【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 向前趕，才能把握市場(chǎng)。 ? C以梁平空中花園酒店式高檔住宅的項(xiàng)目形象入市，注重展示和體驗(yàn)式營(yíng)銷，營(yíng)造至高品質(zhì)核心尊貴生活氛圍，提升樓盤價(jià)值。 ? D以獨(dú)特的空中花園酒店式高檔住宅為主題，全面樹立項(xiàng)目差異化的高端形象。 第二部分 項(xiàng)目總體定位 ? 一、整體定位原則 ? （一）、項(xiàng)目定位之基準(zhǔn) ? 項(xiàng)目位于梁平主城核心位置，周邊是正在新興的高檔居住樓盤群，與梁山鎮(zhèn)政府、梁山小學(xué)等為鄰，其最終決定了最適宜建造一個(gè)中小規(guī)?？罩谢▓@酒店式高檔住宅社區(qū)，充分發(fā)揮主城核心位置的地理資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造最大的物業(yè)價(jià)值。 ? （二）、項(xiàng)目定位原則 ? ——強(qiáng)調(diào)地段是物業(yè)價(jià)值的最大體現(xiàn)； ? ——強(qiáng)調(diào)主城核心最好的地段打造代表城市繁華的標(biāo)志性建筑； ? ——強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新性和唯一性是立于市場(chǎng)不敗之地的前提。 第二部分 項(xiàng)目總體定位 ? （三）、定位依據(jù) ? ——到陽(yáng)臺(tái)規(guī)避：空中花園 ? ——狹長(zhǎng)樓層過(guò)道規(guī)避：酒店 式 住宅 ? ——廁所通風(fēng)采光規(guī)避：酒店 式 住宅 ? ——一樓入戶通道狹長(zhǎng)規(guī)避：酒店 式 入戶大廳配置 ? ——項(xiàng)目象形差規(guī)避：酒店式物業(yè)管理服務(wù)提升品質(zhì) 二、項(xiàng)目整體定位 ? （一）、整體定位 ? 經(jīng)過(guò)對(duì)梁平整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解和分析，梁平絕大多數(shù)開發(fā)商還停留在 20世紀(jì)末的開發(fā)模式和理念。即拿到土地后，簡(jiǎn)單的將房屋進(jìn)行設(shè)計(jì)、施工、銷售，房屋賣不出去時(shí)，才會(huì)想起要做策劃、做廣告。他們沒(méi)有整體系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)劃、目標(biāo)客戶規(guī)劃、環(huán)境景觀規(guī)劃、和戶型規(guī)劃、品牌形象和企業(yè)形象規(guī)劃，往往在修建的時(shí)候，已經(jīng)成為了城市發(fā)展的建筑垃圾。當(dāng)然在市場(chǎng)中也許還是有一席之地，但給企業(yè)的發(fā)展、城市的發(fā)展沒(méi)有留下任何的價(jià)值。 晟義 對(duì)項(xiàng)目整體定位為： 絲綢之星應(yīng)在主城最且價(jià)值的核心位置打造符合城市發(fā)展規(guī)律的空中花園酒店式高檔住宅 。 美麗的山城、美麗的梁平，樹立一道永恒的城市風(fēng)景，讓居者永恒。 ? 總體定位描述： 空中花園酒店式高檔住宅 （二）、定位詮釋 ? 空中花園酒店式高檔住宅 ? 中國(guó)內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)居住小區(qū)多數(shù)靠山賣山，近水賣水，依托項(xiàng)目附近景觀作為賣點(diǎn)，如水景、公園景觀、森林景觀等。然而對(duì)項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)并特色， 空中花園酒店式高檔住宅 的橫空出世將此局面徹底打破，在酒店式物業(yè)既能享受酒店提供的殷勤服務(wù)，又能享受居家的快樂(lè)，讓居住者享盡尊貴之寵，無(wú)不讓業(yè)主處處體驗(yàn)生活之便捷，城市核心，貴客級(jí)居住禮遇無(wú)不令你向往的最佳生活居所。 ? 酒店式高檔住宅 是一種提供酒店式管理服務(wù)的高檔住宅，集住宅、酒店、會(huì)所多功能于一體，具有 “白用 ”和 “投資 ”兩大功效，但其本質(zhì)仍然是住宅。配置酒店式入戶 大 廳、酒店式公共區(qū)域的裝修、酒店式物業(yè)管理服務(wù)，成就完美的酒店式高檔住宅 。 ? 酒店式高檔住宅 與普通住宅樓比較起來(lái)，其結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)均有所不同。酒店 式住宅 需要配套齊全、高檔，能為住房提供星級(jí)酒店式的生活環(huán)境和物業(yè)管理。意為 “酒店式的服務(wù)，住宅式的管理 ”。選擇酒店式住宅最大的特點(diǎn)就是自由方便，隨時(shí)可以得到酒店式的各種服務(wù)，如洗衣服、更換被單等。一般酒店式住宅的公共設(shè)施均類似酒店，且位于城市核心地段，所以居住者的身份和氣派也可彰顯。 ? 在酒店式高檔住宅既能享受酒店提供的殷勤服務(wù)，又能享受居家的快樂(lè)。 24小時(shí)保安執(zhí)勤，入門身份識(shí)別系統(tǒng)，送餐服務(wù)、預(yù)訂機(jī)票等服務(wù)，只需打電話到服務(wù)臺(tái)便可以解決了，很適合商務(wù)人士及成功人士。由于酒店式高檔住宅主要集中在市中心的高檔住宅區(qū)內(nèi) ,集住宅、酒店、會(huì)所多功能于一體，因此今后要是出租，價(jià)格都較其它類型住宅高。 34 ? 空中花園 其主要特點(diǎn)是室內(nèi)設(shè)計(jì)一道類似于大陽(yáng)臺(tái)概念的 8—30平方米的花園?？罩谢▓@把私家花園引入到多 、 高層住宅之中，形成真正的立體園林景觀，同時(shí)空中花園使人們過(guò)去的庭院情結(jié)得以在空中延伸。 ? 空中花園酒店式高檔住宅： 是一種既吸收了星級(jí)酒店配置及較好的服務(wù)功能和管理模式，又吸收了住宅、寫字樓的某些特點(diǎn)；既可居住，又可辦公的綜合性很強(qiáng)的物業(yè)，加上空中花園的奢華配套使居者的生活層次大大提高。 35 三、形象定位 ? （一）、項(xiàng)目的形象定位的原則 ? 必須體現(xiàn)出項(xiàng)目的“ 空中花園酒店式高檔住宅 ”主題定位 ? 引起市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注、得到認(rèn)可 ? 能夠完美地將企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌相結(jié)合，相互促進(jìn) ? （二）、形象定位 ? 項(xiàng)目形象定位關(guān)鍵詞 ? 花園、酒店、核心、價(jià)值、尊貴、服務(wù)、品質(zhì) ? 政府、公園、學(xué)校、醫(yī)院 ? 高雅、大氣、出眾、便捷、榜樣 （三）定位表述 ? 引領(lǐng)都市時(shí)尚的空中花園酒店式生活榜樣 ? 項(xiàng)目應(yīng)該具備： ? ◎高雅的氣質(zhì) ? ◎出眾的外表 ? ◎深厚的底蘊(yùn) ? ◎博大的胸襟 ? ◎時(shí)尚的先鋒 ? ◎生活的榜樣 37 （四） 具體表現(xiàn) ? A絲綢之星是一座尊貴府邸，建筑典雅，是現(xiàn)代品質(zhì)生活與核心尊貴生活完美結(jié)合的典范之作。 ? B絲綢之星應(yīng)突出人文思想，注重生態(tài)健康，景觀設(shè)計(jì)注重對(duì)自然元素的表達(dá)，重點(diǎn)突出酒店式物業(yè)與空中花園，力求個(gè)性化、差異化，是一種自然的、人性的、彼此交融的空間，建筑立面沒(méi)有過(guò)多的裝飾，追求現(xiàn)代立面風(fēng)格，輕盈干凈，簡(jiǎn)單挺拔，令人賞心悅目。 ? C從目標(biāo)消費(fèi)群來(lái)看，入住絲綢之星的人士是新時(shí)代的成功人士，牢牢把握社會(huì)的新機(jī)，是各行業(yè)中的佼佼者，入住絲綢之星正是他們成功人生的寫照。 ? D項(xiàng)目的品質(zhì)高、地段好、更擁有令人矚目尊貴高尚華宅，增值潛力大，將成為新的投資熱點(diǎn)。 （ 五 ）推廣語(yǔ)定位 ? ——關(guān)于推廣語(yǔ) —— ? 絲綢之星 —— 住酒店，不如擁有酒店式的家 ? 絲綢之星 ——空中花園酒店式高檔住宅——一夜情緣，不如終身?yè)碛? （六）、企業(yè)品牌定位 ? ——關(guān)于眾之佳地產(chǎn)企業(yè)定位： ? 企業(yè)方向 ——眾之佳：追求品質(zhì)生活的領(lǐng)跑者 ? 企業(yè)發(fā)展的前提：創(chuàng)造合理的社會(huì)需求 ? 區(qū)縣二線城市房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的兩個(gè)方向：第一是創(chuàng)造高端品，比如高檔公寓、高檔小區(qū)等享受型彰顯身份的高尚社區(qū)，這是面對(duì)社會(huì)金字塔中上的一群。第二種是創(chuàng)造必需品，根據(jù)總體市場(chǎng)需求的大力驅(qū)動(dòng)，找準(zhǔn)市場(chǎng)需求的狹縫點(diǎn)，創(chuàng)造性價(jià)比合理的、獨(dú)特的、舒適的居住社區(qū)。這是同質(zhì)化連帶的結(jié)果并產(chǎn)生的一個(gè)分解點(diǎn)。 ? —— 關(guān)于企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌 ? 眾之佳地產(chǎn)企業(yè)理念 ? 眾之佳地產(chǎn) —— 服務(wù)提升品質(zhì) ? —— 絲綢之星 —— 核心酒店生活榜樣 看看品牌企業(yè)的成長(zhǎng)與定位： ? 華宇物業(yè)（集團(tuán)）：（原）安居樂(lè)業(yè) ——（現(xiàn)）責(zé)任創(chuàng)造感動(dòng) ? 南方集團(tuán)：（原）安居樂(lè)園 ——（曾經(jīng)）康居樂(lè)園 ——（現(xiàn)）比昨天做得更好 ? 龍湖地產(chǎn)：（理念）善待你一生 ——（精神）志存高遠(yuǎn) 堅(jiān)韌踏實(shí) ? 金科集團(tuán)：（理念）做好每一個(gè)細(xì)節(jié) ? 協(xié)利達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)公司 ——皇冠東和花園 ——東和集團(tuán) ? 金科達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)公司 ——金科花園 ——金科集團(tuán) ? 中建科置業(yè)有限公司 ——龍湖花園 ——龍湖置業(yè)有限公司 ——龍湖集團(tuán) ? ——關(guān)于眾之佳地產(chǎn)品牌定位及延續(xù)性： ? “服務(wù)提升品質(zhì) ——致力打造品質(zhì)樓盤、追求品質(zhì)服務(wù)