市場環(huán)境的分析(編輯修改稿)
2025-03-28 11:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 國際貿(mào)易法規(guī)和慣例以及各國的法律制度。 醫(yī)改、藥價改革 ….. 案例：政治風(fēng)云導(dǎo)致 ―米沙 ‖的失敗 1977年，洛杉磯的斯坦福 布盧姆以 25萬美元買下西半球公司一項專利，生產(chǎn)一種名叫“米沙”的小玩具熊，用作 1980年莫斯科奧運會的吉祥物。此后的兩年里，布盧姆先生和他的伊美治體育用品公司致力于“米沙”的推銷工作，并把“米沙”商標的使用權(quán)出讓給 58家公司。成千上萬的“米沙”被制造出來，分銷到全國的玩具商店和百貨商店，十幾家雜志上出現(xiàn)了這種帶 4種色彩的小熊形象。 開始，“米沙”的銷路很好，布盧姆預(yù)計這項業(yè)務(wù)的營業(yè)收入可達 5000萬到 1億美元。不料在奧運會開幕前，由于前蘇聯(lián)拒絕從阿富汗撤軍，美國總統(tǒng)宣布不參加在莫斯科舉行的奧運會。驟然間，“米沙”變成了被人深惡痛絕的象征，布盧姆的贏利計劃成了泡影。 六、社會文化環(huán)境 入境而問禁、入國而問俗、入門而問諱 ? 以“藥材好，藥才好”稱著業(yè)界的仲景宛西制藥股份有限公司前身為河南宛西制藥廠。位于豫南西峽縣的河南省宛西制藥股份有限公司 (以下簡稱宛西制藥 )，絕對是河南省的一面旗幟。集團集醫(yī)藥研究、藥材基地、中成藥、中藥飲片、現(xiàn)代中藥零售連鎖為一體，已連續(xù)多年蟬聯(lián)中國中藥企業(yè) 50強，為河南省明星企業(yè)和重點支持企業(yè)。宛西制藥所生產(chǎn)的 “仲景牌”六味地黃丸 已多年占據(jù)全國銷量第一的席位。 ? 1999年 10月 12日，孫耀志以超過競爭對手 300多萬元的出價和接收 150名工人的條件，完成了對南陽張仲景制藥廠的收購。 ? 完成收購的宛西制藥進入了發(fā)展的快車道：僅“張仲景六味地黃丸”一個產(chǎn)品的年產(chǎn)值就達 4億元，連續(xù)多年全國同類產(chǎn)品銷量第一。 ? 目前，宛西制藥已經(jīng)形成了一條以藥材種植、中藥現(xiàn)代化生產(chǎn)、中藥產(chǎn)品營銷和貿(mào)易、藥品包裝、運輸、批發(fā)零售等主要環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈，并進入了商業(yè)領(lǐng)域 藥材好 藥才好 第四節(jié) 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析及對策 市場機會與環(huán)境威脅 一、醫(yī)藥市場機會與環(huán)境威脅分析 市場機會 是指市場上客觀存在的未被滿足或未被充分滿足的消費需求，它既可能來源于宏觀環(huán)境，也可能來源于微觀環(huán)境。 環(huán)境威脅 是指對醫(yī)藥企業(yè)營銷活動不利或限制營銷活動發(fā)展的因素及其發(fā)展趨勢。 潛 在 的 吸 引 力 即贏利性 成功的可能性（企業(yè)優(yōu)勢） 大 小 大 小 （一）、矩陣分析法 （ 1）市場機會矩陣 （二）環(huán)境威脅矩陣 潛在嚴重性，即影響程度；出現(xiàn)可能性，即出現(xiàn)概率 潛在的嚴重性 出現(xiàn)威脅的可能性 大 小 高 低 威脅分析矩陣 1 高度重視 4 觀察發(fā)展 3 注意應(yīng)變 2 監(jiān)控關(guān)注 出現(xiàn)概率 高 低 小 大 影響程度 分析：對于一家零售企業(yè)，哪些是機會，哪些是威脅 ? 圣誕節(jié)日 ? 大型連鎖藥超店慶 ? 奧運冠軍的巡演 ? 某著名快餐開立連鎖分店 ? 某些顧客對該企業(yè)評價差 （二）環(huán)境分析綜合評價表 威 脅 水 平大 小 大 小機 會 水 平 揚長避短 抓住機會 作為常規(guī) 轉(zhuǎn)移 /減少 對 理想業(yè)務(wù) ：必須抓住機遇，迅速行動。 對 冒險業(yè)務(wù) ：應(yīng)全面分析自身優(yōu)勢與劣勢，揚長避短，創(chuàng)造條件，爭取突破性的發(fā)展。 對 成熟業(yè)務(wù) ：可作為企業(yè)的 常規(guī)業(yè)務(wù) ，維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，并為開展理想業(yè)務(wù)和冒險業(yè)務(wù)準備必要的條件。 對 困難企業(yè) ：要么努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅；要么立即轉(zhuǎn)移，擺脫無法扭轉(zhuǎn)的困境。 （三） SWOT分析法 SWOT分析法 （也稱 TOWS分析法 、 道斯矩陣 ）即 態(tài)勢分析法 ， 20世紀 80年代初由 美國舊金山大學(xué) 的 管理學(xué) 教授 韋里克 提出，經(jīng)常被用于企業(yè) 戰(zhàn)略制定 、 競爭對手分析 等場合。包括分析企業(yè)的優(yōu)勢（ Strength）、劣勢（ Weakness）、機會（ Opportunity）和威脅（ Threats）。因此， SWOT分析實際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣
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