01商務(wù)談判的含義(編輯修改稿)
2025-03-28 22:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，談判代表說合作條件很苛刻，按此條件自己無權(quán)做主，還要通過上司批準(zhǔn)。此時(shí)你應(yīng)該 ( ) A、說對(duì)方談判代表沒有權(quán)做主就應(yīng)該早聲明，以免浪費(fèi)這么多時(shí)間。 B、 詢問對(duì)方上司批準(zhǔn)合同的可能性，在最后決策者拍板前要留有讓步余地。 C、 提出要見決策者，重新安排談判。 D、與對(duì)方談判代表先簽訂合作意向書，取得初步的談判成果。 E、 進(jìn)一步給出讓步，以達(dá)到對(duì)方談判代表有權(quán)做主的條件。 為得到更多的讓步，或是為了掌握更多的信息，對(duì)方提出一些假設(shè)性的需求或問題，目的在于摸清底牌。此時(shí)你應(yīng)該 () A、按照對(duì)方假設(shè)性的需求和問題誠(chéng)實(shí)回答。 B、 對(duì)于各種假設(shè)性的需求和問題不予理會(huì)。 C、 指出對(duì)方的需求和問題不真實(shí)。 D、了解對(duì)方的真實(shí)需求和問題，有針對(duì)性地給予同樣假設(shè)性答復(fù)。 E、 窺視對(duì)方真正的需求和興趣，不要給予清晰的答案，并可將計(jì)就計(jì)促成交易。 談判對(duì)方提出幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，向你施壓，說你的價(jià)格太高，要求你給出更多的讓步，你應(yīng)該 ( ) A、通過談判更多地了解競(jìng)爭(zhēng)狀況，堅(jiān)持原有的合作條件，不要輕易做出讓步。 B、 強(qiáng)調(diào)自己的價(jià)格是最合理的。 C、 為了爭(zhēng)取合作，以對(duì)方提出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最優(yōu)惠的價(jià)格條件成交。 D、問：既然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格如此優(yōu)惠，你為什么不與他們合作 ? E、 提出競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)，說對(duì)方提出的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況不真實(shí)。 當(dāng)對(duì)方提出如果這次談判你能給予優(yōu)惠條件，保證下次給你更大的生意，此時(shí)你應(yīng)該 ( ) A、按對(duì)方的合作要求給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠條件。 B、 為了雙方的長(zhǎng)期合作，得到未來更大的生意，按照對(duì)方要求的優(yōu)惠條件成交。 C、 了解買主的人格，不要以“未來的承諾”來犧牲“現(xiàn)在的利益”，可以其人之道還治其人之身。 D、要求對(duì)方將下次生意的具體情況進(jìn)行說明，以確定是否給予對(duì)方優(yōu)惠條件。 E、 堅(jiān)持原有的合作條件，對(duì)對(duì)方所提出的下次合作不予理會(huì)。 談判對(duì)方有誠(chéng)意購(gòu)買你整體方案的產(chǎn)品 (服務(wù) )但苦于財(cái)力不足，不能完整成交。此時(shí)你應(yīng)該 ( ) A、要對(duì)方購(gòu)買部分產(chǎn)品 (服務(wù) )，成交多少算多少。 B、 指出如果不能購(gòu)買整體方案，就以后再談。 C、 要求對(duì)方借錢購(gòu)買整體方案。 D、如果有可能，協(xié)助貸款，或改變整體方案。改變方案時(shí)要注意相應(yīng)條件的調(diào)整。 E、 先把整體方案的產(chǎn)品 (服務(wù) )賣給對(duì)方，對(duì)方有多少錢先給多少錢，所欠之錢以后再說。 對(duì)方在打成協(xié)議前，將許多附加條件依次提出，要求得到你更大的讓步，你應(yīng)該 ( ) A、強(qiáng)調(diào)你已經(jīng)做出的讓步，強(qiáng)調(diào)“雙贏”，盡快促成交易。 B、 對(duì)對(duì)方提出的附加條件不予考慮，堅(jiān)持原有的合作條件。 C、 針鋒相對(duì)，對(duì)對(duì)方提出的附加條件提出相應(yīng)的附加條件。 D、不與這種“得寸進(jìn)尺”的談判對(duì)手合作。 E、 運(yùn)用推銷證明的方法，將已有的合作伙
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