傳統(tǒng)企業(yè)電商之路的8大糾結(jié)(編輯修改稿)
2025-03-27 21:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 奴的電子商務(wù)模式以獨立的直營官網(wǎng)為中心輻射整 個互聯(lián)網(wǎng)，它會在所有的第三方平臺上開店，也會給 B2C直營平臺供貨。品牌商只在統(tǒng)一商品售價的原則上，針對不同的通路，不同的用戶，提供不 同價位的商品和促銷方式。這類傳統(tǒng)品牌需要的是多渠道銷售，以統(tǒng)一的訂單處理的解決方式來維持統(tǒng)一的銷售規(guī)則的輸出方案。其缺點是這類線下傳 統(tǒng)品牌忽略了在互聯(lián)網(wǎng)的虛擬世界里也分恒隆廣場和第一百貨的歷史用戶層次的區(qū)別，不利于品牌地位的長期良性發(fā)展。當(dāng)然，線下傳統(tǒng)品牌中也會有 只重點做直營模式的企業(yè)。比如美特斯邦威就把其戰(zhàn)略重點核心放在了自建的 B2C官方網(wǎng)站上。這類傳統(tǒng)品牌對第三方平臺和分銷渠道的供貨都很少 ，即便偶爾跑一下量也是為了短期提高銷售額，為直營B2C官網(wǎng)分擔(dān)部分銷售壓力，而不會動搖其線上長期規(guī)劃層面上的發(fā)展重心。第三方平臺最多 也就是個處理掉一些滯銷庫存品的渠道，好貨自然是放在直營的 B2C官網(wǎng)上賣。這樣做的意義在于通過不斷積累的用戶購買習(xí)慣來完成長遠(yuǎn)的銷售業(yè) 績增長目標(biāo)。這有點類似于線下的街鋪店營銷模式，畢竟街鋪店做大了也可以成為恒隆廣場，而電子商務(wù)部門也逐漸具備了單獨分拆、包裝、上市的條 件。糾結(jié) 5：是走門戶硬廣還是走 SNS路線電子商務(wù)對于標(biāo)準(zhǔn)化商品來說， SEM、 CPS、網(wǎng)址導(dǎo)航是常規(guī)營銷推廣的三板斧，但非標(biāo)準(zhǔn)化商品還 是需要依靠門戶硬廣、垂直網(wǎng)媒、社區(qū) /客戶端等大流量的網(wǎng)站推廣。如果是線下知名品牌，就更應(yīng)在做營銷廣告的同時，大力進行用戶公關(guān)宣傳了。 另外，微博和 SNS也是很好的營銷工具，美國 76%以上的電子商務(wù) B2C都進行微博和 SNS營銷，其關(guān)注的核心指標(biāo)是 ROI投資回報率。不同 商品類別的 ROI差異很大，包括商品受眾度、媒體推廣力度、品牌知名度、忠實用戶資源等各方面都會影響 ROI，ROI的提
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1