【文章內(nèi)容簡介】 4 個 接口 可選培內(nèi)置鋰電池 軟驅(qū) 價格： 6999 元 重量 公斤從以上價格可以看出，移動 PC 在相同配置情況下，比臺式電腦高 5070%左右；比筆記本電腦水貨 （即走私貨）低 3035%，比行價 （即正規(guī)進(jìn)口）低 4050%。17 方太移動 PC項目可行性報告 六、進(jìn)入的戰(zhàn)略選擇：1 、方太公司進(jìn)入移動 PC 領(lǐng)域的優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢和機(jī)遇A 、 隨著信息化和網(wǎng)絡(luò)化時代的到來，電腦產(chǎn)業(yè)本身具有廣闊的前景。當(dāng)今世界，在全球 IT 行業(yè)普遍不景氣的同時，中國 IT 業(yè)卻一枝獨秀，每年有 700 萬臺電腦的市場，并具有繼續(xù)成長的勢頭。去年，美國市場的筆記本電腦銷量比上年下跌了 9 ％，但I(xiàn)BM 、戴爾、康柏、惠普等在中國依然保持較高的增長速度。中國筆記本電腦市場上的前 10 名中，美國品牌占據(jù)其四，其品牌知名度和所占份額，都不可輕易撼動。今年，這些巨頭都將中國市場視為重要的戰(zhàn)略基地，從降低成本和費(fèi)用出發(fā)，一致要求各自的 OEM 廠商，今年在中國直接出貨。這為進(jìn)入這個領(lǐng)域或者進(jìn)行 OEM 生產(chǎn)提供了最基本的市場保障。B 、 具有長期的工業(yè)生產(chǎn)管理和經(jīng)營的經(jīng)驗，對于生產(chǎn)組織、物流管理有自己的長處。C 、 具有樹立品牌的經(jīng)驗，同時企業(yè)擁有一定的知名度，具有產(chǎn)品延伸的條件。D 、 周邊環(huán)境工業(yè)加工和配套能力強(qiáng)大，成本低廉，利益連接緊密。E 、 移動電腦的起步才剛剛開始，除了精英公司以外，大家基本處在一條起跑線上，差距不大。F 、 政府環(huán)境支持。18 方太移動 PC項目可行性報告 六、進(jìn)入的戰(zhàn)略選擇 （續(xù)）：1 、方太公司進(jìn)入移動 PC 領(lǐng)域的優(yōu)劣勢分析 （續(xù)） 劣勢和風(fēng)險A 、 缺乏 IT 行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗和技術(shù)儲備。B 、 缺乏相關(guān)人才。C 、 IT 行業(yè)變化快，競爭激烈，技術(shù)周期短。D 、 移動 PC 的市場周期取決于筆記本電腦與臺式電腦價格的差距，而價格的因素取決于技術(shù)的進(jìn)步和成本的下降。我國已加入 WTO ，筆記本電腦的進(jìn)口關(guān)稅從原來的 ％下調(diào)至 ％；隨著技術(shù)進(jìn)步，液晶顯示器、芯片等原材料價格也普遍下降。所以，無論從哪個環(huán)節(jié)看，筆記本電腦都存在降價空間。一旦筆記本電腦與臺式電腦價格接近，移動 PC 市場存在消失或者急劇縮小的可能性。19 方太移動 PC項目可行性報告 六、進(jìn)入的戰(zhàn)略選擇 （續(xù)）：2 、進(jìn)入的模式選擇A 、自創(chuàng)品牌自創(chuàng)品牌也可以有三種選擇方式：產(chǎn)銷一體 即生產(chǎn)銷售全部由自己承擔(dān)，重新建立生產(chǎn)線。目前要形成年產(chǎn) 10 萬臺移動 PC 的生產(chǎn)能力，大約需要人民幣 6700 萬元的投資。如果一切順利，按照目前的利潤情況，回報期為 3 年零 3 個月?？紤]到電腦價格的下降趨勢， 5 年的回報期更接近準(zhǔn)確。銷售網(wǎng)絡(luò)由自己重新建立。 只負(fù)責(zé)開發(fā)、生產(chǎn)和宣傳，市場采取總代理 即企業(yè)的市場銷售采取總代理形式，選擇一個或者幾個有實力和影響的代理商全部承銷。企業(yè)只負(fù)責(zé)生產(chǎn)、價格控制和品牌宣傳工作。這樣可以充分利用商業(yè)分工，進(jìn)入比較快捷。缺點是一旦市場不好，容易受經(jīng)銷商擺布。只樹立品牌和負(fù)責(zé)銷售，生產(chǎn)采取 OEM 方式， 目前大部分國內(nèi)移動 PC 企業(yè)是采取這種模式，產(chǎn)品由精英公司貼牌。這樣的好處是可以迅速搶占市場，擴(kuò)大影響，同時觀察移動 PC 產(chǎn)品的市場走向，再采取進(jìn)一步的應(yīng)對方法。缺點是利潤少，沒有主動權(quán)，承擔(dān)市場風(fēng)險。B 、 OEM 方式， 即建立生產(chǎn)線，利用加工生產(chǎn)能力，為其他品牌生產(chǎn)移動 PC 產(chǎn)品，從而賺取生產(chǎn)利潤，自己沒有獨立的品牌和產(chǎn)品，也不建立開發(fā)能力，這樣可以減少市場營銷風(fēng)險。缺點是加工利潤低，沒有長期品牌影響，但是也有合理存在價值。C 、自創(chuàng)品牌和 OEM 方式同時進(jìn)行。 即利用剩余生產(chǎn)能力，為其他品牌生產(chǎn)移動 PC ，并根據(jù)自己產(chǎn)品的銷售情況，隨時調(diào)整兩大業(yè)務(wù)，分散風(fēng)險。D 、 ODM 方式 ，即完全意義的來料加工，目前 IT 產(chǎn)業(yè)中還沒有采用這個方式。這種方式的利潤很低，企業(yè)目標(biāo)的檔次比較低，不適合方太這樣的名牌企業(yè)。但是在一定情況下 （如開工不足），也可以考慮開展這樣局部業(yè)務(wù)，以攤平成本和費(fèi)用。康佳、創(chuàng)維、 TCL 都長期為外國品牌彩電產(chǎn)品貼牌生產(chǎn)。20 方太移動 PC項目可行性報告 七：金必德建議 從OEM入手，走自創(chuàng)品牌之路：1 、戰(zhàn)略選擇定位從長遠(yuǎn)看，應(yīng)該把成為 IT 行業(yè)新軍作為方太的戰(zhàn)略選擇，而不僅僅是選擇某一個單一產(chǎn)品?？梢园岩苿?PC 作為進(jìn)入 IT 行業(yè)的一個突破口，隨后建立整體的戰(zhàn)略行為。建議采用自創(chuàng)品牌和 OEM 方式同時進(jìn)行的模式進(jìn)入該領(lǐng)域。具體步驟為：吸納人才；委托精英公司生產(chǎn)或者選擇包銷其幾個款式的產(chǎn)品，進(jìn)行整體包裝上市；建立銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)；著手建立 PC 生產(chǎn)線，建立開發(fā)中心；開發(fā)移動 PC 和其它 IT 產(chǎn)品；開發(fā)生產(chǎn)自有的產(chǎn)品，逐步調(diào)整自有產(chǎn)品和 OEM 產(chǎn)品的產(chǎn)量；利用生產(chǎn)能力，為其它品牌貼牌加工移動 PC 和其他產(chǎn)品；進(jìn)行方太企業(yè)的整體包裝，進(jìn)行各種宣傳活動，提升企業(yè)的社會印象。通過 5 年的發(fā)展，將方太建設(shè)成為 IT 行業(yè)的名牌支柱企業(yè)。21 方太移動 PC項目可行性報告 七：金必德建議 從OEM入手，走自創(chuàng)品牌之路 （續(xù)）：2 、產(chǎn)品線組合：介入 IT 行業(yè)應(yīng)該 “閃亮登場”，引起注目。因此產(chǎn)品線的組合非常重要。選擇產(chǎn)品時，應(yīng)該具有以下特征：A 、 款式新穎，親切，友善，給人的直觀非?，F(xiàn)代和悅目；B 、 選擇高檔配置為主，搭配中低檔的產(chǎn)品，以滿足不同需要，不要開始只推出單一產(chǎn)品；高檔配置的移動 PC 與筆記本電腦的價格差很大，利潤高，應(yīng)該作為重點；因此，建議上奔Ⅲ系列的移動 PC 。C 、 選擇無線接入技術(shù)，高起點的進(jìn)入 IT 行業(yè)。3 、市場區(qū)域定位著眼點可考慮珠江三角洲、長江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、京津唐經(jīng)濟(jì)帶、大中城市、以工業(yè)和商貿(mào)為主的地區(qū)。這些地區(qū)的個人和集團(tuán)消費(fèi)能力強(qiáng)，市場潛力大。同時還應(yīng)該開發(fā)一些發(fā)展中國家的市場。22 方太移動 PC項目可行性報告 七：金必德建議 從OEM入手，走自創(chuàng)品牌之路 （續(xù)）：4 、營銷策略A 、 高起點，低價位 只保留一到二個高配置高價位的產(chǎn)品 ，其它多數(shù)產(chǎn)品以低價進(jìn)入，甚至平本或略虧進(jìn)入，以犧牲部分利潤迅速換取市場。因為如果進(jìn)入 IT 行業(yè)半年沒有掀起波瀾，將很快變得平庸。利潤要等到取得市場份額和產(chǎn)品知名度以后再來通過其它后續(xù)產(chǎn)品賺取。B 、 媒體炒作，鋪天蓋地 在產(chǎn)品有相當(dāng)賣點和服務(wù)特長的基礎(chǔ)上，策劃媒體炒做，鋪天蓋地進(jìn)行視覺、聽覺的轟炸。廣告投放可選擇報紙和雜志為主要媒介。C 、 服務(wù)套餐，獨特享用 現(xiàn)在 IT 行業(yè)的營銷比較平實，就是你買我賣，沒有多少 “花招”。在這個方面，家電行業(yè)的許多促銷和服務(wù)方式可以借鑒，包括連鎖方式?？梢栽O(shè)計抽獎、跟蹤升級、配送以及短期優(yōu)惠等手段，也可以和網(wǎng)絡(luò)接駁商、通訊公司、旅游公司、大學(xué)等聯(lián)合開展服務(wù)項目。5 、銷售渠道 A 、采取分區(qū)分級代理方式比較穩(wěn)妥快捷，在發(fā)展代理的同時，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后體系。A 、 在發(fā)展的自己的銷售網(wǎng)絡(luò)以后，可將重點放在中小分銷商身上，接近市場終端，逐步取消大區(qū)代理。這樣可以減少利潤流失，控制市場。B 、 建立一定規(guī)模的銷售隊伍和網(wǎng)絡(luò)?？梢院鸵郧爱a(chǎn)品的體系互相結(jié)合。主要是解決為經(jīng)銷商服務(wù)和為消費(fèi)者維修的問題。銷售隊伍和網(wǎng)絡(luò)要精練有效，不宜龐大，否則是一個很大的負(fù)擔(dān)。23 方太移動 PC項目可行性報告 八：投資回報及財務(wù)測算：1 、 建 議 投 資 規(guī) 模 在 人 民 幣 6700 萬 元 ， 具 體 投 資 內(nèi) 容 如 下 ： 總 投 資： 6700 萬元 總裝生產(chǎn)線設(shè)備 新 建 廠 房 、 宿 舍 開發(fā)中心 流動資金 2 0 0 0 萬 （年產(chǎn) 30 萬臺移動 PC ） 2 5 0 0 萬 （ 2 5 0 0 0 平方米） 2 0 0 萬 2 0 0 0 萬24 方太移動 PC項目可行性報告 八：投資回報及財務(wù)測算 （ 續(xù)）：損益及現(xiàn)金流估算表項目 單位 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年產(chǎn)銷量 萬臺 8 15 25 35單價 元 6 0 0 0 元 5 8 0 0 5 6 0 0 5 5 0 0銷售收入 萬元 4 8 0 0 0 8 7 0 0 0 1 4 0 0 0 0 1 9 2 5 0 0單位成本 元 5 5 5 0 5 5 0 0 5 4 0 0 5 3 0 0總成本 萬元 4 4 4 0 0 8 2 5 0 0 1 3 5 0 0 0 1 8 5 5 0 0毛利 萬元 3 6 0 0 4 5 0 0 5 0 0 0 7 0 0 0毛利率 7 . 5 0 % 5 . 1 7 % 3 . 5 7 % 3 . 6 4 %銷售費(fèi)用 萬元 1 8 0 0 2 0 0 0 2 2 0 0 2 4 0 0財務(wù)費(fèi)用 萬元 50 50 50 50管理費(fèi)用 萬元 3 5 0 4 5 0 5 5 0 6 0 0期間費(fèi)用 萬元 2 2 0 0 2 5 0 0 2 8 0 0 3 0 5 0利潤總額 萬元 1400 2023 2 2 0 0