【正文】 2023/3/292023/3/29March 29, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/292023/3/29Wednesday, March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 2023/3/292023/3/292023/3/29 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/292023/3/292023/3/293/29/2023 5:08:03 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 2023/3/292023/3/292023/3/293/29/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/292023/3/292023/3/29Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 建立與市場貼近的具有快速反映能力的技術(shù)開發(fā)力量 ， 是進入 IT行業(yè)的根本要求 。 建議選擇以上介入模式之一， 作為介入 IT的一個契機 ， 快速跟進 。 以中國逐步成為世界的制造中心來看 ， 具有綜合的環(huán)境優(yōu)勢 。項目 單位 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年產(chǎn)銷量 萬臺 8 15 25 35單 價 元 6 3 0 0 6 0 9 0 5 8 8 0 5 7 7 5銷售收入 萬元 5 0 4 0 0 9 1 3 5 0 1 4 7 0 0 0 2 0 2 1 2 5單位成本 元 5 2 7 2 . 5 5 2 2 5 5 1 3 0 5 0 3 5總成本 萬元 4 2 1 8 0 7 8 3 7 5 1 2 8 2 5 0 1 7 6 2 2 5毛利 萬元 8 2 2 0 1 2 9 7 5 1 8 7 5 0 2 5 9 0 0毛利率 1 6 . 3 1 % 1 4 . 2 0 % 1 2 . 7 6 % 1 2 . 8 1 %銷售費用 萬元 1 8 0 0 2 0 0 0 2 2 0 0 2 4 0 0財務費用 萬元 50 50 50 50管理費用 萬元 3 5 0 4 5 0 5 5 0 6 0 0期間費用 萬元 2 2 0 0 2 5 0 0 2 8 0 0 3 0 5 0利潤總額 萬元 6020 1 0 4 7 5 1 5 9 5 0 2 2 8 5 0所得稅 萬元 1 9 8 6 . 6 3 4 5 6 . 7 5 5 2 6 3 . 5 7 5 4 0 . 5凈利潤 萬元 4 0 3 3 . 4 7 0 1 8 . 2 5 1 0 6 8 6 . 5 1 5 3 0 9 . 5銷售利潤率 8 . 0 0 % 7 . 6 8 % 7 . 2 7 % 7 . 5 7 %年折舊 萬元 5 2 5 5 2 5 5 2 5 5 2 5年現(xiàn)金凈流量 萬元 4 5 5 8 . 4 7 5 4 3 . 2 5 1 1 2 1 1 . 5 1 5 8 3 4 . 529 方太移動 PC項目可行性報告 八：投資回報及財務測算 （ 續(xù)）：若單價減 少 5% ，計 算期內(nèi)年 平均凈利 潤為 3 4 5 6 . 2 5 萬 元，投資 收益率為 % 。 6 7 0 0 = 2 3 . 8 8 %25 方太移動 PC項目可行性報告 八：投資回報及財務測算 （ 續(xù)）：二、盈虧平衡點：單價為 6000 元 / 臺，不變成本為 元 / 臺，即 3108 萬元，單位可變成本為 元 / 臺，當前情況下的保本產(chǎn)量為 X ，根據(jù)公式：6000X=310 80000+ X= 9 臺即自產(chǎn)自銷后，若能產(chǎn)銷平衡，則年產(chǎn)量至少為 3 7 0 6 6 . 1 9 臺，才能達到生產(chǎn)上的盈虧平衡。主要是解決為經(jīng)銷商服務和為消費者維修的問題。A 、 在發(fā)展的自己的銷售網(wǎng)絡以后，可將重點放在中小分銷商身上，接近市場終端，逐步取消大區(qū)代理。C 、 服務套餐，獨特享用 現(xiàn)在 IT 行業(yè)的營銷比較平實，就是你買我賣，沒有多少 “花招”。因為如果進入 IT 行業(yè)半年沒有掀起波瀾，將很快變得平庸。3 、市場區(qū)域定位著眼點可考慮珠江三角洲、長江三角洲經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)、京津唐經(jīng)濟帶、大中城市、以工業(yè)和商貿(mào)為主的地區(qū)。21 方太移動 PC項目可行性報告 七：金必德建議 從OEM入手，走自創(chuàng)品牌之路 （續(xù)）：2 、產(chǎn)品線組合：介入 IT 行業(yè)應該 “閃亮登場”，引起注目?？梢园岩苿?PC 作為進入 IT 行業(yè)的一個突破口，隨后建立整體的戰(zhàn)略行為。這種方式的利潤很低，企業(yè)目標的檔次比較低，不適合方太這樣的名牌企業(yè)。缺點是加工利潤低，沒有長期品牌影響，但是也有合理存在價值。只樹立品牌和負責銷售，生產(chǎn)采取 OEM 方式， 目前大部分國內(nèi)移動 PC 企業(yè)是采取這種模式，產(chǎn)品由精英公司貼牌。 只負責開發(fā)、生產(chǎn)和宣傳，市場采取總代理 即企業(yè)的市場銷售采取總代理形式，選擇一個或者幾個有實力和影響的代理商全部承銷。目前要形成年產(chǎn) 10 萬臺移動 PC 的生產(chǎn)能力，大約需要人民幣 6700 萬元的投資。我國已加入 WTO ，筆記本電腦的進口關稅從原來的 ％下調(diào)至 ％；隨著技術(shù)進步，液晶顯示器、芯片等原材料價格也普遍下降。18 方太移動 PC項目可行性報告 六、進入的戰(zhàn)略選擇 （續(xù)）：1 、方太公司進入移動 PC 領域的優(yōu)劣勢分析 （續(xù)） 劣勢和風險A 、 缺乏 IT 行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗和技術(shù)儲備。C 、 具有樹立品牌的經(jīng)驗，同時企業(yè)擁有一定的知名度，具有產(chǎn)品延伸的條件。中國筆記本電腦市場上的前 10 名中，美國品牌占據(jù)其四，其品牌知名度和所占份額，都不可輕易撼動?，F(xiàn)以 5月20日的行情為例，價格如下 （續(xù)）： INTEL TU ALATIN CP U 10G 硬盤、 128 內(nèi)存 液晶顯示屏 10100M 寬帶網(wǎng)卡 24*CDRO M 、 56K 上網(wǎng)卡 4 個 接口 可選培內(nèi)置鋰電池 軟驅(qū) 價格： 6999 元 重量 公斤從以上價格可以看出，移動 PC 在相同配置情況下，比臺式電腦高 5070%左右；比筆記本電腦水貨 （即走私貨）低 3035%，比行價 （即正規(guī)進口）低 4050%。因此，移動 PC 也應該跟蹤提前做好準備，迎接挑戰(zhàn)。這個技術(shù)轉(zhuǎn)移到移動 PC 產(chǎn)品上，是移動 PC 技術(shù)發(fā)展的主要方向。根據(jù)來自臺灣的消息，英特爾目前已經(jīng)把臺式電腦 CPU 包括在筆記本處理器產(chǎn)品系列中，并且英特爾開始給那些使用臺式機處理器作為筆記本用的公司提供技術(shù)支持。這些需要從設計和技術(shù)上進一步解決。清華同方推出國內(nèi)首臺 P4 ＋WindowsXP 移動 PC 產(chǎn)品———超翔系列移動 PC ，康柏也推出自身的 P4 產(chǎn)品。 網(wǎng)民可以承受的價位：價位在 5000 － 7000 元之間選擇的 人最多，占調(diào)查人數(shù)的 4 ％；其次是700010000 元之間，占 ％；接下來是 10000150 00 元之間，占 ％； 1 500 0 2 0000 元之間占 9％； 20230 元以上占 ％。對于這些擁有筆記本的網(wǎng)民來說， ％是自己購買的， ％是單位配的，還有 ％是通過其它渠道獲得的。在被調(diào)查者中，有 1 110 名被調(diào)查者認為 “移動 PC 會成為主流”，占參加調(diào)查總?cè)藬?shù)的 49% ，而選擇 “移動 PC 只是過渡產(chǎn)品 ”的有 810人，占參加調(diào)查總?cè)藬?shù)的 36% 。 2023 年 3 月至今，國內(nèi)已有近 20 個新的國產(chǎn)品牌進入筆記本電腦市場。據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計， 2 0 0 1 年第四季度，中國臺式 PC 市場銷售量為 萬臺，比上年同期增長 % ；今年 1 2 月份，筆記本電腦的產(chǎn)銷量比去年同期分別增長 900% 和 1300% ，出現(xiàn)驚人增長，預計全年銷售 70 萬臺，市場份額達到 8 以上 % ，臺式 PC 的市場份額則降到 % 。 這些情況說明，各電腦廠商對于移動 PC 的生產(chǎn)投入比較謹慎。除了精英之外，沒有第二家臺灣廠商倡導生產(chǎn)這一產(chǎn)品。作為筆記本電腦的替代品，其利潤水平在 30% 左右。其內(nèi)部使用的芯片和中央處理器屬于高科技產(chǎn)業(yè)，被國外控制并獨立于電腦生產(chǎn)之外。移動 PC 仍在被消費者熟悉和被市場的接受的過程之中。例如福日的 N610 ， N620 ，方正卓越家用 “便攜一體機”，和清華同方的超翔系列。這兩種趨勢還將繼續(xù)發(fā)展。而在此之前，包括東芝、惠普、康柏在內(nèi)的眾多國際品牌均已宣布降低筆記本價格。對于這個問題的判斷，也許要等待 1 年時間，觀察有沒有出現(xiàn)故障的情況。因為筆記本電腦體積小，內(nèi)部空間狹窄，溫度比較高，所以筆記本電腦的主版和 CPU ，都是移動式的，專用的，電阻、電容和 CPU 都是耐高溫的，而且功率很低，產(chǎn)生熱量很小。但是，移動 PC 的確存在許多不足，一些消費者對于移動 PC 也抱有一些疑問：A 、筆記本電腦普遍采用 10 層以上主版，而移動 PC 采用了 6 層主版。無論是大型的產(chǎn)品發(fā)布會還是商場里的現(xiàn)場展示，都將產(chǎn)品的優(yōu)勢盡可能的展示給了消費者。據(jù)專業(yè)人士介紹，從移動性的角度來說，電腦可以分為四種，不可移動 ( 臺式機 ) ，可移動 ( 筆記本 ) ，特殊移動 ( 掌上電腦 ) 。原先的 PC 市場大概分為臺式機和筆記本兩大塊，基本上兩大塊市場相差較大，相互重疊的部分較小。而且，移動 PC 在本