銷售技巧之如何逼單(編輯修改稿)
2025-03-29 00:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么？他還有什么顧慮。 一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演。你的思想一定要積極，譬如太忙？為什么？就是因?yàn)橛行┦虑榭梢杂镁W(wǎng)絡(luò)去作，可你卻偏偏跑腿，發(fā)個E_mail不就行了嗎！你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶辦實(shí)事、辦好事，讓客戶感受高品質(zhì)的服務(wù)，溫暖。,逼單前的準(zhǔn)備,把握住簽單的時機(jī),人的心思是無法掩飾的，總會通過語言或行為表現(xiàn)出來。營銷代表在訪問時要留心觀察。一般來說，以下所述為顧客購買欲望起動的時候：,口頭信號: 討價還價,要求價格下浮時 詢問具體服務(wù)的項(xiàng)目,產(chǎn)品效果時 詢問制作周期時 詢問效果,目前為哪些客戶帶來了較好的利潤時 向自己表示同情或話題達(dá)到最高潮時 成交選擇成交的恰當(dāng)時機(jī),把握住簽單的時機(jī),行為上的購買信號: 不停翻閱公司的資料時 要求到公司參觀,對公司表現(xiàn)出濃厚興趣 開始和第三者商量時 表現(xiàn)出興奮的表情時 身體向前傾斜,不斷點(diǎn)頭,微笑 有猶豫不決的表情時,把握住簽單的時機(jī),逼單步驟三段論,逼單步驟三段論,逼單過程中遇到的一些問題,針對中層領(lǐng)導(dǎo)拖拉，不起積極作用，不向老總力薦 ! 解決辦法: a、責(zé)任歸咎法。向該中層領(lǐng)導(dǎo)施壓，向其灌輸：我們已經(jīng)向你推薦了，如果因?yàn)槟愕脑驔]有向老總說明，等老總重視這件事的時候卻發(fā)現(xiàn)中層領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時沒有匯報，或競爭對手做的好，自己公司沒有做到好處，老總找責(zé)任人，最終都將是中層領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。通過這種責(zé)任歸咎的方法，使其不敢怠慢。 b、促銷法。利用促銷的利器，使其加快簽單進(jìn)程。 c、果斷蹦級法。如果中間領(lǐng)導(dǎo)不重視，影響談判進(jìn)程，可選用換聯(lián)系人聯(lián)系的方法。,針對老總拖拉，不積極配合。 解決辦法： a、企業(yè)效益分析法。向該老總分析，競爭對手有行業(yè)財(cái)富榜，該公司沒有，有需求的客戶在我們平臺上一搜就可以找到您，結(jié)果搜索出來的都是您的競爭對手，而沒有您公司，那么，平臺上的客戶都被您的競爭對手搶走了。 b、性價比分析法。網(wǎng)絡(luò)被喻為24小時營業(yè)的商店。任何人在任何時間都能夠通過網(wǎng)絡(luò)與該公司進(jìn)行聯(lián)系，合作。而雜志、路牌廣告、媒體等不但投資昂貴，而且受到時間、空間的限制。 c) 抓住客戶的弱點(diǎn)，臨門一腳。在于客戶談單時，客戶只要說肯定做，但再比較一下，你回去等我的電話。這時一定不要等，抓住客戶的弱點(diǎn)，先奉承再逼單。老板我絕對相信您肯定要做，既然要做，這樣吧，我先幫你把這個詞給您定了，免得到時候沒有了。,逼單過程中遇到的一些問題,“逼單”攻略,促使客戶作出最后決定。 當(dāng)你與顧客談判進(jìn)行到一定程度，遇到障礙時，要設(shè)法促成對方作出最后決定。對于不同的情況，可以嘗試使用以下方法：,“逼單”攻略
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