某公司汽車市場研究分析(編輯修改稿)
2025-03-27 22:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 家 一汽豐田： 8家 北京經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)： 一汽大眾： 28家 上海大眾： 14家 上海通用： 7家 廣州本田： 7家 一汽豐田： 12家 盡管二級(jí)城市市場狹小，但隨著一級(jí)市場的大量開發(fā)，潛在的需求更多地向這些城市轉(zhuǎn)移 目前關(guān)鍵的問題是銷售渠道如何面向這些城市進(jìn)行輻射 在渠道策略方面，不同定位的產(chǎn)品或品牌應(yīng)當(dāng)有不同的管理方式，這一點(diǎn)實(shí)際上在高速增長的市場中已經(jīng)得到了印證 非強(qiáng)勢品牌 強(qiáng)勢品牌 吉利 哈飛 奇瑞 …… 奧迪 帕撒特 別克 寶馬 …… 推廣初期 依靠品牌專賣渠道進(jìn)行鋪貨與銷售 從一級(jí)代理商處銷售的產(chǎn)品占絕大多數(shù)比例 從品牌文化入手 依靠品牌專賣渠道進(jìn)行鋪貨與銷售 從一級(jí)代理商處銷售的產(chǎn)品占絕大多數(shù)比例 高速成長階段 一級(jí)代理銷售比例仍然占主流 企業(yè)開始重視向二級(jí)市場輻射的問題 為了維護(hù)品牌形象以及其他服務(wù)，各企業(yè)對(duì)于開拓二級(jí)市場非常謹(jǐn)慎，甚至禁止 趨向成熟階段 二級(jí)市場將占據(jù)銷量的一半左右 二級(jí)市場會(huì)成為拉動(dòng)市場需求的主力 強(qiáng)勢品牌可能走入二級(jí)市場或汽車超市，但比例短期不會(huì)很大 盡管大多數(shù)整車企業(yè)拒絕“汽車超市”的銷售模式，但該類經(jīng)銷商得到了消費(fèi)者的更多認(rèn)可，同時(shí)為了抵御二級(jí)城市的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，該類銷售模式將具備更大的競爭優(yōu)勢 更多的品牌供消費(fèi)者同時(shí)選擇 多品牌經(jīng)營分擔(dān)了單一品牌的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 二級(jí)城市市場狹小，無法滿足多個(gè)品牌在當(dāng)?shù)赝瑫r(shí)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)展廳 二級(jí)城市主要需求的車型為經(jīng)濟(jì)型與普及型轎車，對(duì)品牌統(tǒng)一的要求相對(duì)較低 多品牌同時(shí)經(jīng)營，避免多家同時(shí)投資所帶來的市場競爭過度的局面的出現(xiàn) 慧聰依靠其豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)國內(nèi)汽車企業(yè)渠道管理的方面的積累，能夠幫助國內(nèi)企業(yè)更好地拓展自身的渠道建設(shè) 華晨寶馬選擇經(jīng)銷商的主要標(biāo)準(zhǔn)： 財(cái)務(wù)實(shí)力： 1000萬以上的注冊(cè)資金（實(shí)際投資能力不能少于 2023萬） 土地要求：擁有土地的所有權(quán)（使用權(quán)）至少 10000平米 創(chuàng)業(yè)精神：目標(biāo)向?qū)?，長期短期態(tài)度，以及管理層選擇 市場經(jīng)驗(yàn)：總體知識(shí)，在汽車行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn) 市場表現(xiàn)：現(xiàn)有設(shè)施外觀，營銷活動(dòng)，地理位置，目前員工情況以及公司知名度等 語言能力：主要指管理層英語能力 所有者和總經(jīng)理的個(gè)性：開朗，有活力，公正，平穩(wěn) 慧聰認(rèn)為，非強(qiáng)勢品牌在選擇經(jīng)銷商過程中應(yīng)當(dāng)注意： 財(cái)務(wù)實(shí)力：經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)具備足夠的財(cái)務(wù)實(shí)力，但要求要低于寶馬等強(qiáng)勢品牌的要求，比如亞飛對(duì)其連鎖店的注冊(cè)資金要求只有 200萬 土地要求：擁有足夠的展廳以及相關(guān)設(shè)施 創(chuàng)業(yè)精神：應(yīng)當(dāng)具備令人鼓舞的創(chuàng)業(yè)精神，包括長期目標(biāo)等 市場經(jīng)驗(yàn)：對(duì)于非強(qiáng)勢品牌并不強(qiáng)求 市場表現(xiàn)：對(duì)于非強(qiáng)勢品牌并不強(qiáng)求 所有者和總經(jīng)理的個(gè)性：應(yīng)當(dāng)有較嚴(yán)格的要求 維修能力：對(duì)于非一級(jí)代理的地區(qū)，企業(yè)更應(yīng)注意維修養(yǎng)護(hù)等問題，需要有足夠強(qiáng)大的技術(shù)人才隊(duì)伍，覆蓋全國 在渠道建設(shè)方面慧聰能夠幫助您解決哪些問題？ ?區(qū)域營銷問題診斷，幫助企業(yè)解決部分區(qū)域的特殊問題 ?研究整車企業(yè)渠道管理模式的變化以及各種管理方式的優(yōu)劣 ?幫助整車企業(yè)改善現(xiàn)有渠道管理模式，使之更具適應(yīng)能力 ?幫助整車企業(yè)對(duì)區(qū)域市場進(jìn)行考察，研究在某一地區(qū)擴(kuò)展渠道的可行性 ?幫助整車企業(yè)解決在向二級(jí)分銷商輻射的過程中所出現(xiàn)的服務(wù)管理以及品牌管理等問題 ?幫助一級(jí)代理商解決向二級(jí)分銷商鋪貨的問題 ?…………………… 目錄 I. 各種不利因素使汽車企業(yè)面臨更大壓力 II. 售后市場將占據(jù)越來越重要的位置 III. 汽車經(jīng)銷渠道面臨策略調(diào)整 IV. 建立更完善的競爭情報(bào)系統(tǒng) 競爭情報(bào) 是構(gòu)筑企業(yè)競爭優(yōu)勢的必然需要 競爭情報(bào)決定你公司的未來 財(cái)務(wù)狀況 領(lǐng)導(dǎo)層 研發(fā)情況 原材料供應(yīng) 營銷策略 市場占有率 價(jià)格動(dòng)態(tài) 產(chǎn)銷狀況 ，簡稱，是對(duì)整體競爭環(huán)境的一個(gè)全面監(jiān)測過程，具體包括競爭環(huán)境、競爭對(duì)手和競爭策略的信息 人力資源 運(yùn)營模式 ? 我們所在的行業(yè)有哪些特性 ? ? 我們的競爭對(duì)手是誰 ? ? 競爭對(duì)手當(dāng)前的地位如何 ? ? 競爭對(duì)手最有可能采取什么行動(dòng) ? ? …… 將競爭情報(bào)轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢 一篇報(bào)道 一則廣告 一組數(shù)據(jù) …… 慧聰國際資訊汽車市場研究所 13廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)圖表 M a y ,200 25 月份普及型轎車主要品牌廣告投放比較6 2 7 . 4 26 0 8 . 7 35 0 8 . 3 73 2 6 . 0 72 8 8 . 3 51 1 6 . 3 39 4 . 4 02 7 . 2 3303475900629804541254270100200300400500600700賽歐 波羅 捷達(dá) 富康 奇瑞 派力奧 桑塔納 夏利2 0 0 0費(fèi)用：萬元01002003004005006007008009001
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1