商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的十大要素(編輯修改稿)
2025-02-05 11:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 信息 ?把成本收益分析做為采取特定營(yíng)銷(xiāo)方式的依據(jù) 9 REBJ980615BJGB 產(chǎn)品引入 ?如何推出產(chǎn)品 ?推出的時(shí)間？ ?中期計(jì)劃是什么？ 營(yíng)銷(xiāo)理念 ?對(duì)零售價(jià)格的估計(jì)？ ?將達(dá)到多大的銷(xiāo)量？ ?典型的銷(xiāo)售過(guò)程是怎樣的？ ?將采用什么銷(xiāo)售渠道？ ?各渠道的目標(biāo)消費(fèi)者是什么？ ?零售價(jià)格確定的依據(jù)是什么？ ?營(yíng)銷(xiāo)量將如何組成？ ?需要多少營(yíng)銷(xiāo)人員？他們應(yīng)具有什么技能？ ?每個(gè)銷(xiāo)售渠道的利潤(rùn)率大概是多少？ ?每個(gè)銷(xiāo)售渠道對(duì)銷(xiāo)售和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)多大？ ?要達(dá)到多大的市場(chǎng)份額？ 促銷(xiāo) ?如何達(dá)到目標(biāo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知？ ?將使用什么廣告方 式？ ?配套服務(wù)的重要性如何？如何組織這些服務(wù)？ ?產(chǎn)品引入及此后的促銷(xiāo)費(fèi)用是多少？ ?在每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道上的價(jià)格是多少？ ?采用何種付款方式？ 設(shè)問(wèn)舉例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要 初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 10 REBJ980615BJGB “管理方法和主要人員配置 ”證明了企業(yè)將具有強(qiáng)大的管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu) 方法與技能 ?人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更重要 ?強(qiáng)調(diào)對(duì)未來(lái)具有重要意義的管理技能 ?報(bào)酬機(jī)制應(yīng)主要基于可以量化的業(yè)績(jī)表現(xiàn) 內(nèi)容 ?公司內(nèi)部的基本責(zé)任劃分及哪些職位需要加強(qiáng) ?關(guān)鍵的外部顧問(wèn)，如會(huì)計(jì)人員，公關(guān)公司，管理咨詢(xún)公司等 ?對(duì)管理人員的報(bào)酬機(jī)制 11 REBJ980615BJGB ?主要管理人員和專(zhuān)業(yè)人員的發(fā)展路徑是怎樣的？他們具有哪些技能？ ?公司未來(lái)的組織機(jī)構(gòu)是怎樣的？ ?誰(shuí)將成為部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)者？ ?在哪些領(lǐng)域的管理應(yīng)該加強(qiáng)？ ?報(bào)酬機(jī)制如何？ 設(shè)問(wèn)舉例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要 初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 12 REBJ980615BJGB 預(yù)見(jiàn) “學(xué)習(xí)途徑 ”使企業(yè)防患于未然 方法與技能 ?在創(chuàng)建公司之初就應(yīng)對(duì)本要素深思熟慮，明確闡述 ?應(yīng)是一個(gè)能夠靈活應(yīng)付情況變化的過(guò)程 內(nèi)容 是公司對(duì)發(fā)展過(guò)程中將會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的決策過(guò)程，在這一過(guò)程 中，管理水平隨之提高，因而也是企業(yè)的 “學(xué)習(xí)途徑” ?描述公司發(fā)展中將會(huì)面臨的重要問(wèn)題 ?解決問(wèn)題的供選擇方案 ?預(yù)測(cè)主要決策可能發(fā)生的時(shí)間 13 REBJ980615BJGB 設(shè)問(wèn)舉例 ?公司將如何加深對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的理解 ? ?公司面臨的主要問(wèn)題是什么？將投入其中多少時(shí)間和成本？ ?在每個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中的重要決策會(huì)是什么？它們將在何時(shí)出現(xiàn)？ ?有哪些選擇方案？ ?是否具有跟蹤競(jìng)爭(zhēng)情況的管理系統(tǒng)？ ?如何保證雇員具有一定的專(zhuān)業(yè)技能？ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要 初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 14 REBJ980615BJGB “五年
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