商務(wù)談判策略文件(編輯修改稿)
2025-03-28 22:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 最大讓步都 出現(xiàn)在最后期限 時(shí) 機(jī)的掌握 跟內(nèi) 容一樣重要 讓步 24 商務(wù)談判策略 25 商務(wù)談判策略 孫子﹁兵勢(shì)篇﹂ 鷙鳥之擊，至于 毀折者，節(jié)也。 節(jié)奏控制 26 商務(wù)談判策略 敵快 ,我慢 敵慢 ,我快 形勢(shì)不利於我放慢節(jié)奏 形勢(shì)有利於我加快節(jié)奏 節(jié)奏控制 27 商務(wù)談判策略 快好？還是 慢好？ 控制談判節(jié)奏的因素 28 商務(wù)談判策略 談判的八個(gè) DNA 僵局 讓 步 開門 籌碼 出牌 策略 關(guān)門 迂回 2023/3/29 29 休息一下 僵局 30 商務(wù)談判策略 紅 白 臉 最后通牒 吹毛求疵 如何開門 31 商務(wù)談判策略 訴諸感情 略施小惠 紅 白 臉 如何關(guān)門 32 商務(wù)談判策略 最后戰(zhàn)術(shù) 情緒失控 故意破局 33 商務(wù)談判策略 案例 34 商務(wù)談判策略 客絕水而來(lái) ， 勿迎之于水內(nèi) ， 令半濟(jì)而擊之 ， 利 。 孫子﹁行軍篇﹂ 35 商務(wù)談判策略 西元 383年，淝水之戰(zhàn) 前秦符 堅(jiān) 東晉謝 安 96萬(wàn)大軍 8萬(wàn)大軍 VS 36 商務(wù)談判策略 孫子﹁虛實(shí)篇﹂ 兵之形，避實(shí)而擊虛。 37 商務(wù)談判策略 案例 2023年 4月 21日兩男子脅持人質(zhì) 38 商務(wù)談判策略 實(shí) ?肉票 ?綁匪的籌碼 虛 ?贖金 ?苦主 的籌碼 39 商務(wù)談判策略 孫子﹁謀攻篇﹂ 故用兵之法 ， 十 則圍之 ， 五則攻 之 ， 倍則 分 之 。 敵 則能戰(zhàn)之 ， 少 則能守之 ， 不若 則能避之 。 4
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