【正文】 2023年 3月 29日星期三 2023/3/292023/3/292023/3/29 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/292023/3/29March 29, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/292023/3/292023/3/292023/3/29 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/292023/3/29Wednesday, March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 長期來看 ， 有前景不甚明朗的風險 ， 但是短期風險不大 。項目 單位 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年產銷量 萬臺 8 15 25 35單價 元 6 0 0 0 5 8 0 0 5 6 0 0 5 5 0 0銷售收入 萬元 4 8 0 0 0 8 7 0 0 0 1 4 0 0 0 0 1 9 2 5 0 0單位成本 元 5 8 2 7 . 5 5 7 7 5 5 6 7 0 5 5 6 5總成本 萬元 4 6 6 2 0 8 6 6 2 5 1 4 1 7 5 0 1 9 4 7 7 5毛利 萬元 1 3 8 0 3 7 5 1 7 5 0 2 2 7 5毛利率 2 . 8 8 % 0 . 4 3 % 1 . 2 5 % 1 . 1 8 %銷售費用 萬元 1 8 0 0 2 0 0 0 2 2 0 0 2 4 0 0財務費用 萬元 50 50 50 50管理費用 萬元 3 5 0 4 5 0 5 5 0 6 0 0期間費用 萬元 2 2 0 0 2 5 0 0 2 8 0 0 3 0 5 0利潤總額 萬元 8 2 0 2 1 2 5 4 5 5 0 5 3 2 5所得稅 萬元凈利潤 萬元銷售利潤率年折舊 萬元 5 2 5 5 2 5 5 2 5 5 2 5年現(xiàn)金凈流量 萬元 5 2 5 5 2 5 5 2 5 5 2 527 方太移動 PC項目可行性報告 八：投資回報及財務測算 （ 續(xù)）：若單位成本減少 5% ，計算期內年平均凈利潤為 4 8 2 8 . 8 3 萬元，投資收益率為 1 3 7 . 2 3 % ，投資回收期為 2 年 1 個月。B 、 建立一定規(guī)模的銷售隊伍和網絡。B 、 媒體炒作，鋪天蓋地 在產品有相當賣點和服務特長的基礎上，策劃媒體炒做，鋪天蓋地進行視覺、聽覺的轟炸。選擇產品時，應該具有以下特征：A 、 款式新穎，親切，友善，給人的直觀非常現(xiàn)代和悅目；B 、 選擇高檔配置為主，搭配中低檔的產品，以滿足不同需要，不要開始只推出單一產品；高檔配置的移動 PC 與筆記本電腦的價格差很大，利潤高，應該作為重點；因此，建議上奔Ⅲ系列的移動 PC ?？导?、創(chuàng)維、 TCL 都長期為外國品牌彩電產品貼牌生產。缺點是利潤少，沒有主動權，承擔市場風險?？紤]到電腦價格的下降趨勢， 5 年的回報期更接近準確。C 、 IT 行業(yè)變化快，競爭激烈，技術周期短。這為進入這個領域或者進行 OEM 生產提供了最基本的市場保障。15 方太移動 PC項目可行性報告 五、移動 PC 價格狀況： 現(xiàn)在移動 PC價格因配置有所差別。目前已經出現(xiàn)這樣的筆記本電腦產品。有了 P4 ，移動 PC 在性能價格比上雖然仍無法和臺式PC 相媲美，但卻已將同等性能的筆記本 PC 遠遠甩在后邊。 選擇購買筆記本電腦的原因：選擇 “可移動辦公”的占 ％；選擇 “重量輕、占地省”占 2 ％；選擇 “外觀美、靈巧”的占 ％；選擇 “身份的象征”的占 ％；還有 2 .79 ％的網民選擇 “其它”原因。11 方太移動 PC項目可行性報告 三、市場與需求 （ 續(xù)）：2 、移動 PC 的消費群體移動 PC 的消費群體主要是 ：A 、 普通白領群體B 、 經常出差的人員C 、 大學生D 、 中小企業(yè)和機關E 、 經濟條件一般而又喜歡時尚的人群3 、市場地域分布移動 PC 消費人群的地域分布主要在：珠江三角洲、長江三角洲、京津唐經濟帶、大中城市、以工業(yè)和商貿為主的地區(qū)。目前我國個人電腦社會保有量為 1600 萬臺，其中，臺式電腦占據(jù)了 PC 市場 9 0 . 0 3 ％的份額，筆記本電腦占據(jù)的市場份額為 ％。 但是，應該看到，目前介入移動 PC 領域的都是國內 IT 界的二流廠商，這些廠商具有一定的品牌影響力，但是沒有突出的技術特長和專利。 移動 PC 的市場導入期將會持續(xù) 2 年左右，呈現(xiàn)出與筆記本電腦和臺式電腦不同的價值以后，才會確定自身的定位，最終為市場所接納。7 方太移動 PC項目可行性報告 二、產業(yè)現(xiàn)狀及競爭對手情況：1 、 “市場導入期”的產品移動 PC 的概念推出至今已經半年的時間，自從去年臺灣的廠商精英公司去年在國內推出了首臺 “便攜式臺式機”之后，移動 PC 的概念便使國人的眼前一亮，而其代理商訊怡打出的低價位 5999 元也足以吸引眾多用戶和廠商的關注。 4 月 1 日，在國內筆記本電腦市場一直名列前茅的 IBM ，開始調整 ThinkPad 筆記本電腦全線產品價格，其產品普遍降價 10 ％— 15 ％。而移動 PC 因為外殼尺寸比較大，所以可以采用 6 層主版，但是卻使得可靠性下降。D 、營銷手段 　 　 現(xiàn)代營銷，更注重概念的炒作，一向以穩(wěn)重健稱的 IT 界也是如此。目前，移動 PC 已經出現(xiàn)第二代產品，它的標志就是采用了奔騰 4CPU 和可內置鋰電池，這樣，在功能配置上和移動上就與筆記本完全沒有區(qū)別了。甚至最近還有的移動 PC 打出了 5680 元的低價位。但現(xiàn)在不同了，隨著技術的進步，兩者之間的區(qū)別已經日漸變小，并趨向融合———將移動性、處理性能和相對低價結合起來，而這就是目前階段的移動PC 。移動 PC 屬整體電腦產品的一個新分支。這就使其在先天上具有一種無法抹煞的誘惑力。隨著數(shù)字時代的到來，電腦更傾向于以用戶的需求為導向，正是其這種小巧的外型和便攜的特點催生了移動 PC 的產生和興起。移動 PC 的出現(xiàn)正好填補了這部分市場的空缺，滿足了一部分的希望購買筆記本但是又資金不足，既追求時尚和個性又希望能夠使用最新的配置的人群的需要。5 方太移動 PC項目可行性報告 一、 產品概況 （續(xù)）：移動 PC 的不足和疑慮 從現(xiàn)在移動 PC 銷售的情況來看，受到了眾多消費者用戶包括企業(yè)用戶的歡迎?，F(xiàn)在各移動 PC 廠家都聲稱經過專用通道散熱和老化實驗解決了這個問題， CPU 被證實不會過熱，外置設計又解決了電源方面的問題，因為他們的移動 PC 整天開著，也沒有問題，但是，不少人對此仍持有疑慮。市場發(fā)展趨勢是高級配置的公司用筆記本價格為 2023 美元，而預算緊縮型消費者筆記本電腦的價格走向是 1000 美元。雖然移動 PC 引起了消費者的極大關注，但是除了今年 “五 . 一”期間短暫時間內個別地方出現(xiàn)賣斷貨的罕見情況以外，現(xiàn)在并沒有出現(xiàn)購買熱潮。但是筆記本電腦的利潤仍然處于比較高的位置，大約有 2530% 的利潤空間，其中筆記本制造商的利潤率在 5 ％左右，品牌商和經銷商的利潤率均超過 10 ％。根據(jù)本公司了解的情況，現(xiàn)在康柏、方正、清華同方、 TCL 、實達等品牌在市場上所銷售的的移動 PC ，幾乎全部是精英生產的，也就是說，精英除了生產自己的品牌以外，為國內許多廠家貼牌生產移動 PC ，這些品牌的的移動 PC 的款式幾乎都是一樣的。其中，僅江蘇昆山地區(qū)就集中了廣志、仁寶等 6 大廠商，投資總額超過 億美元，這些企業(yè)全部建成之后，筆記本電腦年總產量可達 1000 萬臺。 調查二 根據(jù)今年 4 月的一項對網民的調查顯示，當前網民中筆記本電腦或者移動 PC 的普及率還不高， ％參與調查的網民還沒有屬于自己的筆記本電腦，只有 ％網民擁有筆記本電腦。移動 PC 的技術發(fā)展方向主要體現(xiàn)在： 1 、充分發(fā)揮高性能、低價位、可移動的特點目前移動 PC 已經出現(xiàn) P4 處理器的高配置產品。3 、有可能會出現(xiàn)筆記本電腦和臺式電腦原器件混合設計的 產品這樣可以同時吸收這二者的長處，產生更加理想的價格性能比的產品，滿足不同需要。預計全世界將有 億臺設備使用這種技術。去年，美國市場的筆記本電腦銷量比上年下跌了 9 ％，但IBM 、戴爾、康柏、惠普等在中國依然保持較高的增長速度。F 、 政府環(huán)境支持。19 方太移動 PC項目可行性報告 六、進入的戰(zhàn)略選擇 （續(xù)）：2 、進入的模式選擇A 、自創(chuàng)品牌自創(chuàng)品牌也可以有三種選擇方式：產銷一體 即生產銷售全部由自己承擔，重新建立生產線。缺點是一旦市場不好，容易受經銷商擺布。D 、 ODM 方式 ，即完全意義的來料加工，目前 IT 產業(yè)中還沒有采用這個方式。通過 5 年的發(fā)展，將方太建設成為 IT 行業(yè)的名牌支柱企業(yè)。22 方太移動 PC項目可行性報告 七：金必德建議 從OEM入手，走自創(chuàng)品牌之路 （續(xù)）：4 、營銷策略A 、 高起點，低價位 只保留一到二個高配置高價位的產品 ，其它多數(shù)產品以低價進入，甚至平本或略虧進入，以犧牲部分利潤迅速換取市場。5 、銷售渠道 A 、采取分區(qū)分級代理方式比較穩(wěn)妥快捷，在發(fā)展代理的同時，建立自己的銷售網絡和售后體系。 （ 4 8 / 1 2 ） ] 247。 項 目 單位 2023 年 2023