代理商如何應(yīng)對市場變化by馮道雷(編輯修改稿)
2025-03-29 10:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場 4 用“精細(xì)化管理”應(yīng)對市場變化 5 未來之路 山東永安建機(jī) 集團(tuán)公司 后市場的構(gòu)架體系 ? 經(jīng)過幾年的探索，結(jié)合永安自身的能力建設(shè)，我們將后市場業(yè)務(wù)劃分為 4個獨立的子公司，分工協(xié)作。 再制造公司：二手設(shè)備的評估、維修、銷售、服務(wù)業(yè)務(wù) 租賃公司：設(shè)備整租、零租，工程承包施工、混凝土物流業(yè)務(wù)。 服務(wù)公司：保險代理、理賠服務(wù)，資金借貸與管理。 配件公司，著力打造完善的配件采購，物流，供應(yīng)體系。 山東永安建機(jī) 集團(tuán)公司 經(jīng)營業(yè)績 0500010000150002023025000300003500040000450002023 2023 2023 2023配件二手機(jī)租賃后市場業(yè)務(wù) 2023年規(guī)模 ， 2023年計劃完成 9億元目標(biāo)。 山東永安建機(jī) 集團(tuán)公司 經(jīng)營業(yè)績 (二手機(jī)臺量） 0501001502002503003504004502023 2023 2023 2023裝載機(jī)挖掘機(jī)其他設(shè)備二手機(jī)業(yè)務(wù) 2023年預(yù)計完成 500臺采購與銷售， 2023年計劃為 800臺。 山東永安建機(jī) 集團(tuán)公司 利潤貢獻(xiàn)率 0500100015002023250030002023 2023 2023 2023配件二手機(jī)經(jīng)營性租賃后市場業(yè)務(wù)逐年贏利分析 后市場板塊利潤貢獻(xiàn)率： 2023年： 10% 2023年： 15% 2023年： 40% 2023年（預(yù)計）： 60% 山東永安建機(jī) 集團(tuán)公司 后市場業(yè)務(wù)遇到的瓶頸 1 2 整體投入大 ， 資金占用量大 。 從業(yè)人員技能要求高 ， 合格員工招聘困難 。 3 管理要求精細(xì)化 ， 特別是資產(chǎn)管理和成本控制 ， 是轉(zhuǎn)型期代理商的難題 。 4 用戶需求目標(biāo)分散 ， 很難做到集中精力各個擊破 ， 對代理商硬實力和軟實力的要求增加 。 耐心和堅持不懈的精神不足 。 5 山東永安建機(jī) 集團(tuán)公司 后市場對品牌建設(shè)的作用 ? 后市場業(yè)務(wù)對品牌建設(shè)，用戶忠誠度培育的作用不可替代，對新機(jī)銷售和市場營銷的 拉動功不可沒 。 客戶服務(wù)網(wǎng)路 銷售實現(xiàn) 市場宣傳與推廣 以服務(wù)支撐 銷售 后市場體系 以服務(wù)贏得信任 尋找用戶的需求 山東永安建機(jī) 集團(tuán)公司 目 錄 4 公司構(gòu)架及業(yè)務(wù)范圍 1 從關(guān)注市場競爭，到關(guān)注用戶需求的變革 2 關(guān)于后市場 3 用“精細(xì)化管理”應(yīng)對市場變化 5 未來之路 山東永安建機(jī) 集團(tuán)公司 管理框架體系建設(shè) ? 精細(xì)化管理已將成為 團(tuán)隊能力提升的重要途徑。通過 精細(xì)化管理 ，一方面加速 員工能力培養(yǎng) ，另一方面 撲捉潛在的市場機(jī)會，提升公司綜合服務(wù)的能力和成本控制能力 。 共性的服務(wù)公司提供專業(yè)的服務(wù) 集團(tuán)化集中管理及監(jiān)督 整機(jī)銷售公司專業(yè)營銷業(yè)務(wù) 1）信用管理公司為各產(chǎn)品提供規(guī)范化、專業(yè)的管控制度和流程。 2）配件公司集成化、規(guī)模化管理減低了運(yùn)營成本，連鎖式網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提升了配件響應(yīng)速度； 3）二手機(jī)公司提供了專業(yè)的評估、維修、再制造以及銷售體系服務(wù)。避免了隱性的虧空發(fā)生。 4）租賃公司在消化二手設(shè)備、服務(wù)用戶方面功不可沒。 集團(tuán)公司保留人力資源、資產(chǎn)管理、投資管理、財務(wù)中心、法務(wù)等業(yè)務(wù)的管理權(quán)，集中公司整體能力重點扶持重點項目，同時對公司預(yù)算的執(zhí)行情況
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1