【文章內(nèi)容簡介】 ?在未來的競爭當(dāng)中，誰是競爭的主宰？就是那些具有“慧眼”的智者，那些敢于打破常規(guī)，創(chuàng)新求變的“冒險(xiǎn)家”！ 50 探討和交流 二 、 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機(jī) 51 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機(jī) （ 1） 談一個(gè)問題： 請(qǐng)你思考 ？ ?問題： 《 傳統(tǒng)特許經(jīng)營 》 如果不收你一分錢的 “ 特許授權(quán)費(fèi) ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費(fèi) ” 。 ?條件 “ 特許經(jīng)營商 ” 不允許通過提高商品的價(jià)格 、或者設(shè)備的價(jià)格 、 或者其它東西的價(jià)格來變相收費(fèi) 。 你認(rèn)為： “ 特許經(jīng)營 ” 還能否走下去 ？ 52 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機(jī) （ 2） ? 如果：特許經(jīng)營商不收你一分錢的 “ 特許授權(quán)費(fèi) ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費(fèi) ” ， 而且特許經(jīng)營商也不通過提高商品的價(jià)格或者設(shè)備的價(jià)格或者其它東西的價(jià)格來變相收你的費(fèi) ， 特許經(jīng)營商怎么“ 活 ” 呢 ？ 或者講他的利潤從哪里來呢 ？ ? 反過來講如果：特許經(jīng)營商的利潤沒有一個(gè)來處 ， 它就一定要收你的 “ 特許授權(quán)費(fèi) ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費(fèi) ” ， 如果它不收 ，它就不是特許經(jīng)營 。 ? 特許經(jīng)營商：不收你一分錢的 “ 特許授權(quán)費(fèi) ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費(fèi) ” ， 它就一定要通過提高商品的價(jià)格或者設(shè)備的價(jià)格或者其它東西的價(jià)格來變相收你的 “ 特許費(fèi) ” ！ 不然它從哪里 “ 賺錢 ”呢 ？ ? 除非有一種可能：它參與你零售利潤的分配 ， 可參與你零售利潤的分配 ， 從本質(zhì)上講它還是收你的 “ 特許授權(quán)費(fèi) ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費(fèi) ” ， 只不過是 “ 變換 ” 了一種方式收取而已 。 53 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機(jī) （ 3） 站在歷史角度分析： ? 是不是說《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》面臨： 巨大挑戰(zhàn)”??？ ? 換一個(gè)說法是不是說《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》面臨： 巨大危機(jī)？！ 54 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機(jī) （ 4） 危機(jī) 機(jī)遇 ?爾明：有危機(jī)才有機(jī)遇，有巨大危機(jī)才有巨大機(jī)遇！那是不是就等于說：有巨大歷史危機(jī)才有巨大歷史機(jī)遇！ ?告訴我們：建立在舊有營銷思維基礎(chǔ)上的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》模式，已經(jīng)走到了它一個(gè)特定歷史階段的盡頭。 ?也就是講：不進(jìn)行傳統(tǒng)營銷思維的突破，《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》難有重大突破！ 55 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機(jī) （ 5） 探討和交流《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》目的何在？ 與諸位探討和交流這個(gè)重大突破問題： “突破口”在哪里？ 56 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機(jī) （ 6） 小 結(jié)： ? 《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》從其誕生至今已 100多年，按事物發(fā)展之客觀規(guī)律，它也必遵循之；《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》誕生于大工業(yè)化的歷史背景，就必然烙上以產(chǎn)品或以企業(yè)為“中心”的工業(yè)文明烙印。 ? 當(dāng)人類從工業(yè)文明向信息文明大踏步邁進(jìn)的新的歷史背景下，在以消費(fèi)者需求為主宰的市場 “利劍” 下，建立在傳統(tǒng)營銷思維基礎(chǔ)上的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》就必然會(huì)表現(xiàn)出與“時(shí)代步伐”不協(xié)調(diào)的“音符”。 ? 因而： 建立在舊有營銷思維基礎(chǔ)上的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》模式，走到它一個(gè)特定歷史階段的盡頭 就成了不可跨越的必然事實(shí)！ 57 探討和交流 三 、 店鋪經(jīng)營之出路 58 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 1） 我們今天會(huì)議的“主題”是 什么？ ?如果主題：《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》 ?雖其不錯(cuò) 恐怕： 你我都“難”于賺到錢！ 59 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 2） 問 與 答： ? 問 ： ? 我連《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》都尚未弄明白，就來弄明白《交互式特許經(jīng)營》，我還是先弄明白《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》再說吧！ ? 答 ： ? 理解！但我們的看法：若你把已經(jīng)有 130多年的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》從營銷學(xué)到商品學(xué)、心理學(xué) …… “弄”明白，恐怕你口袋里的貨幣早就跑到“別人”的口袋里了！ 60 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 3） 未來經(jīng)營店鋪之出路在哪里 ？ 我們要明記一個(gè)重要觀念： 20世紀(jì)是 “ 生產(chǎn)產(chǎn)品 ” 的世紀(jì)； 21世紀(jì)就是 “ 賣商品 ” 的世紀(jì) ！ ? 就是說 ， 在 20世紀(jì)或者說在前 30年前 ， 你想成為財(cái)富英雄你就“ 生產(chǎn)好產(chǎn)品 ” ；在 21世紀(jì)或者說在今天及其未來 ， 你想成為財(cái)富英雄你就要學(xué)會(huì) “ 賣好商品 ” ， 如果你不會(huì) “ 賣好商品 ” ， 那么 ， 你興許就賺不到太多的貨幣 ！ 61 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 4） ?我們知道 ： 當(dāng)你做不了大型零售商 ， 也做不了大型物流商 ， 也做不了大型電子商務(wù)商 ， 也沒有幾千萬做一級(jí)代理或者省級(jí)代理 ， 做二級(jí)或者三級(jí)代理又面臨被歷史淘汰的命運(yùn) ， 而在 21世紀(jì)或者說在今天和其未來 ， 你想成為財(cái)富英雄你就要學(xué)會(huì) “ 賣好商品 ” ， 而“ 賣好商品 ” 你總不能背上一個(gè)包去做一種挨門逐戶的 ， 這種早已被淘汰的賣商品方式 。 ? 只有一條路可走： “ 開一個(gè)零售店鋪 ” 零售店鋪規(guī)?？茨阗Y金大小 。 62 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 5） 請(qǐng)你思考： “今天”開一個(gè)零售店鋪就一定賺錢嗎？ ?“過去” 賺不少錢自不用說，可 “今天” 誰還說我一定能賺很多錢！如果今天你都不直起“腰桿子”說，那么， 5年后、 10年后呢？ ?我們只是說 今天你沒有機(jī)會(huì)，未來你更沒有機(jī)會(huì)！ 63 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 6） 請(qǐng)你再思考： “今天”開一個(gè)零售店鋪降低風(fēng)險(xiǎn)的通道是什么？ ?我們認(rèn)為：當(dāng)今和未來開零售店鋪保證盈利、降低風(fēng)險(xiǎn)的唯一通道 成為別人“網(wǎng)”上的一個(gè)“節(jié)點(diǎn)” 加盟成為別人的一個(gè)零售店鋪， ?結(jié)果：利潤少了一點(diǎn)，但破產(chǎn)概率也“少”了一點(diǎn)。 手段：用降低利潤的代價(jià)來交換！ 64 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 7） 再說我們探討和交流之目的： ? 你不用降低利潤作代價(jià)！ ? 不僅可以降低破產(chǎn)之風(fēng)險(xiǎn)！ ? 還可以增加你的利潤！ 65 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 8） 小 結(jié)： ?21世紀(jì)是一個(gè)“賣好商品”的世紀(jì)！在“虛擬世界”里，零售店鋪是不會(huì)消失的，在這個(gè)“賣好商品”的世紀(jì)里，你要切割到更大的“蛋糕”，你就要迅速學(xué)會(huì)用“新思維、新觀念、新方法”來降低你零售店鋪的風(fēng)險(xiǎn)、增加其利潤！ ?“織網(wǎng)” 學(xué)會(huì)在“網(wǎng)”中生存是你： 店鋪經(jīng)營必由之路！ 66 探討和交流 四 、 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 67 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 1） ? ?。。?！ 兔子的“ 尾巴 ”終于 : “ 露 ”出來了！ ? 前邊三個(gè)問題原來就是為了說明“這一問題”呀 ！ 68 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 2） 我們承認(rèn)： 這就是我們要講的 “ 兔子的尾巴 ” ！ 我們一起來回憶一下： 這個(gè) “ 兔子 ” 的 “ 尾巴 ” 是怎樣露出來的： 69 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 3） ? 我們今天及其未來所處于的時(shí)代已經(jīng)完全不同于 20世紀(jì)的工業(yè)化時(shí)代，其根本的原因就是由于數(shù)字化技術(shù)、微電腦技術(shù)、大型電腦技術(shù)、國際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展， 加速了整個(gè)人類社會(huì)的政治、文化和經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程！ ?人類生活的各個(gè)方面也因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)程而獲得巨大的改變！ 70 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 4） ? 這種改變表現(xiàn)在 “ 商品流通的財(cái)富分配領(lǐng)域中 ” 就是 在未來的 10~30年內(nèi) ， 批發(fā)商 、 二級(jí) 、 三級(jí)或者以下級(jí)代理商將永遠(yuǎn)退出商品流通財(cái)富分配的領(lǐng)域 ！ 一級(jí)代理商將會(huì)與大型零售商相持一段時(shí)間 ， 在后期 ， 一級(jí)代理商將向大型 “ 物流商 ” 轉(zhuǎn)化 。 ? 在一級(jí)代理商變成大型 “ 物流商 ” 以后 ， 你只有一條出路：加盟成為大型零售商 ， 包括大型連鎖零售商的 “ 一個(gè)零售終端 ” 這個(gè)歷史發(fā)展的必然趨勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn) ！ 71 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 5） 前提 ： ?你做不了大型零售商，也做不了大型物流商，也做不了大型電子商務(wù)商，也沒有幾千萬做一級(jí)代理或者省級(jí)代理商；做二級(jí)或者三級(jí)代理又面臨被歷史淘汰的命運(yùn) . ?最后你 只有一條路： 開一個(gè)零售店鋪 ! 72 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 6） 如果降低開零售店鋪的風(fēng)險(xiǎn) ？ ?在 “ 網(wǎng)絡(luò)為王 ” 的社會(huì)當(dāng)中 ， 光是開一個(gè)孤島式的零售店鋪 ， 你的風(fēng)險(xiǎn)比起 10年前 、 20年前就要大得多了 。 ?為了降低這個(gè)風(fēng)險(xiǎn) ， 你只有一條出路：用犧牲你部分利潤的代價(jià)來換取這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的降低 ！ 而犧牲你部分利潤代價(jià)的方式就是成為別人網(wǎng)上的一個(gè) “ 節(jié)點(diǎn) ” 加盟成為別人的一個(gè) （ 連鎖 ） 零售店鋪 。 73 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 7） 這樣做的結(jié)果是什么 ？ ?雖然風(fēng)險(xiǎn)降低了 ， 可是利潤減少了 ！ 減少 交納 “ 特許授權(quán)費(fèi) ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費(fèi) ” “ 傳統(tǒng)特許經(jīng)營 ” ； ?做 “ 傳統(tǒng)特許經(jīng)營 ” ， 充其量你只是別人網(wǎng)上的一個(gè)“ 節(jié)點(diǎn) ” ， 你不可能也沒有權(quán)利去建立和編織屬于你的“ 零售終端網(wǎng)絡(luò) ” 這就是 “ 傳統(tǒng)特許經(jīng)營 ” 舊有營銷思維模式不可跨越的歷史 “ 瓶頸 ” 。 74 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 8） 我們得出一個(gè)結(jié)論： ?想要在 21世紀(jì)這樣一個(gè)新經(jīng)濟(jì)