新型職業(yè)農(nóng)民現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營教材(編輯修改稿)
2025-03-28 10:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 籍或者網(wǎng)上視頻教程來學(xué)習(xí)（只需要利用百度搜索一下）。 ? . 28 ? 尋找合適的農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)站和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站平臺。這類網(wǎng)站分兩種：一是 B2B，比如阿里巴巴和專門做農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)發(fā) 28農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)；二是 B2C/C2C，比如淘寶和百度有啊。第二種傾向于在線交易平臺，適合做零售。第一種傾向于信息平臺，適合做批發(fā)。對于農(nóng)村地區(qū)的人來說做第一種（ B2B交易）顯然更好，只需要將自己手機(jī)號碼和 聯(lián)系方式掛上去就行。在合適的農(nóng)產(chǎn)品信息平臺發(fā)布自己需要出售的農(nóng)產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)上展示出來。做一些必要的線上或者線下推廣，然后坐等商機(jī)。 29 深度剖析中國農(nóng)產(chǎn)品電商為何難以盈利？ ? 一、傳統(tǒng)的 B2C思維（目前國內(nèi) B2C網(wǎng)站主要有愛東西網(wǎng)，卓越亞馬遜，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，新蛋網(wǎng)等等） ? 這是很大的一個誤區(qū)，很多電商平臺認(rèn)為一個線上 B2C平臺，通過導(dǎo)流量，客戶就會到線上購物了，其實錯了！農(nóng)產(chǎn)品電商千萬別以傳統(tǒng)的 B2C的思維去搞，那樣去搞絕對死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費(fèi)者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng) B2C的思維是致命的傷。 30 二、目標(biāo)人群定義偏離、營銷策略走彎路 ? 農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問題，需求上講，這個市場還屬于培育期，而且目標(biāo)人群多半是都市女性白領(lǐng)為主，有追求健康生活 +互聯(lián)網(wǎng)購物需求，同時有是時間成本太高的高富帥人群。所以，如何實現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營銷，是個大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問題。 ? 下一個農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點是 90后一代成家后的家庭主婦 ，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群。 31 ? 三、會“電”不會“商” ? 基地整合 +營銷 +流量 +交易 +供應(yīng)鏈服務(wù) +口碑營銷，這個閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法。當(dāng)前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營管理誤區(qū)，認(rèn)為中心在“營銷 +流量 +交易”三項，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”；其實真正要實現(xiàn)盈利，關(guān)鍵在商。 2023中國經(jīng)濟(jì)年度人物評選現(xiàn)場，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營銷做的再好，如果我們背離了你的支撐點 ——技術(shù)和質(zhì)量，以及誠信，你的營銷就是一個忽悠，你就是一個騙子”。同理，農(nóng)產(chǎn)品電商后端的服務(wù)的角色沒有做好，前端的營銷、流量都是噱頭，當(dāng)然最終肯定是虧了。 32 ? 四、傷不起的客單價與物流成本； ? 客單價是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價低于 200元，那將是致命的傷，因為物流成本和損耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營情況來說，每單 40元的物流成本 +損耗是必然的，因此如果客單價起不來，物流成本降不下來，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進(jìn)口食品和應(yīng)季商品，在選擇品類上都會從客單價上來定位的。 33 ? 五、 缺乏一體化的采購基地整合； ? 忽視對基地的整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。至于是否以市場導(dǎo)向來指導(dǎo)基地有計劃的種植產(chǎn)品，這個國內(nèi)還僅僅是一種遠(yuǎn)景。 34 ? 看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應(yīng)鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水丶風(fēng)力丶土壤等一系列的管理。 ? 國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購基地的整合了，這個的商業(yè)價值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化丶集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，當(dāng)然是降低成本丶降低浪費(fèi)，獲得利潤工作的重要手段。 35 ? 再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是 B2C，而是做 B2B，集團(tuán)型采購帶動了基地的整合，再衍生出來做B2C的服務(wù)和 O2O的體驗，這樣一來具有絕對的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現(xiàn)了相對高效的協(xié)同。目前正在推進(jìn) O2O的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。 36 六、客戶體驗是雙刃劍，一次不愉快的購物體驗，會丟掉一大群客戶 ? 千萬別把消費(fèi)者當(dāng)傻子，將一個客戶不滿意的訂單臵之不理，這是最大的失誤。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說：無論什么原因，導(dǎo)致客戶拒收的，如果價值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品及時退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。 37 ? 未來的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。 ? 還有一個農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，他把目標(biāo)人群定位在 IT互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購
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