商業(yè)計劃書中的十大要素(1)(編輯修改稿)
2025-02-05 11:42 本頁面
【文章內容簡介】 信息 ?把成本收益分析做為采取特定營銷方式的依據 9 REBJ980615BJGB 產品引入 ?如何推出產品 ?推出的時間？ ?中期計劃是什么？ 營銷理念 ?對零售價格的估計？ ?將達到多大的銷量？ ?典型的銷售過程是怎樣的？ ?將采用什么銷售渠道？ ?各渠道的目標消費者是什么？ ?零售價格確定的依據是什么？ ?營銷量將如何組成？ ?需要多少營銷人員？他們應具有什么技能？ ?每個銷售渠道的利潤率大概是多少？ ?每個銷售渠道對銷售和利潤的貢獻多大？ ?要達到多大的市場份額？ 促銷 ?如何達到目標客戶對產品的認知？ ?將使用什么廣告方 式？ ?配套服務的重要性如何？如何組織這些服務？ ?產品引入及此后的促銷費用是多少？ ?在每個目標市場和銷售渠道上的價格是多少？ ?采用何種付款方式？ 設問舉例 創(chuàng)業(yè)計劃概要 初步的創(chuàng)業(yè)計劃 最終的創(chuàng)業(yè)計劃 10 REBJ980615BJGB “管理方法和主要人員配置 ”證明了企業(yè)將具有強大的管理資源和有效的組織結構 方法與技能 ?人員的實際經驗比學歷更重要 ?強調對未來具有重要意義的管理技能 ?報酬機制應主要基于可以量化的業(yè)績表現 內容 ?公司內部的基本責任劃分及哪些職位需要加強 ?關鍵的外部顧問，如會計人員，公關公司，管理咨詢公司等 ?對管理人員的報酬機制 11 REBJ980615BJGB ?主要管理人員和專業(yè)人員的發(fā)展路徑是怎樣的？他們具有哪些技能？ ?公司未來的組織機構是怎樣的？ ?誰將成為部門領導者？ ?在哪些領域的管理應該加強？ ?報酬機制如何？ 設問舉例 創(chuàng)業(yè)計劃概要 初步的創(chuàng)業(yè)計劃 最終的創(chuàng)業(yè)計劃 12 REBJ980615BJGB 預見 “學習途徑 ”使企業(yè)防患于未然 方法與技能 ?在創(chuàng)建公司之初就應對本要素深思熟慮，明確闡述 ?應是一個能夠靈活應付情況變化的過程 內容 是公司對發(fā)展過程中將會出現問題的決策過程，在這一過程 中，管理水平隨之提高，因而也是企業(yè)的 “學習途徑” ?描述公司發(fā)展中將會面臨的重要問題 ?解決問題的供選擇方案 ?預測主要決策可能發(fā)生的時間 13 REBJ980615BJGB 設問舉例 ?公司將如何加深對經營業(yè)務的理解 ? ?公司面臨的主要問題是什么？將投入其中多少時間和成本？ ?在每個經營業(yè)務中的重要決策會是什么？它們將在何時出現？ ?有哪些選擇方案？ ?是否具有跟蹤競爭情況的管理系統？ ?如何保證雇員具有一定的專業(yè)技能？ 創(chuàng)業(yè)計劃概要 初步的創(chuàng)業(yè)計劃 最終的創(chuàng)業(yè)計劃 14 REBJ980615BJGB “五年
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