壽險(xiǎn)營銷規(guī)律及報(bào)表分析(編輯修改稿)
2025-04-02 19:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 600070008000中國人壽 1249 1820 4431 7500太平洋 1569 697 2056 4322中國平安 1973 2547 1686 6206新華人壽 211 6 835 1052泰康人壽 144 1052 1196新契約(個(gè)險(xiǎn)） 續(xù)期（個(gè)險(xiǎn)） 團(tuán)險(xiǎn) 總保費(fèi)四月份南京市場上，由于團(tuán)體業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)，國壽總保費(fèi)排在首位，泰康人壽南京分公司也因同樣原因保費(fèi)收入超過了新華人壽 小心！ 單純的數(shù)據(jù)也會(huì)騙人 甚至更會(huì)騙人 四月同業(yè)分析 三、四月份各壽險(xiǎn)公司市場占有的變化 %%%%2023年3月2023年3月 % % % %2023年4月 % % % % %國壽 太平洋 平安 新華 泰康南京市場上，雖然新契約保費(fèi)市場份額發(fā)生了較明顯的變化，但總體市場占有率（新契約 +續(xù)期）變化不大，主要原因是國壽、平安、太平洋的深厚基礎(chǔ)（續(xù)期）對總體保費(fèi)的巨大貢獻(xiàn)。 四月份各層級(jí)業(yè)務(wù)人員平均產(chǎn)能： 21223518352348016368010002023300040005000600070008000見習(xí)業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 主任 經(jīng)理人均保費(fèi)人均產(chǎn)能報(bào)表分析的意義和作用 *判斷更客觀 *措施更有效 *重點(diǎn)更明確 *管理更科學(xué) 各層級(jí)業(yè)務(wù)人員人力一覽 576744034912191117941919050100150200250300350400450學(xué)員 見習(xí)業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主任 經(jīng)理四月末五月末四月 754人 五月 620人 報(bào)表分析與改進(jìn) 魏紅梅 案例 某營業(yè)部共有 54人，其中主管 5人，正式業(yè)務(wù)員 20人，平均年齡 24歲，月均保費(fèi) 13萬元，月件數(shù) 196件，破零率55%，出勤率 70%，平均增員率 16%，平均脫落率 20% 指標(biāo)分析 列出可得出的指標(biāo) 指標(biāo)分析： 1）人員結(jié)構(gòu)、人均保費(fèi)、 人均件數(shù)、件均保費(fèi) 2）出勤率、破零率、 平均增員率、平均脫落率 指標(biāo)分析 可判斷的問題有哪些？ 原因分析： 1） 2） 指標(biāo)分析 人員結(jié)構(gòu)： 主任占比： 10%；正式業(yè)務(wù)員占比：37%； 經(jīng)營指標(biāo)： 人均保費(fèi)： 2407元；人均件數(shù)： ； 件均保費(fèi)： 663元；破零率： 55%； 增員率： 16%；脫落率： 20% 指標(biāo)分析 管理指標(biāo)： 出勤率： 70%， 增員率： 16%； 脫落率： 20% 指標(biāo)分析 可判斷的問題及原因： 正式業(yè)務(wù)員占比偏低 — 轉(zhuǎn)正率不高 — 隊(duì)伍的穩(wěn)定性低 — 組訓(xùn)的培訓(xùn)、輔導(dǎo)與追蹤； 件均保費(fèi)低（ 663元） — 目標(biāo)市場 — 客戶的選擇 — 主管的輔導(dǎo)； 指標(biāo)分析 可判斷
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