商業(yè)計劃書中的十大要素-文庫吧資料
2025-01-22 11:44本頁面
【正文】 方法及技巧 ?首先激發(fā)起讀者的興趣 ?如果是給投資者，應在前三分之一處提出籌資需要 ?讓讀者在十分鐘之內(nèi)瀏覽完畢并能完全理解 內(nèi)容 2 REBJ980615BJGB “公司概要 ”明確了公司背景和立足點 方法與技巧 方法及技巧 ?生動描述 ?不宜過長 ?不要依賴于以后章節(jié)中對其它要素將要做出的詳細的闡述 ?基于對市場潛力的評估，探討擴展業(yè)務的機會 說明我們知道自己在做什么 ?公司定位 ?公司戰(zhàn)略 ?重要取勝因素 內(nèi)容 3 REBJ980615BJGB 設問舉例 創(chuàng)業(yè)計劃概要 公司目標 ?公司的長期目標是什么？ ?關(guān)鍵成功因素是什么？ ?用什么戰(zhàn)略達到這些目 標？低成本？標新立異？專業(yè)化？ ?主要的中期任務是什么？ ?第一步 (下一步 )是什么？ ?中期目標？ 初步的創(chuàng)業(yè)計劃 最終的創(chuàng)業(yè)計劃 公司概覽 ?業(yè)務范圍？ ?目標是什么？ ?公司背景？ ?公司所有制形式？ ?所有權(quán)結(jié)構(gòu)？ 4 REBJ980615BJGB “產(chǎn)品和服務 ”是企業(yè)未來價值的基礎 方法與技巧 方法及技巧 ?將自己置于客戶的位置 ?集中于最重要的產(chǎn)品，同時涉及其它產(chǎn)品 ?避免過多的技術(shù)細節(jié) ?力求簡單 ?可引用產(chǎn)品和服務已試點成功的例子 客戶價值 ?產(chǎn)品和服務的功能和將為客戶提供的價值 ?與競爭的同類產(chǎn)品相比的額外價值，優(yōu)勢與劣勢 開發(fā)創(chuàng)新 ?企業(yè)應付技術(shù)挑戰(zhàn)的能力 ?創(chuàng)新所帶來的優(yōu)勢 ?知識產(chǎn)權(quán)問題 ?未解決的問題及可能的解決方法 生產(chǎn) ?生產(chǎn)過程安排 ?生產(chǎn)能力 ?目標銷售收入 ?籌資需要 內(nèi)容 5 REBJ980615BJGB 設問舉例 客戶價值 ?誰是目標客戶？ ?目標客戶的需要是什么？ ?產(chǎn)品將如何滿足他們的需要？ ?實現(xiàn)價值的必要條件是什么？合作伙伴關(guān)系？ ?競爭產(chǎn)品的開發(fā)情況？ ?現(xiàn)有技術(shù)狀況如何？ ?目前創(chuàng)新正處于哪一階段？ ?是否已獲專利和技術(shù)轉(zhuǎn)讓？ ?計劃中的開發(fā)步驟有哪些？ ?開發(fā)的中期目標是什么？ ?產(chǎn)品與競爭對手相比的優(yōu)勢，劣勢？ ?進一步開發(fā)所需要的時間和資源投入？ ?每一種產(chǎn)品對銷售收入的貢獻將是多大？為什么？ 開發(fā)創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)計劃概要 初步的創(chuàng)業(yè)計劃 最終的創(chuàng)業(yè)計劃 ?是自行生產(chǎn)，外包生產(chǎn)，還是經(jīng)銷？ ?計劃的生產(chǎn)過程是什么？ ?計劃產(chǎn)量有多少？ ?使用什么類型的設備？ ?材料供應的來源有哪些？ ?如何依據(jù)短期需求調(diào)整生產(chǎn)能力？ ?質(zhì)量檢測將如何實施？ ?存貨如何管理？ ?成本結(jié)構(gòu)
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