我國保險業(yè)的現(xiàn)狀、創(chuàng)新及發(fā)展(ppt44)(編輯修改稿)
2025-03-28 22:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 023 16 保險業(yè)的市場營銷管理創(chuàng)新 ?營銷理念創(chuàng)新 ?營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 ?產(chǎn)品創(chuàng)新 ?市場創(chuàng)新 ?保險分銷系統(tǒng)的創(chuàng)新 3/10/2023 17 保險產(chǎn)品銷售模型變化 客戶 科技發(fā)展 法規(guī)改變 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 銷售渠道 3/10/2023 18 科技發(fā)展 ? 電腦處理數(shù)據(jù)能力 投資型產(chǎn)品 數(shù)據(jù)庫營銷 /DATAMINING ? 網(wǎng)絡(luò) 賦予客戶接觸 /咨詢 /選擇 /執(zhí)行能力 ? 生物科技 壽命延長 醫(yī)療技術(shù)進步 3/10/2023 19 生產(chǎn)者決定了客戶購買的內(nèi)容和方式 ? 生產(chǎn)者 ? 銷售 渠道 ? 客戶 過去 保險公司 代理人 保戶 銀行 分支機構(gòu) 儲戶 證券公司 經(jīng)紀人 股民 3/10/2023 20 客戶將決定其購買的內(nèi)容和方式 ? 銷售渠道 ? 生產(chǎn)者 現(xiàn)在 代理人 理財顧問 銀行柜臺 電話 網(wǎng)絡(luò) 保障 儲蓄 投資 客戶 3/10/2023 21 營銷理念的創(chuàng)新 企業(yè) 產(chǎn)品 推銷和促銷 通過擴大消費者 需求創(chuàng) 造利潤 目標(biāo)市場 客戶需求 協(xié)調(diào)市場營銷 通過滿足客戶 需求創(chuàng)造利潤求 出發(fā)點 中心 手段 目的 出發(fā)點 中心 手段 目的 產(chǎn)品推銷理論 市場營銷理論 3/10/2023 22 營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 目標(biāo)市場 保險險種 中介市場 費 費率 促銷 人 過程 保險商品 7P服務(wù)營銷戰(zhàn)略 服務(wù) 服務(wù) 服務(wù) 服務(wù) 3/10/2023 23 營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 消費者的欲望和需求 消費者與企業(yè)的溝通 消費者購買的便利性 消費者的費用 目 標(biāo) 市場 險種 費率 中介 市場 促銷 整合營銷 4P下的 4C理論圖 4C策略在 4P及人、過程和服務(wù) 的提供中得以完成 服務(wù) 服務(wù) 服務(wù) 服務(wù) 3/10/2023 24 保險分銷系統(tǒng)的創(chuàng)新 ? 直接營銷渠道 （ Direct Mail)
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