新西區(qū)項(xiàng)目推廣計(jì)劃書五大要素(編輯修改稿)
2025-03-28 10:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在中國房地產(chǎn)界，存在著這樣一個現(xiàn)象： 同樣的地段，萬科的房子能比周邊其他房子每平方米多賣1000元，但仍然能得到客戶的認(rèn)同，并總能達(dá)成高比例銷售。 除了出色的規(guī)劃、設(shè)計(jì)等地產(chǎn)本身的因素，萬科之所以有如此不凡的表現(xiàn)，“萬科”品牌在其中起到了至關(guān)重要的作用。 這就是品牌的價值。 同樣，在萬科花園新城的銷售中，品牌的重要性仍然需要給予高度的重視，從開發(fā)商形象，到社區(qū)形象、新西區(qū)形象、產(chǎn)品形象、物業(yè)服務(wù)形象。 21 天津萬科的成長過程 [花園新城 ] 再一次改變了地段的價值，“美國小鎮(zhèn)風(fēng)情”迷倒眾多對居住環(huán)境和居住空間有更高追求的人們 [城市花園 ] 改變了地段的價值屬性，把經(jīng)濟(jì)特區(qū)深圳的新穎居住模式帶到天津 [都市花園 ] 深入城市核心，營銷上的新意迭出扭轉(zhuǎn)了地塊為規(guī)劃帶來的先天不足 22 貫穿在 [天津萬科 ]品牌中的核心理念 服務(wù)都市精英人群 提升實(shí)現(xiàn)人居理想 To B 行業(yè) To E 員工 To C 客戶 ?領(lǐng)先的開發(fā)理念 ?成熟的開發(fā)、管理、銷售經(jīng)驗(yàn) ?天津地產(chǎn)界的標(biāo)桿 ?嚴(yán)格的管理 ?競爭精神和業(yè)績壓力 ?完善的技能訓(xùn)練體系 ?自豪感 ? 大公司，有氣魄 ? 名氣大，實(shí)力強(qiáng) ? 洋氣，有身份，有品位 ? 專門建高檔樓房 ? 環(huán)境、房型、規(guī)劃等的設(shè)計(jì)十分新穎 23 [天津萬科 ]的品牌傘 品牌 定位 品牌個性 產(chǎn)品系列 產(chǎn)品 利益點(diǎn) 天津 萬科 Logo 天津地產(chǎn)的領(lǐng)頭羊 人居理想的締造者 服務(wù)都市精英人群 領(lǐng)先，時尚，年輕，活力，自信，新潮 城市花園 都市花園 花園新城 都市中心，生活便利 異國情調(diào)，新穎戶型，優(yōu)美環(huán)境 世貿(mào)廣場 萬科中心 身份象征 24 萬科花園新城對萬科品牌的延伸與拓展 延伸的內(nèi)容 拓展的內(nèi)容 注重居住環(huán)境 創(chuàng)新產(chǎn)品類型 較高的客戶群層面 對地段價值的改變與提升 龐大、完整的社區(qū)規(guī)模 高檔、齊全的生活配套 豐富、高雅的社區(qū)生活 科技成果在住宅中的應(yīng)用 改變了城郊化居住的觀念 引導(dǎo)了 Town House住宅潮流 更加充實(shí)、完整的萬科品牌內(nèi)涵 25 xx花園新城的品牌外延 美國 小鎮(zhèn) 風(fēng)情 現(xiàn)代 綠色 家園 環(huán)境優(yōu)美景觀獨(dú)特 居住功能創(chuàng)新空間 時尚感強(qiáng)格調(diào)清新 居住夢想 異國情調(diào) 規(guī)模龐大 配套齊全 格調(diào)優(yōu)雅 風(fēng)味獨(dú)具 26 萬科花園新城的品牌傘 品牌 定位 品牌個性 產(chǎn)品系列 產(chǎn)品利益點(diǎn) 萬科 花園新城 Logo/ Slogan 時尚居住，潮流享受 時尚新潮，優(yōu)美環(huán)境，個性空間 別墅式 花園洋房 綠景別墅 透天別墅 浪漫風(fēng)情等 完整空間，個性天地 環(huán)境優(yōu)美，健康家居 等 產(chǎn)品特點(diǎn) 頂層閣樓、 陽光室等 外跨樓梯、獨(dú)立入口等 獨(dú)門獨(dú)戶， 有天有地等 外跨樓梯、獨(dú)立入口等 27 房地產(chǎn)項(xiàng)目的形象結(jié)構(gòu)體系 核心 概念 項(xiàng)目口號 項(xiàng)目名稱 /項(xiàng)目標(biāo)志 組團(tuán)名稱 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品 銷售 傳播 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品定位 促銷活動 價格策略 現(xiàn)場包裝 新聞報(bào)道 廣告 戶外 ,報(bào)紙 ,直遞 ,電視 ,互聯(lián)網(wǎng) ?? 銷售中心，工地，樣板間 ?? 概念，工程 /銷售進(jìn)度，媒體訓(xùn)練 ?? 28 項(xiàng)目的名稱，應(yīng)該傳達(dá)項(xiàng)目的氣質(zhì)，并滿足目標(biāo)客戶的心理 [新西區(qū) ]的特點(diǎn) 新城的影響：美國小鎮(zhèn)風(fēng)情，成熟居住社區(qū) 樹景加水景：更優(yōu)美的環(huán)境 改進(jìn)的戶型：更完美的空間 私密化物業(yè)：體現(xiàn)身份感 目標(biāo)客戶的心理 生活的便利 對先進(jìn)生活方式的向往 要求居住環(huán)境更好 獨(dú)立、完整、合理的空間
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