【文章內容簡介】 是各方面工作均有待進一步提升。C ．海爾： 主銷品種推得好，品牌概念傳播好，顧客服務好，銷售網絡和銷售隊伍強。問題點是產品對品牌的支持力需要增強。D ．春蘭： 產品質量穩(wěn)定，價格有一定競爭力。但品牌形象、銷售網絡信任、顧客服務質量有待進一步提升。近期 春蘭 加強了新品的開發(fā)與推廣力度，并在著手 建立以經銷商和專賣店為主體的銷售終端網絡 ， 進一步完善了全國專業(yè)服務網點和基于國際互聯(lián)網的客戶關系管理系統(tǒng)，形成了一種全新的空調推介、經銷和服務的立體式營銷格局。從各方面來看，春蘭將充當二線品牌挑戰(zhàn)一線品牌的 “ 領頭人 ” 。 200 2 年度春蘭空調的市場銷量和市場份額可能將有較大的增幅。20 方太項目（空調部分）可行性研究報告 三、供給分析 （ 續(xù)）：E ．科龍 （華寶）： 產品質量穩(wěn)定，價格政策有一定競爭力，但品牌形象、銷售網絡和銷售隊伍建設均有待進一步加強。 科龍是 200 1 年度空調市場二線品牌的 “ 領頭人 ” 。但科龍的前景眼下并不十分明朗，科龍的營銷渠道 也 存在很大變數(shù)。在此形勢下，科龍空調欲想在 200 2 年度沖擊一線品牌，應該說是難度很大。F ．海信： 變頻空調為其主銷品種，而且已樹立了在變頻空調上的領先形象，質量穩(wěn)定，但整體營銷水平一般，故銷量較低。G. 長虹 ： 長虹空調 的長處在于其 技術 的 實力和良好的營銷網絡 。但也存在 銷售渠道政策不穩(wěn)、新品上市較慢等 問題。本 年度，長虹 正在 調整和改善空調銷售的價格、服務和營銷渠道，并 希望 充分利用 600 0 萬長虹彩電用戶這個巨大的潛在市場， 努力成為空調市場的一線品牌。H ．國外品牌 （如松下、日立、 LG 等）： 質量形象好，有主銷品種，廣告宣傳水平高，但價格偏高，整體營銷投入一般，故對國內品牌尚無大的威脅。I. 潛在進入者： 主要來自于那些國內國際知名的家電廠商。他們是一股不容忽視的力量，其優(yōu)勢在于有較高的品牌知名度和較強的產品銷售能力，因此他們一旦選擇進入，勢必會對現(xiàn)有的競爭格局造成巨大的沖擊，格蘭士便是最好的例子。但由于這些廠商在行業(yè)經驗及產品技術上的劣勢，短期內還難以進入競爭的第一陣營。21 方太項目（空調部分）可行性研究報告 三、供給分析 （ 續(xù)）：3 、替代品威脅①電風扇：目前市場上有吊扇、臺扇、落地扇、鴻運扇、頂扇、壁扇以及派生產品微吊扇、辦公扇、沙發(fā)扇、多用扇等各種不同的品種。 從 功能 上劃分，則可分為 臺式、落地扇 兩類 。這兩種電風扇一般 又 分為標準普及型及電子豪華型兩類。前者以結構簡單、操作方便、售價低廉為其特色，一般只具有調速與換向兩種功能；后者則以復雜多變的功能、豪華精美的造型為特色。和空調相比，電風扇的優(yōu)點在于其價格便宜，不必安裝，體積小，可任意移動，操作簡便，使用起來非常方便。另外，倡導 “綠色思想”的今天，電風扇節(jié)能環(huán)保的特點也日益顯現(xiàn)。而其缺點在于只能給人帶來涼爽的感覺，但并不能實現(xiàn)真正意義上的制冷。從行業(yè)發(fā)展狀況來看， 許多人 認為 電風扇是當然的夕陽產業(yè)， 事實上卻并非如此。 根據國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據， 近幾年我國電風扇的產銷量始終保持著較高的增長態(tài)勢。以 2 0 01年為例， 200 1 年全國電風扇累計完成產量比上年同期增長 2 7 . 2 7 ％。國內貿易局公布的數(shù)據也 表明，電風扇 雖然 在城市居民中趨于飽和，在農村家庭擁有率也達到了 7 7 . 7 ％。但是未來一年中可能購買風扇的家庭比例為 17 ％，其中中南地區(qū)比例達 2 4 . 6 ％，華北地區(qū)也達到 2 1 . 9％，且 40 ％的結婚者會選擇購買風扇。 這說明國內市場還有不小的增長空間。再從外銷市場來看， 目前國際市場風扇的缺口每年都在 1000 萬臺以上。根據中國家電協(xié)會的數(shù)據， 2 0 00年電風扇出口量為 80 91 萬臺，出口額為 6 . 23 億美元，出口額增長率為 1 4 . 6 ％。 2 0 0 0 年美的的出口量占了其全年產量的 40 ％，而艾美特僅出口到日本的電風扇就占了其 2 0 0 0 年產量60 0 萬臺的 1 /4 。 因此可以說，外銷市場的增長為我國電風扇產業(yè)帶來的勃勃生機。22 方太項目（空調部分）可行性研究報告 三、供給分析 （ 續(xù)）：目前國內市場各電風扇品牌的競爭格局較之 90 年代初期已有了很大的不同， 諸如駱駝、蝙蝠、長城之類的昔日強者早已消失得無影無蹤。當今電風扇市場上的新貴要算美的、艾美特一族。據國內貿易部商業(yè)信息中心公布的 20 01 年 1 月全國重點大商場電風扇市場占有率的資料，美的 （ 25 .6 0 ％）、艾美特 （ 0 ％）和潔湖 （ 5 .2 0 ％）位列前三甲，緊隨其后的還有金羚、先鋒、綠島風、正野、寶馬、格力、奧達等品牌。 1 9 9 9年才投資 1 億元增加電風扇生產線和自動控制系統(tǒng)的美的集團，目前年生產能力已達到 1 50 0 萬臺。據介紹，美的電風扇產量已占全球市場份額的 15 ％，去年出口了 60 0 萬臺，并多次出口技術至印度、馬來西亞及歐洲。與美的的價格相比，艾美特則略高于其它品牌。年產能力 7 0 0 萬臺的艾美特，其產品主要銷售方向是出口， 2 0 00 年出口日本風扇達 1 5 0 萬臺，在日本銷售量第一，平均每 4 臺中就有一臺是艾美特風扇。該企業(yè)特點是各種生產線齊全，產品自制率高達 95 ％。從這些的分析來看，電風扇對空調業(yè)的威脅主要在于低端產品市場和北方地區(qū)市場。但事實上，電風扇與空調之間的競爭并未呈現(xiàn)出此消彼漲的局面，而是同時在增長。究其原因，主要在于這兩類產品在價格和性能上的巨大差異，已使它們的市場定位有了極大的不同。但隨著空調價格的不斷降低和我國居民收入水平的不斷提高，空調逐步擠壓掉電風扇生存空間似乎是必然的趨勢。23 方太項目（空調部分）可行性研究報告 三、供給分析 （ 續(xù)）：②空調扇：空 調扇本身在技術上沒有任何突破，實際上是一個裝備了水冷裝置的電風扇，靠內置的水泵使水在機內不斷循環(huán)從而將周圍的空氣冷卻，從而使扇葉送出的風就有了冷的感覺 。相對于電風扇而言，空調扇的優(yōu)點 首先 在于 它的價格 比空調低很多，略高于電風扇，比較有親和力。其次，雖然空調扇并不能實現(xiàn)真正意義上的制冷，但總比吹著吹著風就變熱的電風扇強多了。而對于不堪空調 “ 寒風吹 ” 的老年人和病人來說，空調扇調出的室溫似乎恰倒好處。第三，對于夏季并非酷熱難耐但比較干燥的地區(qū)，既可降溫三五度又兼具加濕功能的空調扇，則大有用武之地。 ”空調扇的開發(fā)是一種市場創(chuàng)新，至少在功能概念上比電風扇前進了一步。該產品在技術上 進入 的 “ 門檻 ” 較低。目前 空調扇仍然存在很大的技術附加空間，在設計技術上還要根據市場反饋來一步步優(yōu)化。這種產品的生命周期 目前尚 難以把握，畢竟空調的價格降得太快 。另外 由于目前進入該產品領域的企業(yè)規(guī)模大都偏小，在產品推廣和廣告投入方面明顯不足，還不具備在全國范圍內鋪貨的能力。 因此 空調扇能否在今后的市場中站得穩(wěn)，還有待于市場的進一步驗證。但有一點很顯然，這個產品如果有巨額資金進入，在營銷和技術附加值方面全面推進，在市場定位上拉開與空調、電風扇的距離，空調扇有可能成就一個行業(yè) ，并對空調的低檔市場造成一定的威脅。24 方太項目（空調部分）可行性研究報告 三、供給分析 （ 續(xù)）：4 、關鍵零部件的供給分析一臺空調由許多零部件組成，而其中最為關鍵的產品無疑是空調壓縮機，它是空調的心臟。空調壓縮機行業(yè)與空調整機業(yè)可以說是息息相關、緊密相連，并十分深刻地影響著空調市場的發(fā)展。因此在此十分有必要對空調壓縮機的供給狀況進行分析和預測。其他零部件由于并非十分關鍵，且國內配套能力均較強，故本文將不再進行分析。從目前市場上空調壓縮機的廠家背景來看，它們大多建立于 1995年前后，如上海日立電器有限公司成立于 1993 年 1 月；廣東美芝成立于 1995 年 9 月；松下萬寶成立于 1993 年 6 月；三菱電機成立于 1994年，可以說中國的空調壓縮機行業(yè)格局就在那時形成了。雖然后來又出現(xiàn)了一些壓縮機生產商，但從規(guī)模和產量上均無法和上述廠家相比。 20 00年以前，國內壓縮機的生產基本上被五大制造商所控制，壓縮機的壟斷價格提高了空調整機的成本，減少了空調降價的空間。但隨著整機市場需求的旺盛，各壓縮機廠商紛紛擴軍。25 方太項目（空調部分）可行性研究報告 三、供給分析 （ 續(xù)）：20 00 年 10 月，上海日立并購可重慶森林壓縮機廠，使其產能由年產 3 60 萬臺擴大到年產 4 6 0 萬臺。 2023 年 2 月，松下萬寶壓縮機廠新增資 5 億元人民幣，將產能擴大到了 600 萬臺/ 年，并雨季到 2 00 3 年達到 8 0 0 萬臺。美芝也于 2023 年投資 3億元人民幣，將年生產能力增大至 320 萬臺，并預計到 2 0 0 5年達到 5 00 萬臺。統(tǒng)計資料表明， 2 0 00 年中國空調壓縮機的產量為 12 00 萬臺，相對于國內需求而言，尚有 200 萬臺的缺口，需靠進口來彌補。但隨著各廠商的擴產，這種供不應求的局面很快會變?yōu)楣┻^于求。而今年空調的 “價格戰(zhàn)”據 說與此就有很大的關系?？梢哉f空調壓縮機的買方市場的時代已到來，并將長期存在，空調壓縮機的價格將會有較大幅度的降低。另外，我國空調壓縮機行業(yè)目前存在的另一關鍵問題是，關鍵技術的掌握程度尚不高，空調壓縮機的生產線和關鍵零部件以及某些類型的壓縮機 （如大型柜機用壓縮機）都得依賴進口。這在一定程度上將影響空調壓縮機行業(yè)，乃至空調整機行業(yè)的發(fā)展，非常值得業(yè)內的廠家關注。26 方太項目（空調部分）可行性研究報告 三、供給分析 （ 續(xù)）：350 460256360246320155 170 166 150108 100050100150200250300350400450500單位：萬臺上海日立 廣東美芝 松下萬寶沈陽華潤三洋三菱電機 慶安集團資料來源：《空調商情2023年》、《市場報2023年》20232023年度主要空調壓縮機企業(yè)的產量比較2023年2023年國內主要空調壓縮機企業(yè)基本情況企業(yè)名稱 成立時間 經營形式 股東構成上海日立電器有限公司 19 9 3 年 合資上海冰箱壓縮機 6 7%日本日立 2 5%中國國投 8%廣東美芝制冷設備有限公司19 9 5 年 合資廣東美的集團 6 0%日本東芝 4 0%松下萬寶廣州壓縮機有限公司19 9 3 年 合資松下電器 6 9%萬寶電器 3 1%三菱電機 （廣州）壓縮機有限公司19 9 4 年 獨資 三菱電機西安大金慶安壓縮機有限公司19 9 6 年 合資日本大金 5 1%慶安集團 4 9%LG 電子 （天津）電器有限公司19 9 5 年 合資LG 電子 8 0%天津二輕 2 0%27 方太項目（空調部分）可行性研究報告 四、產品發(fā)展趨勢：隨著社會和科技的進步，空調產品也日趨、多元化。從近年的情況來看，空調產品正朝著如下幾個方向發(fā)展：趨勢一： 綠色空調。由于制冷業(yè)廣泛使用的傳統(tǒng)含氟制冷劑會破壞大氣臭氧層，其引發(fā)的環(huán)境問題引起了全球的關注。西方國家已開始禁用含氟制冷劑，中國也開始推廣無氟冰箱，但無氟空調的推廣使用較晚。無氟制冷產品在中國市場目前還處在 “叫好不叫座”的階段，這其中主要的原因在于，無氟制冷劑雖然熱效比較高，但成本也高，導致相關產品價格較昂貴。中國空調廠家雖引進并掌握了無氟技術，但礙于市場因素，并未將產品全面推向市場。根據規(guī)定， 2 0 0 5 年前制冷設備將停止使用含氟制冷劑，因此長期來看，無氟空調應當成為市場的主流產品，特別是國外市場將會先行一步。28 方太項目（空調部分）可行性研究報告 四、產品發(fā)展趨勢 （續(xù)）：趨勢二： 家庭中央空調。隨著我國居民住房條件的改善，商品房開始有越來越大的趨勢。面積超過 10 0 平方米的二房二廳、三房二廳、復式住宅和別墅較為普遍。介于大型中央空調系統(tǒng)和一房一廳式的家用空調之間的市場空白點顯現(xiàn)出來，家庭中央空調應運而生。從這一概念在國內市場誕生后，就以良好的發(fā)展前景被眾多廠家看好，于是成為了市場的一個亮點。從目前家用中央空調的產品來看，大致可分為兩大類：一類是依賴中央空調的技術開發(fā)出來的水冷機組，被稱為冷熱水派；一類是在家用空調的基礎上開發(fā)的風冷機組，被稱為是氟立昂派。 75% 的家用空調廠家是以此技術為依托的?，F(xiàn)在國內約有近 30 家家用空調廠家有家用中央空調的產品樣圖，但實際銷售的產品卻寥寥無幾。這類產品在日本、美國已經技術成熟，且市場需求旺盛，但在我國尚處起步階段，且為洋品牌所壟斷。究其原因，主要的障礙是技術難度高，核心技術為別人獨有，且價格偏高。近期以海爾為代表的部分國內廠商已開始采取行動，尋求突破，結果如何，尚需拭目以待。但不管怎樣，該類產品應當是大有前途的，屬高價格、高利潤的高端產品。趨勢三： 網絡空調。部分廠商目前把該類產品作為一個概念提出，還未完全成型或者得到行業(yè)的認同。隨著網絡的升溫，網