【文章內(nèi)容簡介】 、文王專營店主任由公司總部委派，按其原先級別考核其工資待遇和發(fā)放福利。 資和福利待遇，但有銷售提成，銷售提成按完成任務(wù)的百分比發(fā)放，定級為每年 5萬元（任務(wù)原始本量為 100萬），完成任務(wù)的百分之六十可以發(fā)放 3萬，依次類推。完成任務(wù)的百分之一百二十，除獲得 6萬元提成外，還可以獲得數(shù)量不等的紅包。任務(wù)量根據(jù)其開發(fā)的客戶對象具體制定。完不成任務(wù)的百分之五十，沒有銷售提成，只根據(jù)具體情況給予一定量的紅包。 。 第七章 :2023年淮南市場營銷實施方案 第一節(jié)：產(chǎn)品組合調(diào)整方案 我公司在淮南市場既沒有完整強大的產(chǎn)品組合，也沒有比較強勢的單一產(chǎn)品。這使我們無法構(gòu)建起完善的產(chǎn)品銷售覆蓋網(wǎng)絡(luò)，也無法區(qū)分戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，更不可能分產(chǎn)品、有針對性地因應(yīng)競品的市場競爭。這使我們無論在渠道建設(shè)方面，還是經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面都處于極其不利的地位。 ，這樣既可以加快在淮南新的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，又可以改變文王在淮南產(chǎn)品力薄弱的現(xiàn)狀； ，就必須用老產(chǎn)品構(gòu)建起一個中高低檔價格線清晰的完善的產(chǎn)品組合，以加快分銷體系的構(gòu)建和渠道的拓展。 、渠道策略、獎項設(shè)置、外包裝等進行必要的調(diào)整，以適應(yīng)日益激變的市場競爭態(tài)勢！ 文王國窖： 酒店專供， 1 6包裝；開票價 78元 /瓶，獎項設(shè)置每件中一包玉溪煙、兩個10元港幣和 3個 1美元，費用： 11元 /瓶； 商超專供（不設(shè)獎）， 1 2禮盒裝，開票價 158元 /件，無獎，可在超市進行不間斷的消費者促銷活動。 一帆風順： 酒店專供， 1 6包裝；開票價 58元 /瓶，設(shè)獎同國窖，費用： 11元 /瓶； 商超專供（不設(shè)獎）， 1 2禮盒裝，開票價 116元 /件，無獎，可在超市進行不間斷的消費者促銷活動。小酒的市場利用（贈送）。 御品： 酒店專供， 1 6包裝；開票價 38元 /瓶；設(shè)獎每件中投放 10分 1個， 8分 2個， 5分 3個（每分按 1元核算）。費用： /瓶； 流通專供， 1 4包裝；開票價 38元 /瓶；設(shè)獎每瓶 5分；另設(shè)開箱獎，平均費用： /件。半斤御品的利用（ 20元 /瓶）。 文王福酒： 主做流通， 1 4包裝；開票價 118元 /件，設(shè)獎同正一品，每件中 2元暗獎 1個， 3元暗獎 1個， 5元暗獎 2個。費用： /瓶。同時考慮設(shè)開箱獎，每 5件中4件 5元獎， 1件 8元開箱獎，費用： /件。 小康人家： 主做流通， 1 4包裝；開票價 60元 /件，設(shè)獎同合肥，同時考慮設(shè)開箱獎，每件 2元。 注： 以上產(chǎn)品為淮南市場的主線產(chǎn)品，根據(jù)淮南市場的實際情況，該規(guī)劃符合實際，有一定的市場競爭力！以上具體情況可以根據(jù)需要加以調(diào)整。其余 4支產(chǎn)品可以根據(jù)市場需要實際情況加以補充，比如可以考慮將新正一品在淮南酒店渠道上市。經(jīng)典文王系列政策與合肥同步實施。 第二節(jié)：經(jīng)銷架構(gòu)調(diào)整方案 1)總經(jīng)銷 1名，代理新開發(fā)的經(jīng)典系列和兩到三個與現(xiàn)有產(chǎn)品不相沖突的老產(chǎn)品 2)現(xiàn)有總經(jīng)銷不變，要求其與文王建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在淮南聯(lián)合構(gòu)建深度分銷體系，招募區(qū)域分銷商至少 8名（包括壽縣和毛集），新產(chǎn)品可以從總經(jīng)銷處拿貨。 3)每個分銷區(qū)域建立至少兩家特約銷售客戶（一家餐飲、一家商超，要求實力強大），特約銷售客戶待遇同等于分銷客戶（或簽署特別協(xié)議）。 4)建立至少 8家文王專營店和 1個團購公關(guān)部 策略：實施雙層網(wǎng)絡(luò)營銷模式，構(gòu)建五大市場銷售系統(tǒng) ：現(xiàn)有總經(jīng)銷不變，全市內(nèi)劃為 8個分銷區(qū)，采取全面預售制，公司直接送貨或由客戶自己拉貨（補助運費） ：招募擁有高端渠道的總經(jīng)銷一名，或由公司自己做直銷，配備主任 1人，若招募到總經(jīng)銷商，則總經(jīng)銷自己設(shè)立倉庫，新產(chǎn)品可以供應(yīng)我公司開發(fā)的分銷商，也可以與我公司合作建立高層次分銷體系 ：設(shè)立主管 1人， 08年度爭取在淮南建立 8個文王專營店（每區(qū) 1個），采取我公司直控模式，實行直銷，專營店店長在淮南聘（ 5月 1日前完成招聘） ：設(shè)立團夠公關(guān)主任 1名（在當?shù)卣衅福?5月 1日前完成招聘）， 7月 1日前建立起一支 20人的團購客戶經(jīng)理隊伍。 ：在各區(qū)域控制重要的終端客戶，掌控市場主導權(quán)，也是一種直銷模式。 備注：市區(qū)設(shè)立酒店、商超兩大渠道主管，專人帶隊，專項開發(fā) 營銷中心 文王專營系統(tǒng) 特約零售終端 老產(chǎn)品總經(jīng)銷 新產(chǎn)品總經(jīng)銷 團購公關(guān)系統(tǒng) 分銷客戶 第三節(jié)：渠道構(gòu)建實施方案 渠道現(xiàn)狀： 文王在淮南市場的渠道力非常薄弱，無法適應(yīng)當前競爭的需要。主要表現(xiàn)在： ，餐飲渠道產(chǎn)品的渠道力度與工作力度都沒有達到要求； ，使我們喪失了大面積的市場機會點； 、大賣場開發(fā)力度不夠，使我們在這一渠道無法實現(xiàn)有效的覆蓋； 07年沒有獲得進展，使我們在淮南市場缺乏領(lǐng)袖消費帶動力。 應(yīng)對策略： 餐飲終端 +商超 +專賣店 +公關(guān)團購 +特約零售： 加快批發(fā)渠道建設(shè)，全面布控淮南市域； 加強低端餐飲渠道的鋪市率，使文王產(chǎn)品市場能見度得到大幅度提高； 公司幫助經(jīng)銷商向大商超、大賣場進攻，占領(lǐng)這一渠道的制高點； 建立文王專營店，以專營店為根據(jù)地和關(guān)系網(wǎng)向公關(guān)渠道滲透，力求在公關(guān)渠道獲得突破； 構(gòu)建特約零售系統(tǒng)，在各區(qū)域控制重要的終端客戶，掌控市場主導權(quán)。 渠道工作拓展規(guī)劃 中高檔餐飲渠道： 2023年 7月 1日前，買斷 20家 A、 B類酒店、進場 30家 A、 B類酒店，上促銷；大賣場、大 商超簽訂入場協(xié)議 30家，上導購員； 低端餐飲有效覆蓋率 2023年 7月 1日前達到百分之五十， 2023年 9月 1日前達到百分之七十， 2023年 10月 1日前達到百分之八十； 商超渠道：大型商超進場 30家，上促銷； 批發(fā)零售渠道：要求在 2023年 7月 1日前市場有效覆蓋率達到百分之七十以上； 公關(guān)團購渠道： 08年 5月 1日前完成 20人的招聘工作， 7月 1日前完成培訓，進入目標區(qū)域開展工作。之所以留有兩個月的時間，是考慮到團購人員招聘的難度。 08年 10月 1日前建立 8家文王專營店，完成人員招聘、培訓等一些前期工作。文王專營店可以作為團購公關(guān)的根據(jù)地。 2023年 7月 1日前完成特約零售終端的選擇和簽約。 第四節(jié)：廣告宣傳整合方案 借助合肥 2023年大規(guī)模電視廣告的省內(nèi)覆蓋，在淮南這一戰(zhàn)略市場采取二級市場重點宣傳： 一方面要在淮南重新樹立起文王新形象，同時又能達到配合合肥全省傳播后的資源節(jié)約。 策略： 采取