代理商如何應(yīng)對市場變化by馮道雷-展示頁
2025-03-17 10:16本頁面
【正文】 信貸服務(wù) 包括：人力資源，財(cái)務(wù)中心，投資管理 涵蓋：配件，維修，二手機(jī)，再制造，經(jīng)營性租賃，駕駛員培訓(xùn)。產(chǎn)品涵蓋了：裝載機(jī)、挖掘機(jī)、起重機(jī)、道路機(jī)械、混凝土設(shè)備、叉車等十幾個品種。 1 ? 用戶對產(chǎn)品全壽命周期內(nèi)，各項(xiàng)服務(wù)的需求增加。 山東永安建機(jī) 集團(tuán)公司 目 錄 1 公司構(gòu)架及業(yè)務(wù)范圍 2 從關(guān)注市場競爭，到關(guān)注用戶需求的變革 3 關(guān)于后市場 4 用“精細(xì)化管理”應(yīng)對市場變化 5 未來之路 山東永安建機(jī) 集團(tuán)公司 一、 公司定位 1. 用戶的需求 +員工的期望 +柳工的目標(biāo) 過去 用戶的需求 員工的期望 柳工的目標(biāo) 過去公司過分關(guān)注市場競爭和營銷手段，忽略了用戶的真正需求，導(dǎo)致公司經(jīng)營模式經(jīng)功近利，當(dāng)市場發(fā)生波動時，無以應(yīng)對，員工 +用戶的抱怨增加。 ? 在過去幾年公司運(yùn)營中，著力將各業(yè)務(wù)板塊的共性業(yè)務(wù)整合，逐步把部分服務(wù)類業(yè)務(wù)從市場營銷體系中獨(dú)立出來，先后成立了：配件公司，二手機(jī)公司，租賃公司，擔(dān)保公司等，在面向市場的同時，規(guī)范了公司的管理流程。馮道雷 2023年 10月 26日 點(diǎn)滴感悟，與大家分享 代理商如何應(yīng)對市場變化 山東永安建機(jī) 集團(tuán)公司 永安建機(jī)介紹 ? 山東永安建機(jī)集團(tuán)公司是基于“柳工”品牌，從事柳工全系列產(chǎn)品運(yùn)營的代理商，公司業(yè)務(wù)范圍涵蓋了整機(jī)銷售、售后服務(wù)、后市場、再制造，設(shè)備租賃等領(lǐng)域，從業(yè)員工 1100人。 ? 公司構(gòu)架體系原則：同一“柳工”品牌下，不同系列產(chǎn)品獨(dú)立運(yùn)營，統(tǒng)一管理的框架體系，綜合利用柳工的品牌資源，著力關(guān)注用戶和產(chǎn)品的全壽命周期需求，力求各產(chǎn)業(yè)鏈均衡發(fā)展。 ? 在市場低迷的 2023年，公司整體業(yè)務(wù)繼續(xù)保持 10%的增速，整體規(guī)模預(yù)計(jì)完成 20億。 用戶的需求 員工的期望 柳工的目標(biāo) 現(xiàn)在 山東永安建機(jī) 集團(tuán)公司 . 公司變革的環(huán)境 ? 行業(yè)景氣度波動頻繁。 2 ? 產(chǎn)品的共性：統(tǒng)一品牌下 ,多品種產(chǎn)品同時運(yùn)營。 3 ? 經(jīng)營性租賃市場逐漸成熟，用戶從擁有設(shè)備作為資產(chǎn)逐漸向關(guān)注贏利能力轉(zhuǎn)變。 涵蓋鏟運(yùn)機(jī)械，混凝土設(shè)備，工業(yè)車輛，道路機(jī)械等。 山東永安建機(jī) 集團(tuán)公司 永安公司整體構(gòu)架體系 永安的構(gòu)架 目前重點(diǎn)考慮領(lǐng)域 永安集團(tuán)公司 集團(tuán)管理板塊 保障業(yè)務(wù)板塊 后市場板塊 整機(jī)業(yè)務(wù)板塊 財(cái)務(wù)中心 法務(wù)部門 預(yù)算管理 管理本部 裝載機(jī)公司 混凝土公司 叉車公司 挖掘機(jī)公司 配件公司 租賃公司 再制造公司 擔(dān)保公司 奔馳卡車公司 投資管理公司 信息化公司 山東永安建機(jī) 集團(tuán)公司 關(guān)注用戶需求，關(guān)注后市場 經(jīng)濟(jì)發(fā)展波動具有周期性，作為工程機(jī)械行業(yè)代理商要做到適時的隨機(jī)而動會非常被動，也很困難。 市場運(yùn)營源自自身的能力建設(shè) 著力提高員工對柳工品牌和柳工產(chǎn)品的認(rèn)知能力 。 強(qiáng)化公司保障支撐能力 ， 特別是后市場服務(wù)能力 重點(diǎn)扶持發(fā)展設(shè)備維修和二手機(jī)再制造能力 。 致力于精細(xì)化管理體系建設(shè) ， 改善薄弱環(huán)節(jié) ， 滿足產(chǎn)品全壽命周期的各項(xiàng)需求 。 山東永安建機(jī) 集團(tuán)公司 目 錄 2 公司構(gòu)架及業(yè)務(wù)范圍 1 從關(guān)注市場競爭，到關(guān)注用戶需求的變革 3 關(guān)于后市場 4 用“精細(xì)化管理”應(yīng)對市場變化 5 未來之路 山東永安建機(jī) 集團(tuán)公司 過去的營銷手段 ? 以往的營銷重點(diǎn)是面向競爭，充分關(guān)注同行業(yè)營銷模式 . 五個具體措施 信用政策 服務(wù)響應(yīng) 定價策略 市
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1