女性專用白酒策劃方案1(作業(yè))(編輯修改稿)
2025-03-28 21:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 隨著收入水平的增加，對(duì)中高檔就得需求穩(wěn)步增長(zhǎng)，作為一 種交際的媒介，酒類檔次更是主人身份的象征，隨著人們收 入水平的提高，對(duì)酒的檔次的需求會(huì)穩(wěn)步提高 對(duì)外開放政策給企業(yè)造成更多地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)入國(guó) 際市場(chǎng)更加需要舉要具有濃厚東方風(fēng)味的高檔酒 風(fēng)險(xiǎn) ： 現(xiàn)期的生活習(xí)慣為女性保健酒造成一定障礙。 新產(chǎn)品的推出，市場(chǎng)反映無(wú)法預(yù)料，風(fēng)險(xiǎn)大。 隨著產(chǎn)品的推出，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)大量出現(xiàn)。 前期的促銷宣傳，普及、渠道拓展有一定難 度，成本會(huì)比較高。 替代品眾多：洋酒、果酒、米酒、一直也是女 性喝酒的選擇種類 。 五、營(yíng)銷戰(zhàn)略 （一）、前期： —— 宣傳我們女性白酒的特色，不僅要讓女性消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，也要讓男性 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到女性需要我們這種白酒的呵護(hù) ：喝專為女性打造的白酒，喝的放心，身體更健康 239。美容：養(yǎng)顏，展現(xiàn)女性在酒中的靚姿。 ：融入生活，不用再為頻頻飲酒帶來(lái)的潛在傷害而擔(dān)心 —— 建立主戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)地方廣告和公關(guān)力求在上海站穩(wěn)，建立初步品牌形 象，得到消費(fèi)者的認(rèn)可與接受，融入到高端客戶的生活交際中 （二）、中期 : —— 擴(kuò)大生產(chǎn)，收回前期的成本。利用前期在大都市的品牌影響與口碑，向周圍有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大中城市發(fā)散占領(lǐng)市場(chǎng)，并進(jìn)一步做好宣傳促銷戰(zhàn)略工作 （三）、后期： 達(dá)到資金積累的增長(zhǎng)實(shí)力階段，不斷努力做好全國(guó)宣傳工作。鞏固品牌與 口碑，并適時(shí)推出針對(duì)大眾婦女的普通產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售量 六、目標(biāo)市場(chǎng)分析 （一）、目標(biāo)地域市場(chǎng) : 一級(jí)市場(chǎng)：北京、廣州、上海、深圳 二級(jí)市場(chǎng)：東北地區(qū)、山西、山東、四川、長(zhǎng)沙、 安徽等傳統(tǒng)白酒高消費(fèi)區(qū) 三級(jí)市場(chǎng)：其他省級(jí)城市 （二）、目標(biāo)消費(fèi)群：職場(chǎng)女性和家庭主婦 0100020233000400050006000職業(yè)女性月收入（元） 用于美容、休閑的花費(fèi)上海北京廣州深證（三）、目標(biāo)消費(fèi)地點(diǎn)：酒店，特色飯店，休 閑度假場(chǎng)所，大中型超市 七、營(yíng)銷策略 （一）、產(chǎn)品策略 ： 產(chǎn)品組合（ 1）果蔬系白酒： 蘋果、香蕉、芒果、木瓜等 （ 2）花香系白酒：茉莉、玫瑰、百合等 （ 3）五谷香系白酒：稻香、粗糧等 產(chǎn)品商標(biāo) 。 產(chǎn)品名稱：暗香盈袖， 產(chǎn)品包裝策略： （ 1）不同系列采用類似包裝策略， 在包裝外形上都采用相同或相近的圖案。 （ 2）同系列產(chǎn)品采用等級(jí)包裝策略，以不同的產(chǎn)品 的包裝情況與各自的目標(biāo)市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)，以全
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