 ? 根據(jù)植物的生長特性，選擇好植物的幾個關(guān)鍵生長時期結(jié)合農(nóng)藥一起使用，可以達到理想的使用效果。 ? 效果真不錯，我想把我家的地都用上生命素，到哪兒去買？ 這個簡單，在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)） /你們村就有賣的，為了方便用戶購買，公司在（鄉(xiāng)）鎮(zhèn)建了多個銷售網(wǎng)點，最近好多經(jīng)銷點都賣斷貨了，你們鄉(xiāng)（鎮(zhèn)） /村的 XX農(nóng)資店里就賣的可火了，那個 XX農(nóng)資店就是我們公司的銷售網(wǎng)點，您抽空兒去看看，如果不方便下次我來時給你捎幾瓶？ ? 你們的產(chǎn)品多少錢？ 我們的產(chǎn)品在全國都是統(tǒng)一價格， 14塊錢一瓶，如果您買到的價格低了或高了，產(chǎn)品的質(zhì)量問題就沒法保證了。 三、樣板田建設(shè)的工具規(guī)范 產(chǎn)品 ? 區(qū)域經(jīng)理按照樣板田噴施計劃和具體噴施情況領(lǐng)用生命素產(chǎn)品，在商務(wù)部填寫領(lǐng)用單備案。 ? 經(jīng)銷商與廠家商定產(chǎn)品支持數(shù)量，按照雙方約定提供產(chǎn)品支持。 標牌 ?
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1