【文章內(nèi)容簡介】 tegy Shift 彈性 品質(zhì) 交期 成本 整體競爭力 ?間接費用 ?能源 ?材料 ?人工 ?金額 ?設(shè)計 ?新產(chǎn)品 ?產(chǎn)品組合 ?需求定製 ?舒適性 ?可靠性 ?性能 ?環(huán)境合宜 ?可靠的 ?迅速 新采購管理實務(wù) 採購供應(yīng)管理的循環(huán) Insourcing/ Outsourcing Develop Commodity/Article Group Strategies Establish and Leverage a Worldclass Supply Base Develop and Manage Supplier Relationships Integrate Suppliers Into the new Product/Process Develop Process Integrate Suppliers Into the new Product/Process Develop Process Supplier Development and Quality Management Manage Costs Strategically across The Supply Chain I II III IV V VI VII VIII Integrated, Aligned and Global 新采購管理實務(wù) 事業(yè)夥伴關(guān)係的種類 Partner type 例行 合約 ,低價值資產(chǎn) ,庫存 高度承諾 供應(yīng)商承諾本質(zhì) Natural of Supplier Commitment 依期望利益及供應(yīng)商承諾本質(zhì)分類 轉(zhuǎn)譯自八月份王瑞斌經(jīng)理之講稿 期 望 利 益 的 本 質(zhì) 戰(zhàn)術(shù)面 作業(yè)面 業(yè)務(wù)聯(lián)盟 Business Alliance 基本聯(lián)盟 Basic Alliance 作業(yè)聯(lián)盟 Operational Alliance 策略聯(lián)盟 Strategic Alliance 策略面 N A T U R E D E S I R E D B E N E F I T Routine Contractual, low value assets, inventory High 新采購管理實務(wù) CAPM_2023 採買策略 Buying Strategies 1. 現(xiàn)貨購買 Spot Buying 2. 向公開市場以現(xiàn)行市價購買一般性商品 2. 避險買賣 Hedging 3. 一份未來的採購或銷售合約，以平衡既定的採購或銷售合約，並抵消未來市場價格可能的變動 3. 價格平均 Dollar Averaging 當分批購買商品或零件、價格是依照不同時間、不同數(shù)量的平均，例如 新采購管理實務(wù) CAPM_2023 採買策略 … Buying Strategies 數(shù)量 單價 總價 三月 10,000 $10 100,000 四月 7,000 $ 66,500 五月 8,000 $ 82,000 平均 $ 價格平均的例子 … 新采購管理實務(wù) CAPM_2023 採買策略 … Buying Strategies 4. 合約 Contracting 5. 供應(yīng)商就某些項目建立長期採購／供應(yīng)的合約，包括長期合約（涵蓋一年以上），產(chǎn)品壽命合約，未來交貨協(xié)議。 5. 購買產(chǎn)能 Buying Capacity 在無法預知正確的料號、商品、要購買之前先購買供應(yīng)商的產(chǎn)能。如果屆時沒有購買原先預定的數(shù)量時，願意支付貨款給供應(yīng)商。 新采購管理實務(wù) CAPM_2023 採買策略 … Buying Strategies 1. Handtomouth buying 捉襟見肘 2. Buying to requirements 按需求採買 3. Forward buying 提前採買 4. Speculative buying/volume purchase agreements 投機採購 /量購合約 5. Lifeofproduct supply 產(chǎn)品壽命供應(yīng) 6. JustInTime 即時交貨制度 7. Consignment 寄庫供應(yīng) 8. Commodities 商品 9. Supplier replenishment systems 補貨系統(tǒng) 外包採買 新采購管理實務(wù) CAPM_2023 四、採購作業(yè)程序與組織 新采購管理實務(wù) CAPM_2023 電腦化的材料管理系統(tǒng) Computer Using department MRP schedule Handwritten requisition Review by materials planner Review by buyer Buyer changes Revised requisition Purchase order copies Purchase Order and acknowledgment form Computer Printed purchase requisition Requisition entry 新采購管理實務(wù) CAPM_2023 第三者網(wǎng)路服務(wù)公司 電子資料交換 EDI 買方的 電腦 買方的 mailbox 供應(yīng)廠商的 mailbox 供應(yīng)廠商的 電腦 供應(yīng)廠商的 mailbox 買方的 mailbox 直接傳送 Direct Transmission 間接傳送 Indirect Transmission 採購文件的電子傳送 新采購管理實務(wù) 採購工作手冊 ? 採購人員守則 ? 採購工程手冊 ? 廠商調(diào)查表 ? QC工程圖 ? CAR不良在發(fā)預防 ? VA/VE 提案 ? SQA 調(diào)查報告 ? 品管巡查、教育訓練 ? 製造監(jiān)督 ? 成本表 ? 資料銀行 … 新采購管理實務(wù) 採購組織結(jié)構(gòu) 採購機制的組織與地點依業(yè)務(wù)特性與狀況因素 而定 … ? Decentralized Purchasing Structure ? Centralized Purchasing Structure ? Centralized/Decentralized Structure ? LineManagement Organization ? Pooling Structure ? Voluntary Coordination ? Lead Buyership ? Lead Design Concept ? CrossFunctional Sourcing Teams 新采購管理實務(wù) 採購組織結(jié)構(gòu) … 優(yōu) 點 缺 點 直接負責利潤中心 採購權(quán)力分散，缺乏經(jīng)濟規(guī)模 對內(nèi)部顧客較重視 對供應(yīng)商沒有一致的姿態(tài) 採購程序較簡便 市場商情分散各地 內(nèi)部協(xié)調(diào)較低 不易培養(yǎng)特定採購及材料專業(yè)人員 直接與供應(yīng)商溝通 不同的單位可能有不同的交易條件 地方分權(quán)（ Decentralized Purchasing） 新采購管理實務(wù) CAPM_2023 五、成本分析與價格原理 新采購管理實務(wù) CAPM_2023 市場結(jié)構(gòu) (Market Structure)與價格 完 全 競 爭 Perfect Competition 獨 占 性 競 爭 Monopolistic Competition 寡 占 Oligopoly 獨 占 Monopoly 為數(shù)眾多的廠商 頗多的廠商 為數(shù)不多的廠商 (2~30 家 )其規(guī)模通常較大 只有一家廠商 產(chǎn)品性質(zhì)相同 產(chǎn)品間有差異，但差異很小，替代性高 產(chǎn)品有差異， 且差異頗大 只有一種產(chǎn)品 進出市場容易 進出市場容易 進出市場困難 幾乎無法進入 對價格沒有控制力，價格由供需情況來決定，為價格的接受者(price taker) 對價格有少許控制力 對價格具控制力，但擔心同業(yè)的價格報復，非價格競爭激烈 對價格有很大控制力，為價格的追尋者 (price searcher) 農(nóng)業(yè) 服飾、餐廳 汽車、家電、水泥 公用事業(yè)、瓦斯、水電、石油等 25% 70% 5% 新采購管理實務(wù) CAPM_2023 價格分析 Price Analysis ?為檢驗供應(yīng)商所提供的報價與合理的基準做比較，而不檢驗及評估個別成本架構(gòu)及利潤構(gòu)成要素。 ? 主要適用於低單價，一般標準產(chǎn)品及簡單製程產(chǎn)品的採購作業(yè) ? 方法簡單 ? 採購人員需要較少的訓練 ? 不需深入了解成本構(gòu)成要素 新采購管理實務(wù) CAPM_2023 ?主要比價方法 ?比較分析各供應(yīng)商競標之價格 (Competitive bidding) ?比較市場或目錄價格 (Published Price) ?次要比價方法 ?比較之前的合約價 ?比較供應(yīng)商之前的報價 ?比較類似產(chǎn)品的價格 ?進行成本估算