傳統(tǒng)企業(yè)電商之路的8大糾結(jié)(編輯修改稿)
2025-03-27 21:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 奴的電子商務(wù)模式以獨(dú)立的直營(yíng)官網(wǎng)為中心輻射整 個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，它會(huì)在所有的第三方平臺(tái)上開(kāi)店，也會(huì)給 B2C直營(yíng)平臺(tái)供貨。品牌商只在統(tǒng)一商品售價(jià)的原則上，針對(duì)不同的通路，不同的用戶，提供不 同價(jià)位的商品和促銷方式。這類傳統(tǒng)品牌需要的是多渠道銷售，以統(tǒng)一的訂單處理的解決方式來(lái)維持統(tǒng)一的銷售規(guī)則的輸出方案。其缺點(diǎn)是這類線下傳 統(tǒng)品牌忽略了在互聯(lián)網(wǎng)的虛擬世界里也分恒隆廣場(chǎng)和第一百貨的歷史用戶層次的區(qū)別，不利于品牌地位的長(zhǎng)期良性發(fā)展。當(dāng)然，線下傳統(tǒng)品牌中也會(huì)有 只重點(diǎn)做直營(yíng)模式的企業(yè)。比如美特斯邦威就把其戰(zhàn)略重點(diǎn)核心放在了自建的 B2C官方網(wǎng)站上。這類傳統(tǒng)品牌對(duì)第三方平臺(tái)和分銷渠道的供貨都很少 ，即便偶爾跑一下量也是為了短期提高銷售額，為直營(yíng)B2C官網(wǎng)分擔(dān)部分銷售壓力，而不會(huì)動(dòng)搖其線上長(zhǎng)期規(guī)劃層面上的發(fā)展重心。第三方平臺(tái)最多 也就是個(gè)處理掉一些滯銷庫(kù)存品的渠道，好貨自然是放在直營(yíng)的 B2C官網(wǎng)上賣。這樣做的意義在于通過(guò)不斷積累的用戶購(gòu)買習(xí)慣來(lái)完成長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售業(yè) 績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)。這有點(diǎn)類似于線下的街鋪店?duì)I銷模式，畢竟街鋪店做大了也可以成為恒隆廣場(chǎng)，而電子商務(wù)部門也逐漸具備了單獨(dú)分拆、包裝、上市的條 件。糾結(jié) 5：是走門戶硬廣還是走 SNS路線電子商務(wù)對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化商品來(lái)說(shuō)， SEM、 CPS、網(wǎng)址導(dǎo)航是常規(guī)營(yíng)銷推廣的三板斧，但非標(biāo)準(zhǔn)化商品還 是需要依靠門戶硬廣、垂直網(wǎng)媒、社區(qū) /客戶端等大流量的網(wǎng)站推廣。如果是線下知名品牌，就更應(yīng)在做營(yíng)銷廣告的同時(shí)，大力進(jìn)行用戶公關(guān)宣傳了。 另外，微博和 SNS也是很好的營(yíng)銷工具，美國(guó) 76%以上的電子商務(wù) B2C都進(jìn)行微博和 SNS營(yíng)銷，其關(guān)注的核心指標(biāo)是 ROI投資回報(bào)率。不同 商品類別的 ROI差異很大，包括商品受眾度、媒體推廣力度、品牌知名度、忠實(shí)用戶資源等各方面都會(huì)影響 ROI，ROI的提
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