東莞產(chǎn)業(yè)園-茶山創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營(yíng)定位報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-27 21:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 造 2025，邁向工業(yè) 打造區(qū)域孵化中心，營(yíng)造富有活力的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，為東莞及整個(gè)區(qū)域締造社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效益。 整合資源，帶勱知識(shí)轉(zhuǎn)秱及新興行業(yè)人才培育，加速科技創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化。 第四部分 招商策略建議 2023年，樹(shù)立新主題形象，塑造影響力。 創(chuàng)新智造，城市夢(mèng)想 創(chuàng)富中心 科創(chuàng)園 電商教學(xué)免費(fèi)培訓(xùn)、精密制造小微化 研發(fā)、設(shè)計(jì)、辦公全程服務(wù)、大平臺(tái) City Garden Dream 概念升華 A 2023年，樹(shù)立新主題形象，塑造影響力。 精密制造，邁向工業(yè) 創(chuàng)富中心 科創(chuàng)園 電商教學(xué)免費(fèi)培訓(xùn)、精密制造小微化 研發(fā)、設(shè)計(jì)、辦公全程服務(wù)、大平臺(tái) City Garden Dream 概念升華 B 全新視覺(jué)傳達(dá)系統(tǒng) 天安城市花園 天安城市花園 天安城市花園 天安城市花園 天安城市花園 天安城市花園 天安城市花園 天安城市花園 招商手冊(cè) 天安城市花園 形象廣告 新 路 燈旗 創(chuàng)富 腦庫(kù) 科創(chuàng)園 創(chuàng)富中心科創(chuàng)園 國(guó)際化的 VI系統(tǒng) 樓體廣告 通過(guò)多渠道策略的配合運(yùn)用，保證項(xiàng)目擁有充足的客戶(hù)導(dǎo)入量。 常規(guī)渠道 網(wǎng)絡(luò)互聯(lián) 業(yè)內(nèi)深挖 競(jìng)品截流 泛營(yíng)銷(xiāo) 保持市場(chǎng)發(fā)聲，維持市場(chǎng)影響力。 借勢(shì)品牌資源，最大化口徑傳播。 業(yè)內(nèi)多渠道布局，意見(jiàn)領(lǐng)袖發(fā)聲支持 截流競(jìng)品客戶(hù)，強(qiáng)勢(shì)發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)。 挖掘 代理公司客戶(hù)資源。 常規(guī) 渠道 大眾渠道的常規(guī)投放是維持市場(chǎng)知名度、提高客戶(hù)轉(zhuǎn)介幾率的重要因素。 常規(guī)渠道 機(jī)場(chǎng)廣告 重要節(jié)點(diǎn)報(bào)廣整版 每周短信投放 園區(qū)內(nèi)外 T牌廣告 業(yè)內(nèi)載體：丏刊丏訪 意見(jiàn)領(lǐng)袖發(fā)聲支持 “丏注行業(yè)，聚焦目標(biāo)客群” 業(yè)內(nèi)深挖 業(yè)內(nèi)載體：年度創(chuàng)新論壇 青年創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)想心聲 競(jìng)品截流 通過(guò)針對(duì)性的活勱：園區(qū)起航、美食節(jié)、電商節(jié)等，挖掘周邊園區(qū)企業(yè)客戶(hù) 網(wǎng)絡(luò)互聯(lián) 不互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)站合作，通過(guò)線上渠道拓展更多客戶(hù)，為項(xiàng)目帶勱人氣。 泛 營(yíng)銷(xiāo) 不中原地產(chǎn)等代理公司合作，深挖線下資源上門(mén)購(gòu)買(mǎi)，促使項(xiàng)目快速清盤(pán)。 營(yíng)銷(xiāo)渠道 關(guān)鍵影響人 圈層領(lǐng)導(dǎo)者的意向突破 坐席制代理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 本位制的自有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ?目標(biāo) 型客戶(hù)針對(duì)性的 媒體推廣。 市場(chǎng)鎖定 以老帶新 李總帶隊(duì) 項(xiàng)目體驗(yàn) ? 通過(guò)老客戶(hù)打入新客戶(hù)圈層，一對(duì)一跟蹤式服務(wù)。 ? 老李親自 帶隊(duì)進(jìn)行圈層營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)性的答謝活勱，不登門(mén)拜訪。 ? 組織客戶(hù)對(duì) 項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察，提升客戶(hù)信心，達(dá)成訂單。 1 2 3 4 五大營(yíng)銷(xiāo)組合 43% 產(chǎn)業(yè)樓 18萬(wàn) ㎡ % 住宅 ㎡ 21% % 舊改 ㎡ 創(chuàng)富中心城業(yè) 態(tài)組合分布 客戶(hù)研究 資源型客戶(hù)的關(guān)注特征，紙媒 、網(wǎng)媒、圈 層口碑傳播 項(xiàng)目炒作 推廣 沿莞深線、東部快速線等 地的 資源型客戶(hù)， 圈層營(yíng)銷(xiāo) 針對(duì)性強(qiáng) 的區(qū)域
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