市場(chǎng)智能達(dá)促銷(xiāo)管理方案(編輯修改稿)
2025-03-28 12:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 星級(jí)機(jī)芯有了一定認(rèn)識(shí)。 第二階段的促銷(xiāo)目的，是為了提升品牌的美譽(yù)度，提高銷(xiāo)量。 根據(jù)人們想學(xué)好外語(yǔ)，到處尋求學(xué)習(xí)方法的急切心理，開(kāi)展“許老師教你學(xué)外語(yǔ)”現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)活動(dòng)，對(duì)學(xué)生的英語(yǔ)水平進(jìn)行測(cè)試、提供學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。 ? （二）活動(dòng)簡(jiǎn)述 在目標(biāo)城市主要銷(xiāo)售點(diǎn) ,舉辦現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)活動(dòng) . 安排活動(dòng)桌椅 安放背景板“夏日英語(yǔ)熱浪，許老師教你學(xué)英語(yǔ)” 邀請(qǐng)幾位資深英語(yǔ)教師身穿“許老師”服裝 ,身披綬帶開(kāi)展咨詢(xún)。 咨詢(xún)內(nèi)容分為幾個(gè)部分 A、聽(tīng)力測(cè)試 B、口語(yǔ)對(duì)話 C、“怎樣學(xué)好英語(yǔ)”方法指導(dǎo) 每一項(xiàng)內(nèi)容在咨詢(xún)臺(tái)上有明顯的區(qū)分。 每一項(xiàng)內(nèi)容專(zhuān)門(mén)安排兩位老師進(jìn)行。 學(xué)生排隊(duì)參加活動(dòng)，填寫(xiě)表格。 活動(dòng)步驟： （一）進(jìn)行聽(tīng)力測(cè)試 準(zhǔn)備一段英語(yǔ)小故事，用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)播放原文，請(qǐng)學(xué)生用中文翻譯意思。 對(duì)其聽(tīng)力進(jìn)行打分，在分?jǐn)?shù)表中填上其成績(jī)。 指出其聽(tīng)力哪方面的不足，歡迎參加下一步活動(dòng)。 （二）口語(yǔ)應(yīng)答 許老師用英語(yǔ)提出幾個(gè)問(wèn)題 學(xué)生用英語(yǔ)回答 用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)播放其回答內(nèi)容。 對(duì)其口語(yǔ)成績(jī)進(jìn)行打分，在成績(jī)表上填寫(xiě)其分?jǐn)?shù)。 指出其發(fā)音中的不足，歡迎其參加下一步活動(dòng)。 （三）學(xué)習(xí)方法咨詢(xún) 第三位老師看了前面兩項(xiàng)成績(jī)，指出其學(xué)英語(yǔ)方面的欠缺，有的放矢地指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，學(xué)生耐心聽(tīng)取。 （四）抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)方法同前述。 （五）產(chǎn)品促銷(xiāo) 尾端的桌子為促銷(xiāo)臺(tái)，擺放智能達(dá)復(fù)讀機(jī)樣品。 促銷(xiāo)小姐向消費(fèi)者介紹宣傳產(chǎn)品，歡迎大家試用試聽(tīng)。 現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者可獲得八折優(yōu)惠。 另：社會(huì)性促銷(xiāo)活動(dòng) 除了開(kāi)展“許老師教你學(xué)英語(yǔ)”現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)活動(dòng)外，還可開(kāi)展社會(huì)性促銷(xiāo)活動(dòng)，作為智能達(dá)服務(wù)體系的一部分。 發(fā)起“許老師英語(yǔ)學(xué)習(xí)小組”，由特級(jí)英語(yǔ)教師為廣大需要輔導(dǎo)的學(xué)生（凡購(gòu)買(mǎi)智能達(dá)復(fù)讀機(jī)者均可報(bào)名）定期講課。 將智能達(dá)復(fù)讀機(jī)與許老師推薦英語(yǔ)教材捆綁銷(xiāo)售，推廣期進(jìn)行買(mǎi)一贈(zèng)一促銷(xiāo)活動(dòng)。 開(kāi)通許老師咨詢(xún)熱線，凡是購(gòu)買(mǎi)智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的消費(fèi)者均可獲得許老師咨詢(xún)熱線的支持和幫助。（注：該熱線一定要有特色，確實(shí)能對(duì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)起到幫助，可考慮在周六、周日開(kāi)通） 促銷(xiāo)條款設(shè)置 ? 參加活動(dòng)人員以在校學(xué)生為主。 ? 學(xué)生按設(shè)定的活動(dòng)程序參加活動(dòng)。 ? 留下個(gè)人資料者方可參加抽獎(jiǎng)。 ? 本活動(dòng)解釋權(quán)屬于智能達(dá)公司。 四、促銷(xiāo)期限與市場(chǎng)區(qū)域 ? 促銷(xiāo)期限 ：以一個(gè)月左右為宜 ? 活動(dòng)應(yīng)在旺季初期展開(kāi)，為旺季的銷(xiāo)售作一個(gè)良好的鋪墊 ? 市場(chǎng)區(qū)域 ：根據(jù)區(qū)域謀略原則，確定目標(biāo)市場(chǎng)，再確定重點(diǎn)售點(diǎn)，進(jìn)行此促銷(xiāo)活動(dòng)。 ? 以其影響力對(duì)其他銷(xiāo)售終端產(chǎn)生輻射 ，達(dá)到以點(diǎn)帶面的目的。 五、促銷(xiāo)的執(zhí)行 一、活動(dòng)前的造勢(shì) 繼續(xù)發(fā)布軟性文章，對(duì)智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的功能、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)進(jìn)行闡述。對(duì)復(fù)讀機(jī)的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行闡述。 發(fā)布硬性報(bào)紙廣告，與促銷(xiāo)活動(dòng)相配合。 繼續(xù)強(qiáng)調(diào)智能達(dá)的星級(jí)機(jī)芯，保證再現(xiàn)原聲，矯正語(yǔ)音、輕松快樂(lè)學(xué)習(xí)外語(yǔ)。 發(fā)布活動(dòng)廣告。 《許老師教您學(xué)外語(yǔ)》 說(shuō)明智能達(dá)為了提高大家的英語(yǔ)水平，特舉辦“許老師教您學(xué)外語(yǔ)”大型現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)活動(dòng)，歡迎參加。 在活動(dòng)舉行前一周發(fā)布廣告，以便消費(fèi)者能提前知曉。 在重點(diǎn)小學(xué)門(mén)口發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，鼓勵(lì)參加 電話通知部分老客戶(hù)參加。 （二）活動(dòng)的準(zhǔn)備 物品準(zhǔn)備 包括活動(dòng)桌椅、活動(dòng)背景板、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、宣傳頁(yè)、產(chǎn)品樣品、活動(dòng)表格、抽獎(jiǎng)箱、部分獎(jiǎng)品等。 人員準(zhǔn)備 包括數(shù)位許老師、促銷(xiāo)小姐等 （三）活動(dòng)的后續(xù)工作 活動(dòng)向終端滲透 A、售點(diǎn)包裝： 選擇重要售點(diǎn)進(jìn)行包裝，（包括終端懸掛橫幅、擺放燈箱、放置單頁(yè)、手冊(cè)等）： B、做好銷(xiāo)售工作 對(duì)參加活動(dòng)后想了解產(chǎn)品的消費(fèi)者要熱情接待，回答咨詢(xún)、演示產(chǎn)品。 報(bào)紙廣告對(duì)此次活動(dòng)的報(bào)道 報(bào)道此次活動(dòng)的盛況，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，提高品牌信賴(lài)感。 消費(fèi)者資料的整理。 ? 第三階段的促銷(xiāo)活動(dòng) 一、促銷(xiāo)對(duì)象 以中小學(xué)生為主， 以學(xué)生家長(zhǎng)、老師為輔。 二、促銷(xiāo)主題 智能達(dá)復(fù)讀機(jī) “天才少年”星光計(jì)劃 三、活動(dòng)內(nèi)容 （ 一 ） 活動(dòng)釋義： 通過(guò)第一階段的活動(dòng) ， 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能 、 特點(diǎn)有了一定認(rèn)識(shí) 。 通過(guò)第二階段的活動(dòng) ， 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到智能達(dá)真心關(guān)心學(xué)生 ， 努力為學(xué)生學(xué)好外語(yǔ)提供方法 ， 獲得了一定的品牌好感 。 通
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