【文章內容簡介】 以上 挑戰(zhàn) 中大客車在競爭群體中競爭力怎樣？ 機會與挑戰(zhàn) 中國客車市場群雄市場策略 第一方陣 第二方陣 第三方陣 金龍、宇通 牡丹、亞星 黃海、友誼 江淮、中通、依維科 安凱、桂林、勝利 其它 我國目前具有客車生產資質的企業(yè)多達 160家 主要分布在華東（ 69家）和中南地區(qū)地區(qū)（ 41家） 其中江蘇就有 25家。這其中，又有三分之一已處于停產狀態(tài) 品牌方陣 第二方陣逐步擴大 中國客車市場群雄市場策略 機會與挑戰(zhàn) 品牌訴求 消費者服務訴求 系心于人，用心在車－－ 宇通客車 時時領先，處處關懷－－ 廈門金龍 安全用心，服務貼心－－ 蘇州金龍 產品品質訴求 卓爾不凡，品質上乘－－ 牡丹客車 實力血統(tǒng)訴求 千里之行，始于黃海－－ 丹東黃海 桂林大宇，名門正出－－ 桂林大宇 產品訴求 動感都市－－ 常州依維科 走向多元訴求 機會與挑戰(zhàn) 中國客車市場群雄市場策略 促銷活動 降價、特價、優(yōu)惠 展覽和公關活動 以舊換新促銷 ?長城客車“真情實意 降價優(yōu)惠” ，“ 200臺現車 500萬優(yōu)惠” ?廈門金旅的優(yōu)惠月、優(yōu)惠服務活動 ?宇通旅游旺季的特惠活動等 ?參加北京商用車展 ?廈門金旅參加廈門汽車文化節(jié) ?中通贊助世界小姐決賽 ?金龍客車的“風云 K行動”，以舊換新 簡單 、 形式少 機會與挑戰(zhàn) 中國客車市場群雄市場策略 廣告 宇通 廈門金龍 蘇州金龍 廈門金旅 中大汽車 普遍模仿 中大客車的 市場 在哪里？ 中大客車做強做大的市場 宇通客車 黃?？蛙? 亞星客車 江蘇友誼 桂林大宇 廣州五十鈴 城市公交 30萬 120萬 80萬 160萬 安徽安凱 西安沃爾沃 金龍客車 價格（元） 豪華市場 高端市場 中端市場 中小品牌 旅游客車 團體用車 公路客運 特種客車 低端市場 申沃客車 中通客車 中大市場區(qū)間 中大客車的 優(yōu)勢 在哪里？ 自身的實力 ?國內最具規(guī)模的全方位商用車制造商之一，擁有國內最先進的商用車 生產設備，并吸收國外先進造車技術； ?通過整合優(yōu)勢資源，先后控股多家客車制造企業(yè)，形成中大汽車制造 系具備規(guī)?；⒓s化生產優(yōu)勢； ?吸收國際領先造車技術，產品品質優(yōu)異，榮獲“中國市場產品質量用戶 滿意第一品牌”稱號 中大客車的 機會 在哪里？ 快速成長 中大客車的 挑戰(zhàn) 在哪里？ 市場認知低 品牌形象模糊 中大客車的 品牌 在哪里？ ？ ？ ？ ？ 競爭力源自品牌力 中大客車 用我們的專業(yè)精神成就您的強勢品牌 車型競爭時代結束，品牌競爭時代來臨 我們的作業(yè) …… 高度 深度 速度 第四部分 作業(yè)之：中大集團品牌 形象塑造與推廣作業(yè)階段劃分（ 1） A1政府領導訪談 A2經營層訪談 A3中層主管訪談 A4競爭同業(yè)調研 A5目標客戶調研 A6市場環(huán)境調研 B. 企業(yè)形象分析 B1經營理念整合研究 B2產品與服務特性研究 B3營銷環(huán)境分析 B4行業(yè)市場競爭分析 B5消費者需求點分析 B6企業(yè)形象檢討分析 C. 企業(yè)形象策略定位 C1企業(yè)經營戰(zhàn)略 C2企業(yè)定位 C3品牌結構關系 C4品牌命名策略 C5企業(yè)品牌形象定位 D. 企業(yè)理念文化 D1企業(yè)核心價值觀 D2企業(yè)宗旨使命 D3企業(yè)愿景 D4企業(yè)利益承諾 D5USP競爭差異點 D6企業(yè)個性 D7企業(yè)主張標語 作業(yè)之：中大集團品牌 形象塑造與推廣作業(yè)階段劃分（ 2） G. 企業(yè)形象傳播推廣 G1整合行銷傳播策略 G2目標客戶及競品研究 G3目標設定與核心概念 G4開業(yè)階段性推廣計劃 G5開業(yè)階段性創(chuàng)意設計 G6零售終端設計規(guī)劃 G7媒體計劃與實施 H. 企業(yè)形象管理 H1企業(yè)形象管理手冊 H2企業(yè)理念行為管理手冊 H3企業(yè)形象管理制度條例 H4企業(yè)形象管理培訓計劃 H5企業(yè)形象運作效果反饋 與調整 E. 企業(yè)形象識別 視覺設計 E1視覺設計策略 E2標志與字體設計 E3基礎設計系統(tǒng) E4應用設計系統(tǒng) F1員工形象準則 F2員工服務準則 F3員工溝通準則 F4員工自我管理準則 F5共識培訓 作業(yè)之 A ：企業(yè)形象調研 作業(yè)內容 內容說明 作業(yè)方式 作業(yè)地點 作業(yè)時間 A1政府領導訪 談 從宏觀環(huán)境下政府對于客車業(yè)發(fā)展的政策 了解短中長期鹽城市相關產業(yè)規(guī)劃藍圖 對于項目總體要求與目標期許 定性調查： 1對 1深度訪談 訪談時間： 1小時 /1位受訪人 鹽城 5個工作日 A2經營層訪談 經營層之經營理念、戰(zhàn)略構想、管理溝通 形象建設、企業(yè)文化、人力資源、企業(yè)形象 等方面的了解和期許 定性調查：采 1對 1深度訪談 訪談時間： 1小時 /1位受訪人 鹽城 3個工作日 A3中層主管訪談 中層主管之企業(yè)文化、品牌形象、競爭對手、企業(yè)形象傳播、消費者狀況、市場環(huán)境等方面的了解和期許 集體座談：與會者就座談大綱進行討論與建議 , 座談時間 3小時 /10位受訪人 鹽城 4個工作日 A4競爭同業(yè)調研 了解競爭對手經營、產品、服務、營銷、形象、廣告等方面競爭態(tài)勢 資料搜集：以書面資料、實地查詢方式進行，預計 20份有效資料 對象：競爭同業(yè)國內跨省同業(yè) 鹽城 8個工作日 A5目標客戶調研 了解消費者的總體消費態(tài)勢 ； 了解消費者消費行為；了解消費者生活態(tài)度；了解消費者品牌吸引利基點；與對中大集團產業(yè)的總體要求與期許 問卷實地訪問、電訪，有效樣本數100份由客戶協助執(zhí)行 對象：相關利益者包括投資商、政府單位、現有消費者及潛在消費者等 鹽城 8個工作日 A6市場環(huán)境調研