【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 . 21 . 41 . 02 1 . 3中國(guó)電信獨(dú)霸了中國(guó)今天的 ISP市場(chǎng) 1997年中國(guó) ISP的市場(chǎng)份額分布 百分比 China Net (中國(guó)電信 ) 瀛海威 Cenpok East GBNet U Inter Read Online Uni Tianjin Net China 其它 幾乎所有的 ISP都從中國(guó)電信租用傳輸線路 /容量 資料來(lái)源： Pyramid Research。 CNNIC。 文獻(xiàn)研究 16 UNC990831BJInter business plan(GB) 2222410有線電視在寬帶 ISP接入方面具有潛力 江蘇有線電視 山東有線電視 福建有線電視 上海有線電視 遼寧有線電視 北京有線電視 資料來(lái)源： 中國(guó)主要報(bào)紙和雜志名單；中國(guó)電視 百萬(wàn)用戶 有線電視優(yōu)勢(shì) ?已擁有巨大的用戶量，從而獲取 ISP用戶的額外費(fèi)用較低 ?有線電視公司具有向用戶提供寬帶接入的優(yōu)勢(shì) ?國(guó)際經(jīng)驗(yàn)顯示用戶對(duì)捆綁的語(yǔ)音、數(shù)據(jù)服務(wù)十分歡迎 17 UNC990831BJInter business plan(GB) 產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略 182。 為了抓住近期機(jī)會(huì)，并確保將來(lái)進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)開放，聯(lián)通將在向獨(dú)立ISP提供骨干網(wǎng)傳輸服務(wù)的同時(shí)，積極發(fā)展自有 ISP業(yè)務(wù)，特別是適時(shí)發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)。聯(lián)通亦將積極探索和國(guó)際合作伙伴的戰(zhàn)略聯(lián)盟，并視其發(fā)展情況而進(jìn)入功能服務(wù)領(lǐng)域。至于電子商務(wù)，聯(lián)通將采取密切注視、準(zhǔn)備姿態(tài)，在 2023年之前不采取實(shí)質(zhì)性行動(dòng) ? 聯(lián)通將在其數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋城市，以低于中國(guó)電信 1015%的價(jià)格向獨(dú)立的 ISP服務(wù)商提供高性能、高可靠性的傳輸服務(wù)，并提供長(zhǎng)期合約及大型用戶的進(jìn)一步價(jià)格優(yōu)惠，以鎖定長(zhǎng)期用戶 ? 聯(lián)通將于 2023年在 1015個(gè)重點(diǎn)城市首先推出面向 PC用戶的 ISP服務(wù)，在 2023年開始在五大城市推出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，在推出 ISP服務(wù)的過(guò)程中將充分發(fā)揮和聯(lián)通其他服務(wù)的捆綁價(jià)格方案 ? 聯(lián)通將積極探索和國(guó)際合作伙伴的戰(zhàn)略聯(lián)盟，視合作進(jìn)展情況爭(zhēng)取在 2023年在五大城市推出面向大中型企業(yè)的中高端 Web hosting和面向中小企業(yè)的Application hosting服務(wù) ? 聯(lián)通將密切關(guān)注電子商務(wù)的發(fā)揮，一旦時(shí)機(jī)成熟，則充分利用通過(guò) ISP業(yè)務(wù)建立的用戶基礎(chǔ)積極進(jìn)入，但在 2023年之前，預(yù)計(jì)將不采取實(shí)質(zhì)性行動(dòng) 18 UNC990831BJInter business plan(GB) 聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng) /電子商務(wù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 互聯(lián)網(wǎng) /電子商務(wù)價(jià)值鏈 交割 電子商務(wù) / 內(nèi)容創(chuàng)意、包裝 功能服務(wù) 接入服務(wù) 骨干網(wǎng)傳輸 聯(lián)通戰(zhàn)略姿態(tài) ?暫時(shí)不予考慮 ?謹(jǐn)慎觀望、準(zhǔn)備進(jìn)入 ?視戰(zhàn)略合作伙伴情形、有條件時(shí)進(jìn)入 ?自然延伸，必須進(jìn)入以保持參與電子商務(wù)的機(jī)會(huì)開放 ?自然領(lǐng)地、積極占取 具體戰(zhàn)略 ?確保機(jī)會(huì)及進(jìn)入途徑開放， 2023年之前不做明顯的動(dòng)作 ?積極探索國(guó)際戰(zhàn)略合作的可能性，尋求功能服務(wù)專業(yè)技能，并充分利用聯(lián)通數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，搶先占領(lǐng)中、高端功能服務(wù)市場(chǎng) ?利用在主要城市的 POP優(yōu)勢(shì)，采用獨(dú)特、新穎的業(yè)務(wù)模型，發(fā)揮聯(lián)通各業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)及捆綁，提供高質(zhì)量 ISP服務(wù) ?2023年起大力推行移動(dòng)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù) ?利用技術(shù)先進(jìn)的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)資源，向獨(dú)立的 ISP提供高質(zhì)量、可靠、價(jià)優(yōu)的傳輸服務(wù) 19 UNC990831BJInter business plan(GB) 聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng) /電子商務(wù)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)依據(jù) 對(duì)聯(lián)通現(xiàn)有能力進(jìn)行評(píng)估 ?通過(guò)尋呼及移動(dòng)業(yè)務(wù)在許多城市建立了銷售網(wǎng)點(diǎn) ?但不具備后勤服務(wù) /金融服務(wù)的技能 ?尚不具備創(chuàng)造市場(chǎng)及內(nèi)容創(chuàng)意 /包裝的內(nèi)部技能 ?具備一定的信息技術(shù)技能，但不足以滿足外部客戶要求 ?在主要城市擁有 POP， 及傳輸能力 ?具有一定的品牌知名度 ?在主要城市擁有 POP及用戶銷售及服務(wù)渠道 ?技術(shù)先進(jìn)的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)或即將到位 ?大量的獨(dú)立 ISP提供了客戶基礎(chǔ) 強(qiáng) 弱 互聯(lián)網(wǎng) /電子商務(wù)價(jià)值鏈 交割 電子商務(wù) / 內(nèi)容創(chuàng)意、包裝 功能服務(wù) 接入服務(wù) 骨干網(wǎng)傳輸 現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)效益 長(zhǎng)期價(jià)值創(chuàng)造的前景 ? ? 近期戰(zhàn)略重點(diǎn) 有條件進(jìn)入 觀望、準(zhǔn)備進(jìn)入 20 UNC990831BJInter business plan(GB) 聯(lián)通的骨干網(wǎng)絡(luò)傳輸服務(wù)戰(zhàn)略 ?獨(dú)立的 ISP服務(wù)商 ?聯(lián)通數(shù)據(jù)網(wǎng)覆蓋所至城市 ?高性能、高可靠性的傳輸服務(wù)，服務(wù)級(jí)別保證 ?低于中國(guó)電信 10~15%的價(jià)格，提供長(zhǎng)期合約及大型用戶的進(jìn)一步價(jià)格優(yōu)惠以鎖定長(zhǎng)期用戶 ?提供進(jìn)一步的增值服務(wù)，如 Colocation甚至Web hosting服務(wù) (視聯(lián)通功能服務(wù)戰(zhàn)略而定 ) 目標(biāo)客戶 地區(qū)重點(diǎn) 提供服務(wù) / 價(jià)值號(hào)召力 21 UNC990831BJInter business plan(GB) 聯(lián)通 ISP服務(wù)戰(zhàn)略 ?通過(guò) PC上網(wǎng)的居民私人用戶 ?2023年以后，通過(guò)移動(dòng)手機(jī)上網(wǎng)的企業(yè)、個(gè)人商務(wù)用戶及部分高收入私人用戶 ?2023年在 10~15個(gè)重點(diǎn)城市首先推出 ?2023年開始推廣至聯(lián)通數(shù)據(jù)網(wǎng)覆蓋所至的城市 ?2023年以后移動(dòng)手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)首先在上海、北京、廣州、天津及深圳等五大城市推出 ?2023年以后推廣至聯(lián)通有 ISP覆蓋的城市 ?高質(zhì)量的撥號(hào)接入服務(wù) ?低于市場(chǎng)價(jià)格的基本用戶費(fèi)用 ?與聯(lián)通其他用戶捆綁的價(jià)格方案，如免除手機(jī)月租費(fèi)，免費(fèi) IP電話卡 ?增值服務(wù)如通過(guò)手機(jī)、尋呼機(jī)的 Email提示信息 ?優(yōu)質(zhì)、個(gè)人化的用戶服務(wù) 目標(biāo)客戶 地區(qū)重點(diǎn) 提供服務(wù) / 價(jià)值號(hào)召力 22 UNC990831BJInter business plan(GB) 手機(jī)作為互聯(lián)網(wǎng)接入及電子商務(wù)活動(dòng)的平臺(tái) 此處可招租廣告 ?內(nèi)置式智能卡 –信用卡 /借記卡，電子現(xiàn)金 –鑰匙卡，安全系統(tǒng)控制 ?高速短距離無(wú)線電聯(lián)接 –專門個(gè)人網(wǎng)絡(luò) –把移動(dòng)手機(jī)用作無(wú)線modem –遙控 ?基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)接入 –個(gè)人金融業(yè)務(wù) –地址和聯(lián)系信息 –新聞、信息 –電子商務(wù)交易 –公司廣播，電子郵件，新聞 –移動(dòng)銷售 –包裹跟蹤 提供的服務(wù) 23 UNC990831BJInter business plan(GB) 聯(lián)通功能服務(wù)戰(zhàn)略 * ?大中型企業(yè)用戶為 Web hosting對(duì)象 ?中小企業(yè)用戶為 Application hosting對(duì)象 ?2023年在上海、北京、廣州、天津及深圳等五大城市推出 ?2023年以后，隨聯(lián)通數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)的擴(kuò)張而推進(jìn)至相應(yīng)的具備直銷隊(duì)伍的城市 ?