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正文內(nèi)容

中國十大經(jīng)典營銷傳播概念(doc9)-銷售管理(編輯修改稿)

2024-09-19 09:46 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 口號,康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線。康師傅簽約梁詠琪為 “每日 C 果汁 ”搖旗吶喊,健力寶聘請亞洲流行天后濱崎步作為 “第五季 ”的形象代言人,匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后,邀請時下最紅的韓國影星全智賢出任 “真鮮橙 ”的代言人。 PET 包裝的果汁市場,一下子美女如云。 而后來的農(nóng)夫果園不為女色所惑,出手不凡,又一次運用了差異化策略,以一個動作作為其獨特的品牌識別 —— “搖一搖 ”。 這是一個偉大的創(chuàng)意。 “搖一搖 ”是一個絕妙的潛臺詞。 “農(nóng)夫果園,喝前搖一搖 ”、 “農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成,喝前搖一搖 ”。 “搖一搖 ”最形象直觀地暗示消費者它是由三種水果調(diào)制而成,搖一搖可以使口味統(tǒng)一;另外,更絕妙的是無聲盛有聲地傳達了果汁含量高 ——因為我的果汁含量高,搖一搖可以將較濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個概念。 “搖一搖 ”的背后就是 “我有貨 ”的潛臺詞。 在農(nóng)夫果園打出這句廣告詞之前,許多果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會有這樣一排小字 ——“如有沉淀,為果肉(有效成分)沉淀,搖勻后請放心飲用 ”。這排小字看似是要消除一種誤會 ——就是有了沉淀并不是我的產(chǎn)品壞了,搖勻后喝就行了。其實是一個很好的賣點 ——它證明產(chǎn)品的果汁含量高,但這樣的語言在各種包裝上已經(jīng)有很多年了,從來沒有人關(guān)注過角落里的 “丑小鴨 ”,農(nóng)夫果園發(fā)現(xiàn)了這只白天鵝,并把她打扮一新包裝成了明星 ——一句絕妙的廣告語 “喝前搖一搖 ”,變成了一個獨特的賣點。 同時,在 感性認同上, “搖一搖 ”使得宣傳訴求與同類果汁產(chǎn)品迥然不同,以其獨有的趣味性、娛樂性增添消費者的記憶度。 中國最龐大下資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 七、 1: 1: 1,金龍魚比出新天地 在中國,嘉里糧油(隸屬馬來西亞華裔創(chuàng)辦的郭兄弟集團香港分公司)旗下的 “金龍魚 ”食用油, 10 年來一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。 調(diào)和油這種產(chǎn)品是 “金龍魚 ”創(chuàng)造出來的。當初,金龍魚在引進國外已經(jīng)很普及的色拉油時,發(fā)現(xiàn)雖然有市場,但不完全被國人接受。原因是色拉油雖然精練程度很高,但沒有太多的油香,不符合中國人的飲食習慣。后來,金龍魚研制出將花生油、菜籽油與色拉油混合的產(chǎn)品,使色拉油的純凈衛(wèi)生與中國人的需求相結(jié)合,使得產(chǎn)品創(chuàng)新終于贏得中國市場。 為了將 “金龍魚 ”打造成為強勢品牌, “金龍魚 ”字品牌方面不斷創(chuàng)新,由最初的 “溫暖親情??金龍魚大家庭 ”提升為 “健康生活金龍魚 ”,然而,在多年的營銷傳播中,這些 “模糊 ”的品牌概念除了讓消費者記住了 “金龍魚 ”這個品 牌名稱外,并沒有引發(fā)更多聯(lián)想,而且,大家似乎還沒有清楚地認識到調(diào)和油導師是什么有什么好。 2020 年, “金龍魚 ”又一次跳躍龍門,獲得了新的突破,關(guān)鍵在于其新的營銷傳播概念 “1:1: 1”。 看似簡單的 “1: 1: 1”概念,配合 “1: 1: 1 最佳營養(yǎng)配方 ”的理性訴求,既形象地傳達出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點,又讓消費者 “誤以為 ”只有 “1: 1: 1”的金龍魚才是最好的食用油。 十年磨一劍,金龍魚在 2020 年才讓中國的消費者真正認識了調(diào)和油,關(guān)鍵在于找到了一個簡單的營銷傳播概念。 八、采樂去屑,挖掘 藥品新賣點 在漫漫十年的時間里,以營養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發(fā)水市場的絕對份額。想在洗發(fā)水領域有所發(fā)展的企業(yè)無不被這三座大山壓得喘不過氣來,無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。后來的 “舒蕾 ”、 “風影 ”、 “夏士蓮 ”、“力士 ”、 “花香 ”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。采樂 “出山 ”之際,國內(nèi)去屑洗發(fā)水市場已相當成熟,從產(chǎn)品的訴求點看,似乎已無縫隙可鉆。 中國最龐大
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