d商品價格與消費(fèi)心理(編輯修改稿)
2025-03-28 12:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對這種產(chǎn)品具有缺乏彈性的需求； ?② 小批量的生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的成本和費(fèi)用并不高； ?③ 高價在一定時間內(nèi)不致引起競爭者的加入； ?④ 高質(zhì)量 、 高檔次產(chǎn)品 。 1． 新產(chǎn)品定價的心理技巧 ?（ 2） 滲透定價 。 滲透定價以低價投放新產(chǎn)品 ，利用消費(fèi)者求實(shí)惠 、 求價廉的心理 ， 使產(chǎn)品在市場上廣泛滲透 ， 以便提高企業(yè)的市場份額 。然后隨著市場份額的提高再調(diào)整價格 ， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利 。 采用這種技巧的好處是： ?① 低價能迅速打開新產(chǎn)品銷路 ， 有利于提高企業(yè)的市場占有率 ， 為新產(chǎn)品的生存打下根基； 1． 新產(chǎn)品定價的心理技巧 ?② 物美價廉的產(chǎn)品 ， 能夠爭取到較多的消費(fèi)者 ，使新產(chǎn)品一進(jìn)入市場就能在消費(fèi)者心中樹立良好的價格形象； ?③ 低價薄利不易引發(fā)競爭 ， 有利于企業(yè)長期占領(lǐng)市場 。 這種技巧的不足之處有： 1． 新產(chǎn)品定價的心理技巧 ?① 投資回收期較長 ， 且價格變動余地小 ， 難以應(yīng)付在短期內(nèi)驟然出現(xiàn)的競爭或需求的較大變化 ， 增大了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險； ?② 逐步提高價格會使消費(fèi)者產(chǎn)生抵觸心理 ， 有些顧客會轉(zhuǎn)而購買其他品牌； ?③ 要求新產(chǎn)品必須具備較高的品質(zhì) 。 適宜采取滲透定價的情況有： 1． 新產(chǎn)品定價的心理技巧 ?① 對于價格彈性大的產(chǎn)品； ?② 企業(yè)將之作為先發(fā)制人的競爭策略 ， 有助于奪取市場占有率； ?③ 在成熟市場上競爭； ?④ 當(dāng)大多數(shù)競爭者都降低了價格時； ?⑤ 對于需求價格彈性大 、 購買率高 、 周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品 。 1． 新產(chǎn)品定價的心理技巧 ?（ 3） 滿意定價 。 滿意定價是介于撇脂定價和滲透定價之間的一種定價技巧 。 ?這種定價策略適用于那些日常生活消費(fèi)品和技術(shù)含量不高的新產(chǎn)品 。 1． 新產(chǎn)品定價的心理技巧 ?（ 1） 習(xí)慣定價 。 習(xí)慣定價是根據(jù)消費(fèi)者的價格習(xí)慣心理而制定的符合消費(fèi)者習(xí)慣的商品價格 。 ?采取這種定價技巧的特點(diǎn)是商品的質(zhì)量和零售價格具有穩(wěn)定性 。 ?即使商品的生產(chǎn)成本略有升降 ， 也不應(yīng)過快地變動銷售價格 ， 否則容易引起消費(fèi)者的逆反心理 。 2． 一般產(chǎn)品定價的心理技巧 ?（ 2） 聲望定價 。 聲望定價是企業(yè)利用自己在長期的市場經(jīng)營實(shí)踐中 ， 在消費(fèi)者心目中樹立起的聲望 ， 通過制定較高的價格 ， 來滿足消費(fèi)者的求名心理和炫耀心理的一種定價技巧 。 ?企業(yè)采取這種定價技巧時 ， 必須注意以下幾點(diǎn)： ?① 經(jīng)營的商品和服務(wù)必須保證高質(zhì)量 。 ?② 價格并不是越高越好 。 2． 一般產(chǎn)品定價的心理技巧 ?③ 重視消費(fèi)者對商品和服務(wù)的反應(yīng) ， 不斷改善商品的質(zhì)量及功能 ， 加強(qiáng)售后服務(wù) ， 提高服務(wù)質(zhì)量 。 ?④ 切忌將這種定價策略濫用到一般的商品和服務(wù)上或一般商店中 ， 造成消費(fèi)者的反感 ， 給企業(yè)經(jīng)營招致不可挽回的損失 。 2． 一般產(chǎn)品定價的心理技巧 ?（ 3） 尾數(shù)定價 。 尾數(shù)定價是指商品的價格處于整數(shù)和零頭的分界線時 ， 定價不能取整數(shù)而取零頭的定價技巧 。 ?目前 ， 尾數(shù)定價技巧是國際市場上廣為流行的一種零售商品的定價技巧 。 ?尾數(shù)定價給消費(fèi)者的心理感受是： ?① 商品價格非常精確 。 2． 一般產(chǎn)品定價的心理技巧 ?② 尾數(shù)定價給消費(fèi)者以價格偏低的感覺 。 ?③ 尾數(shù)定價易使消費(fèi)者產(chǎn)生價格下降的心理錯
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