市場(chǎng)環(huán)境分析(編輯修改稿)
2025-03-28 11:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 最終需求 顧客 是企業(yè)營(yíng) 銷中最重 要的環(huán) 境因素 消費(fèi)者市場(chǎng) 最終需求 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) 中間需求 無(wú)對(duì)應(yīng)最終需求 對(duì)應(yīng)最終需求 真實(shí) 需求 ★ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 影響需求的四種競(jìng)爭(zhēng)類型 休息的需要 采用什么方式休息 怎么娛樂(lè) 看哪種電視 購(gòu)哪種錄像機(jī) 需要 欲望競(jìng)爭(zhēng) 類別競(jìng)爭(zhēng) 形式競(jìng)爭(zhēng) 品牌競(jìng)爭(zhēng) 社交 體育 文娛 旅游 看電影 看電視 聽(tīng)廣播 歌唱會(huì) 廣播電視 錄 相 V CD 松 下 日 立 長(zhǎng) 虹 海 爾 ★ 公 眾 公眾 公眾是指對(duì)一個(gè)組織完成其目標(biāo)的能力有 實(shí)際或潛在興趣或影響的各種社會(huì)群體。 金融界 媒介 政府 公民團(tuán)體 地方 一般 內(nèi)部 各微觀因素中的人來(lái)自公眾！ 通過(guò)營(yíng)銷環(huán)境的分析 ， 使?fàn)I銷企業(yè)能識(shí)別營(yíng)銷 機(jī)會(huì) 和發(fā)現(xiàn)環(huán)境 威脅 ， 以提高企業(yè)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性 。 營(yíng)銷環(huán)境中所出現(xiàn)的不利的發(fā)展趨勢(shì)及由此形成的挑戰(zhàn)。如果企業(yè)不采取果斷行動(dòng)，這種不利的趨勢(shì)將導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷企業(yè)的市場(chǎng)地位被侵蝕。 指在營(yíng)銷環(huán)境中所出現(xiàn)的對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)具有吸引力的領(lǐng)域 ，在這一領(lǐng)域內(nèi) ， 企業(yè)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或有得到更多營(yíng)銷成果的可能性 。 第一步 威脅分析 以一個(gè)電冰箱制造廠為例 ①電價(jià)可能提高，這會(huì)使購(gòu)買和使用者的使用成本增高，導(dǎo)致市場(chǎng)需求可能減少； ②由于冰箱產(chǎn)品中使用的制冷劑氟里昂對(duì)空氣的污染，國(guó)家將對(duì)采用以這種化學(xué)物為制冷劑生產(chǎn)的冰箱產(chǎn)品的企業(yè)收取較高的環(huán)保費(fèi)； ③已有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)出了新的制冷技術(shù)，該廠現(xiàn)在還不了解； ④因?yàn)橥ㄘ浥蛎浀挠绊?，預(yù)期目標(biāo)市場(chǎng)中消費(fèi)者家庭的收入將普遍減少，因此會(huì)降低市場(chǎng)對(duì)冰箱產(chǎn)品的需求量。 在這幾種威脅中，我們假定其中的①、②兩項(xiàng)嚴(yán)重程度高，出現(xiàn)概率（即出現(xiàn)的可能性）也高；③、④兩項(xiàng)的嚴(yán)重程度低，出現(xiàn)概率也低。這樣，就可做“威脅分析矩陣”。 高 低 嚴(yán)重程度 出現(xiàn)概率 1 2 4 3 高 低 威脅分析 1 2 3 4 對(duì)付威脅的方法 第二步機(jī)會(huì)分析 ① 因市場(chǎng)疲軟 ， 行業(yè)內(nèi)原有的許多小企業(yè)退出 ， 讓出一部分市場(chǎng)； ② 該廠有一種申請(qǐng)了專利保護(hù)的冰箱節(jié)電技術(shù) ， 可以使自己的產(chǎn)品具有較大的市場(chǎng)吸引力； ③ 該廠原來(lái)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本低于行業(yè)平均水平 ， 因此還具有降低銷售價(jià)格的空間； ④ 該廠可以
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