西北大學經(jīng)濟管理學院中國十大經(jīng)典營銷傳播概念(編輯修改稿)
2025-03-28 11:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 集團香港分公司）旗下的“金龍魚”食用油， 10年來一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。 調(diào)和油這種產(chǎn)品是“金龍魚”創(chuàng)造出來的。當初，金龍魚在引進國外已經(jīng)很普及的色拉油時，發(fā)現(xiàn)雖然有市場，但不完全被國人接受。原因是色拉油雖然精練程度很高，但沒有太多的油香，不符合中國人的飲食習慣。后來，金龍魚研制出將花生油、菜籽油與色拉油混合的產(chǎn)品，使色拉油的純凈衛(wèi)生與中國人的需求相結合，使得產(chǎn)品創(chuàng)新終于贏得中國市場。 為了將“金龍魚”打造成為強勢品牌，“金龍魚”字品牌方面不斷創(chuàng)新，由最初的“溫暖親情 。金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”，然而，在多年的營銷傳播中，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費者記住了“金龍魚”這個品牌名稱外，并沒有引發(fā)更多聯(lián)想，而且，大家似乎還沒有清楚地認識到調(diào)和油導師是什么有什么好。 2023年，“金龍魚”又一次跳躍龍門，獲得了新的突破，關鍵在于其新的營銷傳播概念“ 1： 1： 1”。 看似簡單的“ 1： 1： 1”概念，配合“ 1： 1：1最佳營養(yǎng)配方”的理性訴求，既形象地傳達出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點，又讓消費者“誤以為”只有 “ 1： 1： 1”的金龍魚才是最好的食用油。 十年磨一劍，金龍魚在 2023年才讓中國的消費者真正認識了調(diào)和油，關鍵在于找到了一個簡單的營銷傳播概念。 1/21/2023 9 西北大學經(jīng)濟管理學院 肖國強 采樂去屑，挖掘藥品新賣點 在漫漫十年的時間里，以營養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發(fā)水市場的絕對份額。想在洗發(fā)水領域有所發(fā)展的企業(yè)無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。后來的“舒蕾”、“風影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。采樂“出山”之際，國內(nèi)去屑洗發(fā)水市場已相當成熟，從產(chǎn)品的訴求點看，似乎已無縫隙可鉆。 而西安楊森生產(chǎn)的“采樂”去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場，銷售量階階上升，一枝獨秀。 “采樂”的突破口便是治病。它的成功主要來自于產(chǎn)品創(chuàng)意，把洗發(fā)水當藥來賣，同時，基于此的別出心裁的營銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒。 去頭屑特效藥，在藥品行業(yè)里找不到強大的競爭對手，在洗發(fā)水的領域里更如入無人之境！采樂找到了一個極好的市場空白地帶，并以獨特產(chǎn)品品質(zhì)，成功地占領了市場。 “頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起，清除頭屑應殺滅真菌；普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑，我們的方法，殺滅頭發(fā)上的真菌，使用 8次，真對根本?！? 以上獨特的產(chǎn)品功能性訴求，有力地抓住了目標消費者的心理需求，使消費者要解決頭屑根本時，忘記了去屑洗發(fā)水，想起了“采樂”。 1/21/2023 10 西北大學經(jīng)濟管理學院 肖國強 海爾氧吧空調(diào)，有氧運動有活力 提起空調(diào)行業(yè)，大家想到的往往是“價格戰(zhàn)”，正當大家在猜測 2023年誰將是第一個打響價格戰(zhàn)槍聲的企業(yè)，并比去年提前多長時間開槍的時候，市場上出現(xiàn)了一種令消費者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產(chǎn)品：氧吧空調(diào)。 在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價等多重“壓迫”的 2023年，海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn)，最主要的因素來自于產(chǎn)品（概念）創(chuàng)新 —— 氧吧空調(diào)。 與其說是產(chǎn)品設計的成功，不如說是概念創(chuàng)新的成功，是對消費者生活密切關注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡單 —— 根據(jù)室內(nèi)因封閉而導致氧氣不足（雖然這種相對的氧氣不足對人并沒有多大影響），通過空調(diào)增加氧氣含量；而且原理也很簡單 —— 據(jù)設計這種空調(diào)的海爾空調(diào)專家介紹，這種空調(diào)的原理非常簡單，只是在空調(diào)上加上一種特殊的富氧膜，使通過這從膜的氧氣濃度提高到 30%，然后用氣泵將含有 30%氧氣的空氣導入室內(nèi)，從而保證室內(nèi)空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調(diào)病的發(fā)生。 海爾氧吧空調(diào)，通過產(chǎn)品（概念）的差異化設計，實現(xiàn)了又一次超越。在其它各空調(diào)品牌高舉價格屠刀腥風雪雨地殘殺時，海爾又一次通過一個簡單而偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品（概念）獨享高利潤。 1/21/2023 11 西北大學經(jīng)濟管理學院 肖國強 匯源果汁 —— “冷”熱市場 2023年６月３日，在果汁市場一片熱戰(zhàn)聲中，匯源集團在北京正式啟動“冷”計劃，國內(nèi)９位著名食品專家在一份名為“匯源ＰＥＴ無菌冷灌裝技術鑒定書”上簽下自己的名字。 包括中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長潘蓓蕾在內(nèi)的專家認為，匯源在國內(nèi)果汁行業(yè)率先應用ＰＥＴ無菌冷灌裝技術將使中國果汁市場進入一個“技術決定市場”的新階段。 所謂“冷”計劃，即匯源的ＰＥＴ無菌冷灌裝生產(chǎn)技術。在匯源“ＰＥＴ
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1