商業(yè)計劃書中的十大要素(ppt20頁)(編輯修改稿)
2025-02-05 11:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的估計？?將達(dá)到多大的銷量？?典型的銷售過程是怎樣的？?將采用什么銷售渠道？?各渠道的目標(biāo)消費者是什么？?零售價格確定的依據(jù)是什么？?營銷量將如何組成？?需要多少營銷人員？他們應(yīng)具有什么技能？?每個銷售渠道的利潤率大概是多少？?每個銷售渠道對銷售和利潤的貢獻(xiàn)多大？?要達(dá)到多大的市場份額？促銷?如何達(dá)到目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知？?將使用什么廣告方 式？?配套服務(wù)的重要性如何？如何組織這些服務(wù)？?產(chǎn)品引入及此后的促銷費用是多少？?在每個目標(biāo)市場和銷售渠道上的價格是多少？?采用何種付款方式？設(shè)問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃11REBJ980615BJGB“管理方法和主要人員配置 ”證明了企業(yè)將具有強大的管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu) 方法與技能?人員的實際經(jīng)驗比學(xué)歷更重要?強調(diào)對未來具有重要意義的管理技能?報酬機(jī)制應(yīng)主要基于可以量化的業(yè)績表現(xiàn)內(nèi)容?公司內(nèi)部的基本責(zé)任劃分及哪些職位需要加強?關(guān)鍵的外部顧問，如會計人員，公關(guān)公司，管理咨詢公司等?對管理人員的報酬機(jī)制12REBJ980615BJGB?主要管理人員和專業(yè)人員的發(fā)展路徑是怎樣的？他們具有哪些技能？?公司未來的組織機(jī)構(gòu)是怎樣的？?誰將成為部門領(lǐng)導(dǎo)者？?在哪些領(lǐng)域的管理應(yīng)該加強？?報酬機(jī)制如何？設(shè)問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃13REBJ980615BJGB預(yù)見 “學(xué)習(xí)途徑 ”使企業(yè)防患于未然 方法與技能?在創(chuàng)建公司之初就應(yīng)對本要素深思熟慮，明確闡述?應(yīng)是一個能夠靈活應(yīng)付情況變化的過程內(nèi)容是公司對發(fā)展過程中將會出現(xiàn)問題的決策過程，在這一過程 中，管理水平隨之提高，因而也是企業(yè)的 “學(xué)習(xí)途徑”?描述公司發(fā)展中將會面臨的重要問題?解決問題的供選擇方案?預(yù)測主要決策可能發(fā)生的時間14REBJ980615BJGB設(shè)問舉例?公司將如何加深對經(jīng)營業(yè)務(wù)的理解 ??公司面臨的主要問題是什么？將投入其中多少時間和成本？?在每個經(jīng)營業(yè)務(wù)中的重要決策會是什么？它們將在何時出現(xiàn)？?有哪些選擇方案？?是否具有跟蹤競爭情況的管理系統(tǒng)？?如何保證雇員具有一定的專業(yè)技能？創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃15REBJ980615BJGB“五年財務(wù)計劃 ”能夠量化企業(yè)的未來價值將前面要素歸納為對五年之內(nèi)財務(wù)狀況的預(yù)測資產(chǎn)流動性?五年內(nèi)的現(xiàn)金流入及流出?籌資安排和現(xiàn)金儲備收益預(yù)測?
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