【文章內容簡介】 ?在未來的競爭當中，誰是競爭的主宰？就是那些具有“慧眼”的智者，那些敢于打破常規(guī)，創(chuàng)新求變的“冒險家”！ 50 探討和交流 二 、 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機 51 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機 （ 1） 談一個問題： 請你思考 ？ ?問題： 《 傳統(tǒng)特許經(jīng)營 》 如果不收你一分錢的 “ 特許授權費 ” 和 “ 每年的特許權維持費 ” 。 ?條件 “ 特許經(jīng)營商 ” 不允許通過提高商品的價格 、或者設備的價格 、 或者其它東西的價格來變相收費 。 你認為： “ 特許經(jīng)營 ” 還能否走下去 ？ 52 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機 （ 2） ? 如果：特許經(jīng)營商不收你一分錢的 “ 特許授權費 ” 和 “ 每年的特許權維持費 ” ， 而且特許經(jīng)營商也不通過提高商品的價格或者設備的價格或者其它東西的價格來變相收你的費 ， 特許經(jīng)營商怎么“ 活 ” 呢 ？ 或者講他的利潤從哪里來呢 ？ ? 反過來講如果：特許經(jīng)營商的利潤沒有一個來處 ， 它就一定要收你的 “ 特許授權費 ” 和 “ 每年的特許權維持費 ” ， 如果它不收 ，它就不是特許經(jīng)營 。 ? 特許經(jīng)營商：不收你一分錢的 “ 特許授權費 ” 和 “ 每年的特許權維持費 ” ， 它就一定要通過提高商品的價格或者設備的價格或者其它東西的價格來變相收你的 “ 特許費 ” ！ 不然它從哪里 “ 賺錢 ”呢 ？ ? 除非有一種可能：它參與你零售利潤的分配 ， 可參與你零售利潤的分配 ， 從本質上講它還是收你的 “ 特許授權費 ” 和 “ 每年的特許權維持費 ” ， 只不過是 “ 變換 ” 了一種方式收取而已 。 53 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機 （ 3） 站在歷史角度分析： ? 是不是說《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》面臨： 巨大挑戰(zhàn)”??？ ? 換一個說法是不是說《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》面臨： 巨大危機？！ 54 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機 （ 4） 危機 機遇 ?爾明：有危機才有機遇，有巨大危機才有巨大機遇！那是不是就等于說：有巨大歷史危機才有巨大歷史機遇！ ?告訴我們：建立在舊有營銷思維基礎上的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》模式，已經(jīng)走到了它一個特定歷史階段的盡頭。 ?也就是講：不進行傳統(tǒng)營銷思維的突破，《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》難有重大突破！ 55 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機 （ 5） 探討和交流《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》目的何在？ 與諸位探討和交流這個重大突破問題： “突破口”在哪里？ 56 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機 （ 6） 小 結： ? 《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》從其誕生至今已 100多年，按事物發(fā)展之客觀規(guī)律，它也必遵循之；《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》誕生于大工業(yè)化的歷史背景，就必然烙上以產(chǎn)品或以企業(yè)為“中心”的工業(yè)文明烙印。 ? 當人類從工業(yè)文明向信息文明大踏步邁進的新的歷史背景下，在以消費者需求為主宰的市場 “利劍” 下，建立在傳統(tǒng)營銷思維基礎上的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》就必然會表現(xiàn)出與“時代步伐”不協(xié)調的“音符”。 ? 因而： 建立在舊有營銷思維基礎上的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》模式，走到它一個特定歷史階段的盡頭 就成了不可跨越的必然事實！ 57 探討和交流 三 、 店鋪經(jīng)營之出路 58 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 1） 我們今天會議的“主題”是 什么？ ?如果主題：《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》 ?雖其不錯 恐怕： 你我都“難”于賺到錢！ 59 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 2） 問 與 答： ? 問 ： ? 我連《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》都尚未弄明白，就來弄明白《交互式特許經(jīng)營》，我還是先弄明白《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》再說吧！ ? 答 ： ? 理解！但我們的看法：若你把已經(jīng)有 130多年的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》從營銷學到商品學、心理學 …… “弄”明白，恐怕你口袋里的貨幣早就跑到“別人”的口袋里了！ 60 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 3） 未來經(jīng)營店鋪之出路在哪里 ？ 我們要明記一個重要觀念： 20世紀是 “ 生產(chǎn)產(chǎn)品 ” 的世紀； 21世紀就是 “ 賣商品 ” 的世紀 ！ ? 就是說 ， 在 20世紀或者說在前 30年前 ， 你想成為財富英雄你就“ 生產(chǎn)好產(chǎn)品 ” ；在 21世紀或者說在今天及其未來 ， 你想成為財富英雄你就要學會 “ 賣好商品 ” ， 如果你不會 “ 賣好商品 ” ， 那么 ， 你興許就賺不到太多的貨幣 ！ 61 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 4） ?我們知道 ： 當你做不了大型零售商 ， 也做不了大型物流商 ， 也做不了大型電子商務商 ， 也沒有幾千萬做一級代理或者省級代理 ， 做二級或者三級代理又面臨被歷史淘汰的命運 ， 而在 21世紀或者說在今天和其未來 ， 你想成為財富英雄你就要學會 “ 賣好商品 ” ， 而“ 賣好商品 ” 你總不能背上一個包去做一種挨門逐戶的 ， 這種早已被淘汰的賣商品方式 。 ? 只有一條路可走： “ 開一個零售店鋪 ” 零售店鋪規(guī)?？茨阗Y金大小 。 62 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 5） 請你思考： “今天”開一個零售店鋪就一定賺錢嗎？ ?“過去” 賺不少錢自不用說，可 “今天” 誰還說我一定能賺很多錢！如果今天你都不直起“腰桿子”說，那么， 5年后、 10年后呢？ ?我們只是說 今天你沒有機會，未來你更沒有機會！ 63 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 6） 請你再思考： “今天”開一個零售店鋪降低風險的通道是什么？ ?我們認為：當今和未來開零售店鋪保證盈利、降低風險的唯一通道 成為別人“網(wǎng)”上的一個“節(jié)點” 加盟成為別人的一個零售店鋪， ?結果：利潤少了一點，但破產(chǎn)概率也“少”了一點。 手段：用降低利潤的代價來交換！ 64 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 7） 再說我們探討和交流之目的： ? 你不用降低利潤作代價！ ? 不僅可以降低破產(chǎn)之風險！ ? 還可以增加你的利潤！ 65 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 8） 小 結： ?21世紀是一個“賣好商品”的世紀！在“虛擬世界”里，零售店鋪是不會消失的，在這個“賣好商品”的世紀里，你要切割到更大的“蛋糕”，你就要迅速學會用“新思維、新觀念、新方法”來降低你零售店鋪的風險、增加其利潤！ ?“織網(wǎng)” 學會在“網(wǎng)”中生存是你： 店鋪經(jīng)營必由之路！ 66 探討和交流 四 、 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 67 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 1） ? ?。。?！ 兔子的“ 尾巴 ”終于 : “ 露 ”出來了！ ? 前邊三個問題原來就是為了說明“這一問題”呀 ！ 68 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 2） 我們承認： 這就是我們要講的 “ 兔子的尾巴 ” ！ 我們一起來回憶一下： 這個 “ 兔子 ” 的 “ 尾巴 ” 是怎樣露出來的： 69 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 3） ? 我們今天及其未來所處于的時代已經(jīng)完全不同于 20世紀的工業(yè)化時代，其根本的原因就是由于數(shù)字化技術、微電腦技術、大型電腦技術、國際互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展， 加速了整個人類社會的政治、文化和經(jīng)濟的網(wǎng)絡化進程！ ?人類生活的各個方面也因為網(wǎng)絡化的進程而獲得巨大的改變！ 70 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 4） ? 這種改變表現(xiàn)在 “ 商品流通的財富分配領域中 ” 就是 在未來的 10~30年內 ， 批發(fā)商 、 二級 、 三級或者以下級代理商將永遠退出商品流通財富分配的領域 ！ 一級代理商將會與大型零售商相持一段時間 ， 在后期 ， 一級代理商將向大型 “ 物流商 ” 轉化 。 ? 在一級代理商變成大型 “ 物流商 ” 以后 ， 你只有一條出路：加盟成為大型零售商 ， 包括大型連鎖零售商的 “ 一個零售終端 ” 這個歷史發(fā)展的必然趨勢已經(jīng)不可逆轉 ！ 71 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 5） 前提 ： ?你做不了大型零售商，也做不了大型物流商，也做不了大型電子商務商，也沒有幾千萬做一級代理或者省級代理商；做二級或者三級代理又面臨被歷史淘汰的命運 . ?最后你 只有一條路： 開一個零售店鋪 ! 72 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 6） 如果降低開零售店鋪的風險 ？ ?在 “ 網(wǎng)絡為王 ” 的社會當中 ， 光是開一個孤島式的零售店鋪 ， 你的風險比起 10年前 、 20年前就要大得多了 。 ?為了降低這個風險 ， 你只有一條出路：用犧牲你部分利潤的代價來換取這個風險的降低 ！ 而犧牲你部分利潤代價的方式就是成為別人網(wǎng)上的一個 “ 節(jié)點 ” 加盟成為別人的一個 （ 連鎖 ） 零售店鋪 。 73 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 7） 這樣做的結果是什么 ？ ?雖然風險降低了 ， 可是利潤減少了 ！ 減少 交納 “ 特許授權費 ” 和 “ 每年的特許權維持費 ” “ 傳統(tǒng)特許經(jīng)營 ” ； ?做 “ 傳統(tǒng)特許經(jīng)營 ” ， 充其量你只是別人網(wǎng)上的一個“ 節(jié)點 ” ， 你不可能也沒有權利去建立和編織屬于你的“ 零售終端網(wǎng)絡 ” 這就是 “ 傳統(tǒng)特許經(jīng)營 ” 舊有營銷思維模式不可跨越的歷史 “ 瓶頸 ” 。 74 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 8） 我們得出一個結論： ?想要在 21世紀這樣一個新經(jīng)濟