中國保險業(yè)的發(fā)展沿革與現狀分析ppt62-保險綜合(編輯修改稿)
2024-09-20 20:30 本頁面
【文章內容簡介】 % % %2020年 % % %2020年 % % %中國人壽平安壽太保壽新華 泰康 其他2020/9/19 28AllianzLehrstuhl 壽險市場的險種結構 6 1 . 21 9 . 0 77 . 4 92 . 8 35 . 1 8 4 . 2 2 0 . 0 1 非分紅產品分紅產品投連產品萬能產品意外險健康險補充醫(yī)療險險種結構的基本特征 保障型和期繳型產品將成為壽險市場的主流 理財型躉繳產品曾紅極一時，由于證券市場持續(xù)低迷，投 資收益水平下降，導致市場出現 “ 信心利差損 ” 產品目標市場逐步細化 ， 適應市場多方需求 2020/9/19 29AllianzLehrstuhl 2020年壽險新產品個月發(fā)展情況 0102030合計（1 0 億元） 分紅（1 0 億元）投連（億元） 萬能（億元）合計（1 0 億元） 20 20 25 13 11 16 10 9 13 11 12 14分紅（1 0 億元） 19 20 24 12 10 16 9 9 13 10 12 14投連（億元） 4 5 6 7 7 5 8 4 3 3 4 5萬能（億元） 5 1 4 1 0 2 0 1 1 0 1 11 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122020/9/19 30AllianzLehrstuhl 上海壽險市場的份額分配 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%2020年 % % % % % % % % % % % %2 0 0 3 年上半年 % % % % % % % % % % % % %平安壽險中國人壽太平洋人壽友邦 太平 新華太平洋安泰中宏 泰康安聯大眾金盛恒康天安中保康聯海爾紐約海康人壽2020/9/19 31AllianzLehrstuhl 20202020年銷售渠道結構變化 % %%%% %%%%%%%%個人營銷團體直銷銀行代理個人營銷 % %團體直銷 % %銀行代理 % %2020年 2020年2020/9/19 32AllianzLehrstuhl 2020年以來銀行代理業(yè)務 保費收入情況 0501001502002502020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020保費收入（億元）2020/9/19 33AllianzLehrstuhl 2020年各銷售渠道貢獻情況 0% 20% 40% 60% 80% 100%增量貢獻（億元）銀行代理 團體直銷 個人營銷總量貢獻（億元） 2020/9/19 34AllianzLehrstuhl 2020年各月業(yè)務發(fā)展情況 050100150200250個人營銷 團體直銷 銀行代理個人營銷 184 166 211 127 158 97 104 127 116 139 154團體直銷 29 銀行代理 51 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2020/9/19 35AllianzLehrstuhl 2020年壽險公司銷售渠道結構 0%50%100%銀行代理 團體直銷 個人營銷個人營銷 團體直銷 0 0 0 0銀行代理 中國人壽太保壽平安壽新華 泰康太平人壽友邦上海友邦廣州太平洋安信誠2020/9/19 36AllianzLehrstuhl 上海壽險市場的營銷渠道 %%%%%%%%%%%%%%%%%%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%個險市場 團險市場 銀行保險市場?？等藟酆柤~約中?？德摪猜摯蟊姾憧堤彀蔡窖蟀蔡┙鹗⒅泻暧寻钐叫氯A泰康平安壽險太平洋人壽中國人壽平安 —— 有得有失，維持第一 個 險 7個百分點 團 險 9個百分點 銀行保險 24個百分點 國壽 —— 銀行保險走高 銀行保險 32個百分點 個 險 10個百分點 注：與 2020年對比 2020/9/19 37AllianzLehrstuhl 上海壽險市場的焦點關注 關注一：太平人壽－－以銀行保險為主要渠道，以分紅型為主要產品，成功維系了上海地區(qū)第 5排名（其中銀行保險保費收入排第二）。作為一家新公司，太平的戰(zhàn)略值得借鑒。 關注三：“信心利損差”－－ 2020年 1月份，上海壽險業(yè)出現罕見的負增長，人身險收入 ，同比減幅%。 “ 人海戰(zhàn)術 ” 值得反思，重塑市民對保險信心為當務之急 。 關注二：海爾紐約－－“精英制”的代理人制度（本科學歷居多）、高額培訓成本、扁平代理人結構（三層）。實踐結果證明，精英制可以帶來高產能，公司業(yè)務的增長潛力和市場口碑均呈上升勢頭。 2020/9/19 38AllianzLehrstuhl 壽險業(yè)投資狀況 2020年末 2020年初 2020年初 2020年平均資金占用額 占年平均資金占用額 2020年平均資金占用額 占年平均資金占用額 銀行存款 % % 證券投資 % % 其他 2% % 總計 100% 100% 單位：億元人民幣 2020/9/19 39AllianzLehrstuhl 壽險業(yè)投資狀況 2020年末 2020年初 2020年初 2020年平均資金占用額 占年平均資金占用額 2020年平均資金占用額 占年平均資金占用額 銀行存款 小計 % % 活期 472 % % 大額協議 2810 % % 定期 % % 單位：億元人民幣 2020/9/19 40AllianzLehrstuhl 壽險業(yè)投資狀況 2020年末 2020年初 2020年初 2020年平均資金占用額 占年平均資金占用額 2020年平均資金占用額 占年平均資金占用額 證券投資 小計 % % 政府債券 % % 金融債券 % % 企業(yè)債券 % % 證券投資基金 % % 買入返回債券
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