【文章內容簡介】 一種形離神不離的學村氛圍 區(qū)域印象 /未來 ◆ 自然環(huán)境、道路設施，教育、商業(yè)配套比較完善 ◆ 經濟支柱產業(yè)相對較弱，降低了城東的發(fā)展速度 ◆ 政府對城東大力扶持，大盤不斷涌現，市場逐步走向成熟期，未來地產市場潛力非凡。 如何超越企業(yè)品牌的短板？ 為恒正品牌尋找支點 項目營銷遭遇企業(yè)品牌角力 ◆ 欲賣項目，先賣企業(yè) ◆ 品牌地產開發(fā)新項目總能贏得市場更多的目光聚焦，非品牌公司開發(fā)項目遭遇信息不對稱競爭被動尷尬 ◆ 企業(yè)品牌先行帶動 —— 項目特色顯現支持企業(yè)品牌 —— 企業(yè)項目品牌交相輝映 企業(yè)品牌的Ｎ種常規(guī)打法 ◆ 訴求成立時間 ◆ 項目規(guī)模及過往作品 ◆ 資產實力 ◆ 專業(yè)及社會榮譽 ◆ … … 恒正打企業(yè)品牌的突破路線 ◆ 超越單一表面的實力、規(guī)模和以往 ◆ 從未來愿景、開發(fā)理念和風格氣質出位 ◆ 用軟化的、情調的、決心和投入超越對手，引領市場 全局性發(fā)展規(guī)律，領跑東郊區(qū)域地產 突出新中式主題， 扛起人文地產大旗， 成為恒正領跑東郊、決勝市場的不二選擇 SWOT分析 ◆ 城東地產市場整體在向成熟發(fā)展 ◆ 周邊中大型企業(yè)及商業(yè)聚集，形成成熟的消費購買力 ◆ 周邊大環(huán)境成熟， 購物，交通，醫(yī)療，學校區(qū)域配套齊全 項目優(yōu)勢分析 ◆ 城東相對于西南郊經濟收入及消費水平有限 ◆ 本項目周邊環(huán)境目前發(fā)展相對緩慢，將直接影響項目價格定位 項目劣勢分析 ◆ 以新中式獨有的文化型品質產品入市，塑造城東“黑馬” ◆ 以新中式風格定位產品，與曲江華府，紫薇臻品形成市場三足鼎立，“三分天下” ◆ 市政幸福林帶的建成將為本區(qū)域帶來很大的環(huán)境優(yōu)勢 項目機會 幸福林帶工程 據悉，規(guī)劃中的“幸福林帶”全長 ，寬 140米，占地 960畝，位于西安市東郊幸福路、萬壽路之間，北起華清路，南至建工路。在新城區(qū)五年規(guī)劃中的“工”字形新型商貿區(qū)結構中，“幸福林帶”是“工”字的天，即上面的一橫，豎畫是長樂路，下橫是解放路。 ◆ 品牌影響不足 ◆ 地裂帶影響 項目風險 競爭策略 ： 通過強勢包裝，使樓盤的客觀質素轉化為消費者主觀印象的偏好 淡化區(qū)域現狀，著重訴求項目自身環(huán)境 適時整合提升區(qū)域整體形象 密切留意競爭樓盤的行動，及時出臺對策 強化優(yōu)勢 略化劣勢 監(jiān)測威脅 把握機會 ◆ 項目難點 ：東城強市競爭，無品牌支撐 ◆ 市場空白點 ： 城東尚數 “新中式”人文地產空白 ◆ 項目突破點 ：突破政策，強化市場主題開發(fā)需求 ◆ 項目賣點 ：產品配套，人文概念，幸福理念 以上分析結論： 開發(fā)計劃（時間戰(zhàn)） 根據市場了解，以及對開發(fā)企業(yè)風險評估： ● 建議項目分兩期開發(fā)（將原二期和三期合并）開發(fā)周期提前半年 ● 暫定一期于 08年 9月交房 /二期于 09年 5月交房 開發(fā)目標 ● 2023西安地產市場主題開發(fā)亮點 ● 贏利同時，為恒正企業(yè)發(fā)展打造獨一品牌 開發(fā)指導思想： 倡導“人文地產”“幸福和諧”“恒久” 開發(fā)原則： 穩(wěn) 、 平 、 快 / 打短戰(zhàn) / 打響時間戰(zhàn) 恒正地產 幸福 人文 恒久 DNA 恒正地產 中國式幸福 恒正地產 新中式產品 幸福新城開發(fā)項目經濟指標 1 項目 指標 2 用地面積 39738． 08㎡ 3 總建筑面積 168084㎡ 4 可售建筑面積 5 其中：高層 6 小高層 7 多層 8 商業(yè) 9 地下 10 容積率 3． 85 11 建筑密度 30% 12 綠化率 35% 13 停車位 518 ◆ 品牌 ： 打造西安首個“幸福地產”人文社區(qū) ◆ 消費者 ：為西安人提供一次親近文化的機會 ◆ 建筑 ：新中式風格人文建筑產品 ◆ 競爭 ：避開市場競爭焦點，作帶領市場的領頭羊 ◆ 價格 ：中高檔價位充分迎合市場價格需求 定位指導思想： 形象定位： 西安 NO1幸福 “ 好房子 ” ！ 詮釋：幸福新城 好房子，百年傳城！ 產品定位 新中式風格人文主題社區(qū) ！ 詮釋： 16萬平米新中式水景社區(qū)！ 品牌定位 恒正地產打造 “ 幸福品牌 ” 詮釋：幸福新城，很中國的幸福傳城！ 市場定位 西安首個 “ 幸福 ” 主題人文社區(qū) 詮釋：幸福新城，西安新幸福坐標！ —— 從馬斯洛需求層次模式看“幸福新城” ： 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實現 是好房子！ 物業(yè)管理和隱秘性好！ 有家的感覺！ 是有身份感的經典樓盤！ 找到生活的意義！ 客戶定位 “ 出閱風云 ， 入則靜思 ” ！ *開發(fā)企業(yè)背景關系，陜北客戶群 *西安二 /三次置業(yè)者，已購高端住宅產品客戶 *區(qū)域內輕工，康復路等商業(yè)區(qū)從商者 *區(qū)域內政府領導，企事業(yè)單位管理人員及領導，高校教師等 *西安理性的財富創(chuàng)造者；知性的人文崇尚者；感性的享樂主義者 價格定位 高檔物業(yè) ， 中高檔的價格 ！ [地段區(qū)域環(huán)境，將影響項目新中式價格定位 ] 高層： 3200元 /均價 小高層均價： 3300元 /均價 多層均價： 配套定位 高品質全方位配套設施 詮釋：中式園林，現代會所，雙語幼教 … 營銷定位 東城購房首選項目 ！ 詮釋：東城獨有“幸?！备拍钊宋纳鐓^(qū) 物管定位 高品質服務 ， 現代化管理 建議物業(yè)管理：戴德粱行顧問機構 項目面世目標 形成 2023年初西安地產界最亮的明星 產品表現 新中式建筑設計中融入了西式生活流線的理念，更適合現代國人的居住習慣和心理需求 ,也讓更多的人感受到用現代精神詮釋后的文化回歸與自醒。 新中式風格創(chuàng)新 在沿襲傳統建筑精粹 , 注重對現代生活價值的精雕細刻 :新中式建筑著力提高居住的舒適度 , 設計中更多考慮 私密性，增強采光通風，更有效地提高衛(wèi)生間、廚房在居室中的地位。 另外 ,在庭院、地下室的處理中 ,也吸納了更多現代生活流線的創(chuàng)新之筆 ,外庭院、下沉庭院、內游廊等 ,讓中式建筑以一種更自然、更現代、更具生命力的品相出現。 節(jié)點： ◆衣著 — 市政廣場規(guī)劃與新中式風格交融 ◆臉面 — 銷售中心建筑符號上新中式體現 ◆血肉 — 樣板間直接體現新中式生活典范 ◆ 精神 — 園林規(guī)劃應在神上充分演義中式 新城 項目定位報告 銷售中心設計中應做到內外統一，將室內空間與室外景觀有利結合，形成銷售中心與景結合，與景相溶。 銷售中心 新城 項目定位報告 項目樣板間是客戶真正領悟“新中式”生活理念標版，客戶對樣板間的鑒賞，直接體現后期成交。 樣板間的裝修由為重要。 樣板間 樣板間裝修建議 以受重客戶年齡層建議樣板間裝修風格分別為 1）現代新中式 受重客戶 3540歲 100平米左右 2）新古典風格 受重客戶 4050歲 120平米左右 3）純中式風格 受重客戶 50歲以上 140平米左右 建議可利用樣板間空中庭院為客戶簽約室，讓客戶充分體驗建筑風格，感染客戶 下定決心，真正做到人性化銷售，體驗式購買！ 幸福新城“新中式” 8大亮點 ◆中式符號 ◆ 景觀園林 ◆ 下沉庭院 ◆ 空中庭院 ◆ 入戶花園 ◆ 觀景陽臺 ◆ 電梯入戶