【文章內(nèi)容簡介】 是各方面工作均有待進一步提升。C ．海爾： 主銷品種推得好，品牌概念傳播好，顧客服務好，銷售網(wǎng)絡和銷售隊伍強。問題點是產(chǎn)品對品牌的支持力需要增強。D ．春蘭： 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，價格有一定競爭力。但品牌形象、銷售網(wǎng)絡信任、顧客服務質(zhì)量有待進一步提升。近期 春蘭 加強了新品的開發(fā)與推廣力度，并在著手 建立以經(jīng)銷商和專賣店為主體的銷售終端網(wǎng)絡 ， 進一步完善了全國專業(yè)服務網(wǎng)點和基于國際互聯(lián)網(wǎng)的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，形成了一種全新的空調(diào)推介、經(jīng)銷和服務的立體式營銷格局。從各方面來看，春蘭將充當二線品牌挑戰(zhàn)一線品牌的 “ 領(lǐng)頭人 ” 。 200 2 年度春蘭空調(diào)的市場銷量和市場份額可能將有較大的增幅。20 方太項目（空調(diào)部分）可行性研究報告 三、供給分析 （ 續(xù)）：E ．科龍 （華寶）： 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，價格政策有一定競爭力，但品牌形象、銷售網(wǎng)絡和銷售隊伍建設(shè)均有待進一步加強。 科龍是 200 1 年度空調(diào)市場二線品牌的 “ 領(lǐng)頭人 ” 。但科龍的前景眼下并不十分明朗，科龍的營銷渠道 也 存在很大變數(shù)。在此形勢下，科龍空調(diào)欲想在 200 2 年度沖擊一線品牌，應該說是難度很大。F ．海信： 變頻空調(diào)為其主銷品種，而且已樹立了在變頻空調(diào)上的領(lǐng)先形象，質(zhì)量穩(wěn)定，但整體營銷水平一般，故銷量較低。G. 長虹 ： 長虹空調(diào) 的長處在于其 技術(shù) 的 實力和良好的營銷網(wǎng)絡 。但也存在 銷售渠道政策不穩(wěn)、新品上市較慢等 問題。本 年度，長虹 正在 調(diào)整和改善空調(diào)銷售的價格、服務和營銷渠道，并 希望 充分利用 600 0 萬長虹彩電用戶這個巨大的潛在市場， 努力成為空調(diào)市場的一線品牌。H ．國外品牌 （如松下、日立、 LG 等）： 質(zhì)量形象好，有主銷品種，廣告宣傳水平高，但價格偏高，整體營銷投入一般，故對國內(nèi)品牌尚無大的威脅。I. 潛在進入者： 主要來自于那些國內(nèi)國際知名的家電廠商。他們是一股不容忽視的力量，其優(yōu)勢在于有較高的品牌知名度和較強的產(chǎn)品銷售能力，因此他們一旦選擇進入，勢必會對現(xiàn)有的競爭格局造成巨大的沖擊，格蘭士便是最好的例子。但由于這些廠商在行業(yè)經(jīng)驗及產(chǎn)品技術(shù)上的劣勢，短期內(nèi)還難以進入競爭的第一陣營。21 方太項目（空調(diào)部分）可行性研究報告 三、供給分析 （ 續(xù)）：3 、替代品威脅①電風扇：目前市場上有吊扇、臺扇、落地扇、鴻運扇、頂扇、壁扇以及派生產(chǎn)品微吊扇、辦公扇、沙發(fā)扇、多用扇等各種不同的品種。 從 功能 上劃分，則可分為 臺式、落地扇 兩類 。這兩種電風扇一般 又 分為標準普及型及電子豪華型兩類。前者以結(jié)構(gòu)簡單、操作方便、售價低廉為其特色，一般只具有調(diào)速與換向兩種功能；后者則以復雜多變的功能、豪華精美的造型為特色。和空調(diào)相比，電風扇的優(yōu)點在于其價格便宜，不必安裝，體積小，可任意移動，操作簡便，使用起來非常方便。另外，倡導 “綠色思想”的今天，電風扇節(jié)能環(huán)保的特點也日益顯現(xiàn)。而其缺點在于只能給人帶來涼爽的感覺，但并不能實現(xiàn)真正意義上的制冷。從行業(yè)發(fā)展狀況來看， 許多人 認為 電風扇是當然的夕陽產(chǎn)業(yè)， 事實上卻并非如此。 根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)， 近幾年我國電風扇的產(chǎn)銷量始終保持著較高的增長態(tài)勢。以 2 0 01年為例， 200 1 年全國電風扇累計完成產(chǎn)量比上年同期增長 2 7 . 2 7 ％。國內(nèi)貿(mào)易局公布的數(shù)據(jù)也 表明，電風扇 雖然 在城市居民中趨于飽和，在農(nóng)村家庭擁有率也達到了 7 7 . 7 ％。但是未來一年中可能購買風扇的家庭比例為 17 ％，其中中南地區(qū)比例達 2 4 . 6 ％，華北地區(qū)也達到 2 1 . 9％，且 40 ％的結(jié)婚者會選擇購買風扇。 這說明國內(nèi)市場還有不小的增長空間。再從外銷市場來看， 目前國際市場風扇的缺口每年都在 1000 萬臺以上。根據(jù)中國家電協(xié)會的數(shù)據(jù)， 2 0 00年電風扇出口量為 80 91 萬臺，出口額為 6 . 23 億美元，出口額增長率為 1 4 . 6 ％。 2 0 0 0 年美的的出口量占了其全年產(chǎn)量的 40 ％，而艾美特僅出口到日本的電風扇就占了其 2 0 0 0 年產(chǎn)量60 0 萬臺的 1 /4 。 因此可以說，外銷市場的增長為我國電風扇產(chǎn)業(yè)帶來的勃勃生機。22 方太項目（空調(diào)部分）可行性研究報告 三、供給分析 （ 續(xù)）：目前國內(nèi)市場各電風扇品牌的競爭格局較之 90 年代初期已有了很大的不同， 諸如駱駝、蝙蝠、長城之類的昔日強者早已消失得無影無蹤。當今電風扇市場上的新貴要算美的、艾美特一族。據(jù)國內(nèi)貿(mào)易部商業(yè)信息中心公布的 20 01 年 1 月全國重點大商場電風扇市場占有率的資料，美的 （ 25 .6 0 ％）、艾美特 （ 0 ％）和潔湖 （ 5 .2 0 ％）位列前三甲，緊隨其后的還有金羚、先鋒、綠島風、正野、寶馬、格力、奧達等品牌。 1 9 9 9年才投資 1 億元增加電風扇生產(chǎn)線和自動控制系統(tǒng)的美的集團，目前年生產(chǎn)能力已達到 1 50 0 萬臺。據(jù)介紹，美的電風扇產(chǎn)量已占全球市場份額的 15 ％，去年出口了 60 0 萬臺，并多次出口技術(shù)至印度、馬來西亞及歐洲。與美的的價格相比，艾美特則略高于其它品牌。年產(chǎn)能力 7 0 0 萬臺的艾美特，其產(chǎn)品主要銷售方向是出口， 2 0 00 年出口日本風扇達 1 5 0 萬臺，在日本銷售量第一，平均每 4 臺中就有一臺是艾美特風扇。該企業(yè)特點是各種生產(chǎn)線齊全，產(chǎn)品自制率高達 95 ％。從這些的分析來看，電風扇對空調(diào)業(yè)的威脅主要在于低端產(chǎn)品市場和北方地區(qū)市場。但事實上，電風扇與空調(diào)之間的競爭并未呈現(xiàn)出此消彼漲的局面，而是同時在增長。究其原因，主要在于這兩類產(chǎn)品在價格和性能上的巨大差異，已使它們的市場定位有了極大的不同。但隨著空調(diào)價格的不斷降低和我國居民收入水平的不斷提高，空調(diào)逐步擠壓掉電風扇生存空間似乎是必然的趨勢。23 方太項目（空調(diào)部分）可行性研究報告 三、供給分析 （ 續(xù)）：②空調(diào)扇：空 調(diào)扇本身在技術(shù)上沒有任何突破，實際上是一個裝備了水冷裝置的電風扇，靠內(nèi)置的水泵使水在機內(nèi)不斷循環(huán)從而將周圍的空氣冷卻，從而使扇葉送出的風就有了冷的感覺 。相對于電風扇而言，空調(diào)扇的優(yōu)點 首先 在于 它的價格 比空調(diào)低很多，略高于電風扇，比較有親和力。其次，雖然空調(diào)扇并不能實現(xiàn)真正意義上的制冷，但總比吹著吹著風就變熱的電風扇強多了。而對于不堪空調(diào) “ 寒風吹 ” 的老年人和病人來說，空調(diào)扇調(diào)出的室溫似乎恰倒好處。第三，對于夏季并非酷熱難耐但比較干燥的地區(qū)，既可降溫三五度又兼具加濕功能的空調(diào)扇，則大有用武之地。 ”空調(diào)扇的開發(fā)是一種市場創(chuàng)新，至少在功能概念上比電風扇前進了一步。該產(chǎn)品在技術(shù)上 進入 的 “ 門檻 ” 較低。目前 空調(diào)扇仍然存在很大的技術(shù)附加空間，在設(shè)計技術(shù)上還要根據(jù)市場反饋來一步步優(yōu)化。這種產(chǎn)品的生命周期 目前尚 難以把握，畢竟空調(diào)的價格降得太快 。另外 由于目前進入該產(chǎn)品領(lǐng)域的企業(yè)規(guī)模大都偏小，在產(chǎn)品推廣和廣告投入方面明顯不足，還不具備在全國范圍內(nèi)鋪貨的能力。 因此 空調(diào)扇能否在今后的市場中站得穩(wěn)，還有待于市場的進一步驗證。但有一點很顯然，這個產(chǎn)品如果有巨額資金進入，在營銷和技術(shù)附加值方面全面推進，在市場定位上拉開與空調(diào)、電風扇的距離，空調(diào)扇有可能成就一個行業(yè) ，并對空調(diào)的低檔市場造成一定的威脅。24 方太項目（空調(diào)部分）可行性研究報告 三、供給分析 （ 續(xù)）：4 、關(guān)鍵零部件的供給分析一臺空調(diào)由許多零部件組成，而其中最為關(guān)鍵的產(chǎn)品無疑是空調(diào)壓縮機，它是空調(diào)的心臟?？照{(diào)壓縮機行業(yè)與空調(diào)整機業(yè)可以說是息息相關(guān)、緊密相連，并十分深刻地影響著空調(diào)市場的發(fā)展。因此在此十分有必要對空調(diào)壓縮機的供給狀況進行分析和預測。其他零部件由于并非十分關(guān)鍵，且國內(nèi)配套能力均較強，故本文將不再進行分析。從目前市場上空調(diào)壓縮機的廠家背景來看，它們大多建立于 1995年前后，如上海日立電器有限公司成立于 1993 年 1 月；廣東美芝成立于 1995 年 9 月；松下萬寶成立于 1993 年 6 月；三菱電機成立于 1994年，可以說中國的空調(diào)壓縮機行業(yè)格局就在那時形成了。雖然后來又出現(xiàn)了一些壓縮機生產(chǎn)商，但從規(guī)模和產(chǎn)量上均無法和上述廠家相比。 20 00年以前，國內(nèi)壓縮機的生產(chǎn)基本上被五大制造商所控制，壓縮機的壟斷價格提高了空調(diào)整機的成本，減少了空調(diào)降價的空間。但隨著整機市場需求的旺盛，各壓縮機廠商紛紛擴軍。25 方太項目（空調(diào)部分）可行性研究報告 三、供給分析 （ 續(xù)）：20 00 年 10 月，上海日立并購可重慶森林壓縮機廠，使其產(chǎn)能由年產(chǎn) 3 60 萬臺擴大到年產(chǎn) 4 6 0 萬臺。 2023 年 2 月，松下萬寶壓縮機廠新增資 5 億元人民幣，將產(chǎn)能擴大到了 600 萬臺/ 年，并雨季到 2 00 3 年達到 8 0 0 萬臺。美芝也于 2023 年投資 3億元人民幣，將年生產(chǎn)能力增大至 320 萬臺，并預計到 2 0 0 5年達到 5 00 萬臺。統(tǒng)計資料表明， 2 0 00 年中國空調(diào)壓縮機的產(chǎn)量為 12 00 萬臺，相對于國內(nèi)需求而言，尚有 200 萬臺的缺口，需靠進口來彌補。但隨著各廠商的擴產(chǎn)，這種供不應求的局面很快會變?yōu)楣┻^于求。而今年空調(diào)的 “價格戰(zhàn)”據(jù) 說與此就有很大的關(guān)系?？梢哉f空調(diào)壓縮機的買方市場的時代已到來，并將長期存在，空調(diào)壓縮機的價格將會有較大幅度的降低。另外，我國空調(diào)壓縮機行業(yè)目前存在的另一關(guān)鍵問題是，關(guān)鍵技術(shù)的掌握程度尚不高，空調(diào)壓縮機的生產(chǎn)線和關(guān)鍵零部件以及某些類型的壓縮機 （如大型柜機用壓縮機）都得依賴進口。這在一定程度上將影響空調(diào)壓縮機行業(yè)，乃至空調(diào)整機行業(yè)的發(fā)展，非常值得業(yè)內(nèi)的廠家關(guān)注。26 方太項目（空調(diào)部分）可行性研究報告 三、供給分析 （ 續(xù)）：350 460256360246320155 170 166 150108 100050100150200250300350400450500單位：萬臺上海日立 廣東美芝 松下萬寶沈陽華潤三洋三菱電機 慶安集團資料來源：《空調(diào)商情2023年》、《市場報2023年》20232023年度主要空調(diào)壓縮機企業(yè)的產(chǎn)量比較2023年2023年國內(nèi)主要空調(diào)壓縮機企業(yè)基本情況企業(yè)名稱 成立時間 經(jīng)營形式 股東構(gòu)成上海日立電器有限公司 19 9 3 年 合資上海冰箱壓縮機 6 7%日本日立 2 5%中國國投 8%廣東美芝制冷設(shè)備有限公司19 9 5 年 合資廣東美的集團 6 0%日本東芝 4 0%松下萬寶廣州壓縮機有限公司19 9 3 年 合資松下電器 6 9%萬寶電器 3 1%三菱電機 （廣州）壓縮機有限公司19 9 4 年 獨資 三菱電機西安大金慶安壓縮機有限公司19 9 6 年 合資日本大金 5 1%慶安集團 4 9%LG 電子 （天津）電器有限公司19 9 5 年 合資LG 電子 8 0%天津二輕 2 0%27 方太項目（空調(diào)部分）可行性研究報告 四、產(chǎn)品發(fā)展趨勢：隨著社會和科技的進步，空調(diào)產(chǎn)品也日趨、多元化。從近年的情況來看，空調(diào)產(chǎn)品正朝著如下幾個方向發(fā)展：趨勢一： 綠色空調(diào)。由于制冷業(yè)廣泛使用的傳統(tǒng)含氟制冷劑會破壞大氣臭氧層，其引發(fā)的環(huán)境問題引起了全球的關(guān)注。西方國家已開始禁用含氟制冷劑，中國也開始推廣無氟冰箱，但無氟空調(diào)的推廣使用較晚。無氟制冷產(chǎn)品在中國市場目前還處在 “叫好不叫座”的階段，這其中主要的原因在于，無氟制冷劑雖然熱效比較高，但成本也高，導致相關(guān)產(chǎn)品價格較昂貴。中國空調(diào)廠家雖引進并掌握了無氟技術(shù)，但礙于市場因素，并未將產(chǎn)品全面推向市場。根據(jù)規(guī)定， 2 0 0 5 年前制冷設(shè)備將停止使用含氟制冷劑，因此長期來看，無氟空調(diào)應當成為市場的主流產(chǎn)品，特別是國外市場將會先行一步。28 方太項目（空調(diào)部分）可行性研究報告 四、產(chǎn)品發(fā)展趨勢 （續(xù)）：趨勢二： 家庭中央空調(diào)。隨著我國居民住房條件的改善，商品房開始有越來越大的趨勢。面積超過 10 0 平方米的二房二廳、三房二廳、復式住宅和別墅較為普遍。介于大型中央空調(diào)系統(tǒng)和一房一廳式的家用空調(diào)之間的市場空白點顯現(xiàn)出來，家庭中央空調(diào)應運而生。從這一概念在國內(nèi)市場誕生后，就以良好的發(fā)展前景被眾多廠家看好，于是成為了市場的一個亮點。從目前家用中央空調(diào)的產(chǎn)品來看，大致可分為兩大類：一類是依賴中央空調(diào)的技術(shù)開發(fā)出來的水冷機組，被稱為冷熱水派；一類是在家用空調(diào)的基礎(chǔ)上開發(fā)的風冷機組，被稱為是氟立昂派。 75% 的家用空調(diào)廠家是以此技術(shù)為依托的。現(xiàn)在國內(nèi)約有近 30 家家用空調(diào)廠家有家用中央空調(diào)的產(chǎn)品樣圖，但實際銷售的產(chǎn)品卻寥寥無幾。這類產(chǎn)品在日本、美國已經(jīng)技術(shù)成熟，且市場需求旺盛，但在我國尚處起步階段，且為洋品牌所壟斷。究其原因，主要的障礙是技術(shù)難度高，核心技術(shù)為別人獨有，且價格偏高。近期以海爾為代表的部分國內(nèi)廠商已開始采取行動，尋求突破，結(jié)果如何，尚需拭目以待。但不管怎樣，該類產(chǎn)品應當是大有前途的，屬高價格、高利潤的高端產(chǎn)品。趨勢三： 網(wǎng)絡空調(diào)。部分廠商目前把該類產(chǎn)品作為一個概念提出，還未完全成型或者得到行業(yè)的認同。隨著網(wǎng)絡的升溫，網(wǎng)