【正文】 2023年 3月 29日星期三 2023/3/292023/3/292023/3/29 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/292023/3/29March 29, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/292023/3/292023/3/292023/3/29 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/292023/3/29Wednesday, March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 長期來看 ， 有前景不甚明朗的風(fēng)險(xiǎn) ， 但是短期風(fēng)險(xiǎn)不大 。項(xiàng)目 單位 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年產(chǎn)銷量 萬臺(tái) 8 15 25 35單價(jià) 元 6 0 0 0 5 8 0 0 5 6 0 0 5 5 0 0銷售收入 萬元 4 8 0 0 0 8 7 0 0 0 1 4 0 0 0 0 1 9 2 5 0 0單位成本 元 5 8 2 7 . 5 5 7 7 5 5 6 7 0 5 5 6 5總成本 萬元 4 6 6 2 0 8 6 6 2 5 1 4 1 7 5 0 1 9 4 7 7 5毛利 萬元 1 3 8 0 3 7 5 1 7 5 0 2 2 7 5毛利率 2 . 8 8 % 0 . 4 3 % 1 . 2 5 % 1 . 1 8 %銷售費(fèi)用 萬元 1 8 0 0 2 0 0 0 2 2 0 0 2 4 0 0財(cái)務(wù)費(fèi)用 萬元 50 50 50 50管理費(fèi)用 萬元 3 5 0 4 5 0 5 5 0 6 0 0期間費(fèi)用 萬元 2 2 0 0 2 5 0 0 2 8 0 0 3 0 5 0利潤總額 萬元 8 2 0 2 1 2 5 4 5 5 0 5 3 2 5所得稅 萬元凈利潤 萬元銷售利潤率年折舊 萬元 5 2 5 5 2 5 5 2 5 5 2 5年現(xiàn)金凈流量 萬元 5 2 5 5 2 5 5 2 5 5 2 527 方太移動(dòng) PC項(xiàng)目可行性報(bào)告 八：投資回報(bào)及財(cái)務(wù)測(cè)算 （ 續(xù)）：若單位成本減少 5% ，計(jì)算期內(nèi)年平均凈利潤為 4 8 2 8 . 8 3 萬元，投資收益率為 1 3 7 . 2 3 % ，投資回收期為 2 年 1 個(gè)月。B 、 建立一定規(guī)模的銷售隊(duì)伍和網(wǎng)絡(luò)。B 、 媒體炒作，鋪天蓋地 在產(chǎn)品有相當(dāng)賣點(diǎn)和服務(wù)特長的基礎(chǔ)上，策劃媒體炒做，鋪天蓋地進(jìn)行視覺、聽覺的轟炸。選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該具有以下特征：A 、 款式新穎，親切，友善，給人的直觀非常現(xiàn)代和悅目；B 、 選擇高檔配置為主，搭配中低檔的產(chǎn)品，以滿足不同需要，不要開始只推出單一產(chǎn)品；高檔配置的移動(dòng) PC 與筆記本電腦的價(jià)格差很大，利潤高，應(yīng)該作為重點(diǎn)；因此，建議上奔Ⅲ系列的移動(dòng) PC ?？导选?chuàng)維、 TCL 都長期為外國品牌彩電產(chǎn)品貼牌生產(chǎn)。缺點(diǎn)是利潤少，沒有主動(dòng)權(quán)，承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。考慮到電腦價(jià)格的下降趨勢(shì)， 5 年的回報(bào)期更接近準(zhǔn)確。C 、 IT 行業(yè)變化快，競(jìng)爭(zhēng)激烈，技術(shù)周期短。這為進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域或者進(jìn)行 OEM 生產(chǎn)提供了最基本的市場(chǎng)保障。15 方太移動(dòng) PC項(xiàng)目可行性報(bào)告 五、移動(dòng) PC 價(jià)格狀況： 現(xiàn)在移動(dòng) PC價(jià)格因配置有所差別。目前已經(jīng)出現(xiàn)這樣的筆記本電腦產(chǎn)品。有了 P4 ，移動(dòng) PC 在性能價(jià)格比上雖然仍無法和臺(tái)式PC 相媲美，但卻已將同等性能的筆記本 PC 遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。 選擇購買筆記本電腦的原因：選擇 “可移動(dòng)辦公”的占 ％；選擇 “重量輕、占地省”占 2 ％；選擇 “外觀美、靈巧”的占 ％；選擇 “身份的象征”的占 ％；還有 2 .79 ％的網(wǎng)民選擇 “其它”原因。11 方太移動(dòng) PC項(xiàng)目可行性報(bào)告 三、市場(chǎng)與需求 （ 續(xù)）：2 、移動(dòng) PC 的消費(fèi)群體移動(dòng) PC 的消費(fèi)群體主要是 ：A 、 普通白領(lǐng)群體B 、 經(jīng)常出差的人員C 、 大學(xué)生D 、 中小企業(yè)和機(jī)關(guān)E 、 經(jīng)濟(jì)條件一般而又喜歡時(shí)尚的人群3 、市場(chǎng)地域分布移動(dòng) PC 消費(fèi)人群的地域分布主要在：珠江三角洲、長江三角洲、京津唐經(jīng)濟(jì)帶、大中城市、以工業(yè)和商貿(mào)為主的地區(qū)。目前我國個(gè)人電腦社會(huì)保有量為 1600 萬臺(tái)，其中，臺(tái)式電腦占據(jù)了 PC 市場(chǎng) 9 0 . 0 3 ％的份額，筆記本電腦占據(jù)的市場(chǎng)份額為 ％。 但是，應(yīng)該看到，目前介入移動(dòng) PC 領(lǐng)域的都是國內(nèi) IT 界的二流廠商，這些廠商具有一定的品牌影響力，但是沒有突出的技術(shù)特長和專利。 移動(dòng) PC 的市場(chǎng)導(dǎo)入期將會(huì)持續(xù) 2 年左右，呈現(xiàn)出與筆記本電腦和臺(tái)式電腦不同的價(jià)值以后，才會(huì)確定自身的定位，最終為市場(chǎng)所接納。7 方太移動(dòng) PC項(xiàng)目可行性報(bào)告 二、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：1 、 “市場(chǎng)導(dǎo)入期”的產(chǎn)品移動(dòng) PC 的概念推出至今已經(jīng)半年的時(shí)間，自從去年臺(tái)灣的廠商精英公司去年在國內(nèi)推出了首臺(tái) “便攜式臺(tái)式機(jī)”之后，移動(dòng) PC 的概念便使國人的眼前一亮，而其代理商訊怡打出的低價(jià)位 5999 元也足以吸引眾多用戶和廠商的關(guān)注。 4 月 1 日，在國內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)一直名列前茅的 IBM ，開始調(diào)整 ThinkPad 筆記本電腦全線產(chǎn)品價(jià)格，其產(chǎn)品普遍降價(jià) 10 ％— 15 ％。而移動(dòng) PC 因?yàn)橥鈿こ叽绫容^大，所以可以采用 6 層主版，但是卻使得可靠性下降。D 、營銷手段 　 　 現(xiàn)代營銷，更注重概念的炒作，一向以穩(wěn)重健稱的 IT 界也是如此。目前，移動(dòng) PC 已經(jīng)出現(xiàn)第二代產(chǎn)品，它的標(biāo)志就是采用了奔騰 4CPU 和可內(nèi)置鋰電池，這樣，在功能配置上和移動(dòng)上就與筆記本完全沒有區(qū)別了。甚至最近還有的移動(dòng) PC 打出了 5680 元的低價(jià)位。但現(xiàn)在不同了，隨著技術(shù)的進(jìn)步，兩者之間的區(qū)別已經(jīng)日漸變小，并趨向融合———將移動(dòng)性、處理性能和相對(duì)低價(jià)結(jié)合起來，而這就是目前階段的移動(dòng)PC 。移動(dòng) PC 屬整體電腦產(chǎn)品的一個(gè)新分支。這就使其在先天上具有一種無法抹煞的誘惑力。隨著數(shù)字時(shí)代的到來，電腦更傾向于以用戶的需求為導(dǎo)向，正是其這種小巧的外型和便攜的特點(diǎn)催生了移動(dòng) PC 的產(chǎn)生和興起。移動(dòng) PC 的出現(xiàn)正好填補(bǔ)了這部分市場(chǎng)的空缺，滿足了一部分的希望購買筆記本但是又資金不足，既追求時(shí)尚和個(gè)性又希望能夠使用最新的配置的人群的需要。5 方太移動(dòng) PC項(xiàng)目可行性報(bào)告 一、 產(chǎn)品概況 （續(xù)）：移動(dòng) PC 的不足和疑慮 從現(xiàn)在移動(dòng) PC 銷售的情況來看，受到了眾多消費(fèi)者用戶包括企業(yè)用戶的歡迎。現(xiàn)在各移動(dòng) PC 廠家都聲稱經(jīng)過專用通道散熱和老化實(shí)驗(yàn)解決了這個(gè)問題， CPU 被證實(shí)不會(huì)過熱，外置設(shè)計(jì)又解決了電源方面的問題，因?yàn)樗麄兊囊苿?dòng) PC 整天開著，也沒有問題，但是，不少人對(duì)此仍持有疑慮。市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)是高級(jí)配置的公司用筆記本價(jià)格為 2023 美元，而預(yù)算緊縮型消費(fèi)者筆記本電腦的價(jià)格走向是 1000 美元。雖然移動(dòng) PC 引起了消費(fèi)者的極大關(guān)注，但是除了今年 “五 . 一”期間短暫時(shí)間內(nèi)個(gè)別地方出現(xiàn)賣斷貨的罕見情況以外，現(xiàn)在并沒有出現(xiàn)購買熱潮。但是筆記本電腦的利潤仍然處于比較高的位置，大約有 2530% 的利潤空間，其中筆記本制造商的利潤率在 5 ％左右，品牌商和經(jīng)銷商的利潤率均超過 10 ％。根據(jù)本公司了解的情況，現(xiàn)在康柏、方正、清華同方、 TCL 、實(shí)達(dá)等品牌在市場(chǎng)上所銷售的的移動(dòng) PC ，幾乎全部是精英生產(chǎn)的，也就是說，精英除了生產(chǎn)自己的品牌以外，為國內(nèi)許多廠家貼牌生產(chǎn)移動(dòng) PC ，這些品牌的的移動(dòng) PC 的款式幾乎都是一樣的。其中，僅江蘇昆山地區(qū)就集中了廣志、仁寶等 6 大廠商，投資總額超過 億美元，這些企業(yè)全部建成之后，筆記本電腦年總產(chǎn)量可達(dá) 1000 萬臺(tái)。 調(diào)查二 根據(jù)今年 4 月的一項(xiàng)對(duì)網(wǎng)民的調(diào)查顯示，當(dāng)前網(wǎng)民中筆記本電腦或者移動(dòng) PC 的普及率還不高， ％參與調(diào)查的網(wǎng)民還沒有屬于自己的筆記本電腦，只有 ％網(wǎng)民擁有筆記本電腦。移動(dòng) PC 的技術(shù)發(fā)展方向主要體現(xiàn)在： 1 、充分發(fā)揮高性能、低價(jià)位、可移動(dòng)的特點(diǎn)目前移動(dòng) PC 已經(jīng)出現(xiàn) P4 處理器的高配置產(chǎn)品。3 、有可能會(huì)出現(xiàn)筆記本電腦和臺(tái)式電腦原器件混合設(shè)計(jì)的 產(chǎn)品這樣可以同時(shí)吸收這二者的長處，產(chǎn)生更加理想的價(jià)格性能比的產(chǎn)品，滿足不同需要。預(yù)計(jì)全世界將有 億臺(tái)設(shè)備使用這種技術(shù)。去年，美國市場(chǎng)的筆記本電腦銷量比上年下跌了 9 ％，但I(xiàn)BM 、戴爾、康柏、惠普等在中國依然保持較高的增長速度。F 、 政府環(huán)境支持。19 方太移動(dòng) PC項(xiàng)目可行性報(bào)告 六、進(jìn)入的戰(zhàn)略選擇 （續(xù)）：2 、進(jìn)入的模式選擇A 、自創(chuàng)品牌自創(chuàng)品牌也可以有三種選擇方式：產(chǎn)銷一體 即生產(chǎn)銷售全部由自己承擔(dān)，重新建立生產(chǎn)線。缺點(diǎn)是一旦市場(chǎng)不好，容易受經(jīng)銷商擺布。D 、 ODM 方式 ，即完全意義的來料加工，目前 IT 產(chǎn)業(yè)中還沒有采用這個(gè)方式。通過 5 年的發(fā)展，將方太建設(shè)成為 IT 行業(yè)的名牌支柱企業(yè)。22 方太移動(dòng) PC項(xiàng)目可行性報(bào)告 七：金必德建議 從OEM入手，走自創(chuàng)品牌之路 （續(xù)）：4 、營銷策略A 、 高起點(diǎn)，低價(jià)位 只保留一到二個(gè)高配置高價(jià)位的產(chǎn)品 ，其它多數(shù)產(chǎn)品以低價(jià)進(jìn)入，甚至平本或略虧進(jìn)入，以犧牲部分利潤迅速換取市場(chǎng)。5 、銷售渠道 A 、采取分區(qū)分級(jí)代理方式比較穩(wěn)妥快捷，在發(fā)展代理的同時(shí)，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后體系。 （ 4 8 / 1 2 ） ] 247。 項(xiàng) 目 單位 2023 年 2023