淄博市飲料業(yè)競爭狀況與營銷策劃分析(編輯修改稿)
2025-03-28 12:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ： “與國外大企業(yè)相比，我們在新產(chǎn)品開發(fā)上與現(xiàn)實(shí)市場貼得更緊，可以根據(jù)市場的需要隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整研發(fā)規(guī)劃，所以研發(fā)周期就比較短。而國外大企業(yè)更多地著眼于未來的市場，他們開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，從市場調(diào)研、開發(fā)到上市都需要比較長的時(shí)間。這種不同的根本取決于我國市場變化快、產(chǎn)品生命周期短等特點(diǎn)。相同的方面是，我們也建立起了自己的新產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)規(guī)范，完全按照制度化程序操作，并按產(chǎn)品進(jìn)行了項(xiàng)目分工，這樣有利于把每一個(gè)產(chǎn)品研究細(xì)、研究透，這也是國外大公司的普遍做法。 ” 經(jīng)過 2023年的戰(zhàn)略調(diào)整，娃哈哈迎來了創(chuàng)新的 2023年。 2023年冬天，娃哈哈全面啟動企業(yè)流程再造工程，剛剛落成的科研大樓引進(jìn)了國際一流實(shí)驗(yàn)設(shè)備和儀器，并從法國達(dá)能研究中心引進(jìn) 60多名科研管理專家、碩士、博士，又陸續(xù)與中國科學(xué)院上海研究所、浙江大學(xué)、江南大學(xué)及ＩＩＦ 、ＤＡＮＯＮＥ等跨國公司的科研中心合作，積極組織新產(chǎn)品研發(fā)。娃哈哈的所有努力目的只有一個(gè)，就是通過產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，實(shí)施差異化戰(zhàn)略，盡可能地領(lǐng)先飲料同行 營銷策略 產(chǎn)品定位 價(jià)格定位 促銷方案 產(chǎn)品定位 定位依據(jù)功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：（ 1）多糖飲料功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲適宜人群：便秘患者、減肥人群。（ 2）維生素飲料、礦物質(zhì)飲料功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。（ 3）運(yùn)動平衡飲料功能：降低消耗恢復(fù)活力適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。（ 4）低能、益生飲料功能：幫助美容養(yǎng)顏有方適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。 產(chǎn)品功能定位激活飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素 C， E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。 產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝 和其他市場一樣 價(jià)格定位 飲料市場的核心主力是年齡在 25－ 29歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對功能飲料的價(jià)格接受程度在 3元以內(nèi)。激活在打開江西市場采用的價(jià)格為 ，消費(fèi)者容易接受、又不缺乏利潤，所以我們在打開淄博市場時(shí)也采取這種定位方式。 促銷方案 第一期：廣告宣傳、校園推廣、（免費(fèi)試喝、籃足球賽） 第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關(guān)活動 管理與控制 要在激烈的市場競爭中贏得優(yōu)勢，就必須進(jìn)行營銷創(chuàng)新。營銷創(chuàng)新是市場競爭的必然結(jié)果，也是企業(yè)在競爭中生存與發(fā)展的必要手段。宗慶后在營銷管理上首創(chuàng)了聯(lián)銷體模式，編織了一張遍布全國各地幾千個(gè)經(jīng)銷商以及龐大的二級批發(fā)商和銷售終端營銷網(wǎng)。同時(shí)他提出的 “農(nóng)村包圍城市 ”、 “先吃肉再啃骨頭 ”的市場策略，成就了娃哈哈引以為豪的
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