中國十大經(jīng)典營銷傳播概念(doc9)-銷售管理-預(yù)覽頁
【正文】 ?？v觀各水成敗，樂百氏純凈 水的成功相當(dāng)程度上得益于其 “２７層凈化 ”的營銷傳播概念。 “２７層凈化 ”給消費者一種 “很純凈可以信賴 ”的印象。P，一說而已，營銷傳播概念而已。 U 但怎樣才能讓消費者直觀形象地認(rèn)識到農(nóng)夫山泉的 “出身 ”，怎樣形成美好的 “甘泉 ”印象？這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。 六、農(nóng)夫果園，一 “搖 ”三 “鳥 ” 兩個身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料； 看見農(nóng)夫果園的宣傳畫上寫著一句 “農(nóng)夫果園，喝前搖一搖 ”； 于是父子舉起雙手滑稽地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆； 中國最龐大下資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) （鏡頭一轉(zhuǎn)）口播：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖； （遠景）兩個繼續(xù)扭 動屁股的父子遠走。 而后來的農(nóng)夫果園不為女色所惑，出手不凡，又一次運用了差異化策略，以一個動作作為其獨特的品牌識別 —— “搖一搖 ”。 “搖一搖 ”最形象直觀地暗示消費者它是由三種水果調(diào)制而成，搖一搖可以使口味統(tǒng)一；另外，更絕妙的是無聲盛有聲地傳達了果汁含量高 ——因為我的果汁含量高，搖一搖可以將較濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個概念。其實是一個很好的賣點 ——它證明產(chǎn)品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經(jīng)有很多年了，從來沒有人關(guān)注過角落里的 “丑小鴨 ”，農(nóng)夫果園發(fā)現(xiàn)了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星 ——一句絕妙的廣告語 “喝前搖一搖 ”，變成了一個獨特的賣點。當(dāng)初，金龍魚在引進國外已經(jīng)很普及的色拉油時，發(fā)現(xiàn)雖然有市場，但不完全被國人接受。 2020 年， “金龍魚 ”又一次跳躍龍門，獲得了新的突破，關(guān)鍵在于其新的營銷傳播概念 “1：1： 1”。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所發(fā)展的企業(yè)無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。 “采樂 ”的突破口便是治病。 ” 以上獨特的產(chǎn)品功能性訴求，有力地抓住了目標(biāo)消費者的心理需求，使消費者要 解決頭屑根本時，忘記了去屑洗發(fā)水，想起了 “采樂 ”。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡單 ——根據(jù)室內(nèi)因封閉而導(dǎo)致氧氣不足（雖然這種相對的氧氣不足對人并沒有多大影響），通過空調(diào)增加氧氣含量；而且原理也很簡單 ——據(jù)設(shè)計這種空調(diào)的海爾空調(diào)專家介紹，這種空調(diào)的原理非常簡單，只是在空調(diào)上加上一種特殊的富氧膜，使通過這從膜的氧氣濃度提高到 30%，然后用氣泵將含有 30%氧氣的空氣導(dǎo)入室內(nèi)，從而保證室內(nèi)空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調(diào)病的發(fā)生。 中國最龐大下資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 包括中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長潘蓓蕾在內(nèi)的專家認(rèn)為，匯源在國內(nèi)果汁行業(yè)率先應(yīng)用ＰＥＴ無菌冷灌裝技術(shù)將使中國果汁市場進入一個 “技術(shù)決定市場 ”的新階段。 有一個問題引起了許多人的不解，匯源早在2020年初就引進了３條無菌ＰＥＴ生產(chǎn)線，可為什么到了2020年６月才大肆宣揚？ 營銷傳播概念而已。我們沒必要去研究所謂的 “熱灌裝 ”到底對營養(yǎng)和口感有多大影響，但只要大家普遍認(rèn)為 “冷 ”的就比 “熱 ”的好就足夠了！營銷，把產(chǎn)品鋪到消費者面前，更要把價值概念鋪進消費者心里。 現(xiàn)代營銷比任何時候都需要想象力，抓住想象力，是成功的關(guān)鍵。成功的產(chǎn)品應(yīng)該是運用專業(yè)技術(shù)和豐富的想象力去創(chuàng)造物超所值的產(chǎn)品，像氧吧空調(diào)這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新其實并不神秘，在空調(diào)上加個富氧裝置，就是 “組合創(chuàng)新法 ”的一種應(yīng)用，就像手機加上電子眼就能拍照一樣。 啟示三： UP 是英文 Unique selling proposition 的縮寫，意思是獨特的銷售主張，通俗的說法叫賣點。P 具有如下特點： ——每個廣告都必須向消費者陳述一個主張： “購買此產(chǎn)品你會得到這種具體好處 ”。SS
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