書店的經(jīng)營管理與發(fā)展研討會(編輯修改稿)
2025-02-25 00:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 增加速度不成比例。臺灣大型書店的發(fā)展，使書店規(guī)模越來越大，但數(shù)量越來越少，小型書店日漸萎縮，在行銷手法上，過去的一些行銷方式慢慢被淡化，一種化被動為主動的促銷意識抬頭，促銷活動將是未來主導(dǎo)商品銷售的商機。另外、行銷手法就顯上游的低價促銷方式，這也是臺灣一些出版社常用的，它第一本書可能賣 1萬本，但是很低的價格，可以到成本的邊緣，甚至虧本來做，它這樣做的目的是希望把一些后續(xù)的書商帶動上來。 圖書市場未來的機遇與挑戰(zhàn) ?未來的社會哪些書店能生存 ?連鎖書店遍地開花 ?個性化書店一枝獨秀 ?大型圖書中心獨占鰲頭 連鎖店的定義 連鎖店的分類 連鎖店的優(yōu)勢 席殊連鎖 新華驛站 圖書市場未來的機遇與挑戰(zhàn) ?未來的社會哪些書店能生存 ?連鎖書店遍地開花 ?個性化書店一枝獨秀 ?大型圖書中心獨占鰲頭 個性店的定義 個性店的分類 個性店的優(yōu)勢 北京萬圣書園 圖書市場未來的機遇與挑戰(zhàn) ?未來的社會哪些書店能生存 ?連鎖書店遍地開花 ?個性化書店一枝獨秀 ?大型圖書中心獨占鰲頭 圖書中心的特點 圖書中心的優(yōu)勢 一站式 上海 思考樂書店 圖書市場未來的機遇與挑戰(zhàn) ?生存與發(fā)展來自觀念的轉(zhuǎn)變 – 競爭與合作的觀念 – 買賣與經(jīng)營的觀念 – 生存與發(fā)展的觀念 圖書市場未來的機遇與挑戰(zhàn) 經(jīng) 營 游 戲 黑 紅 黑 3： 3 +6： 6 紅 6： +6 +3： +3 圖書市場未來的機遇與挑戰(zhàn) ?生存與發(fā)展來自觀念的轉(zhuǎn)變 – 競爭與合作的觀念 – 買賣與經(jīng)營的觀念 – 生存與發(fā)展的觀念 寶潔的中國十年戰(zhàn)略 生意的定義 一錘子買賣？市場？ 老客戶的價值 圖書市場未來的機遇與挑戰(zhàn) ?生存與發(fā)展來自觀念的轉(zhuǎn)變 – 競爭與合作的觀念 – 買賣與經(jīng)營的觀念 – 生存與發(fā)展的觀念 優(yōu)勝劣汰 適者生存 變是唯一不變的自然法則 發(fā)展的過程就是生存 圖書市場未來的機遇與挑戰(zhàn) ?生存與發(fā)展來自觀念的轉(zhuǎn)變 – 競爭與合作的觀念 – 買賣與經(jīng)營的觀念 – 生存與發(fā)展的觀念 圖書市場未來的機遇與挑戰(zhàn) ?民營個體書店的出路 ? 個性化定位 ? 管理水平的提升 ? 營銷水平的提升 ? 聯(lián)合發(fā)展 ﹑ 尋求合作 ,充分利用渠道資源 ? 服務(wù)的創(chuàng)新 書店經(jīng)營管理 ?店堂環(huán)境管理 ?圖書商品管理 ?店堂銷售管理 ?外延銷售管理 ?促銷策劃管理 ?客戶關(guān)系管理 書店經(jīng)營管理 ?店堂環(huán)境管理 – 衛(wèi)生管理 – 照明管理 – 音樂管理 – 裝飾管理 環(huán)境管理的忠告 讓顧客象鵝一樣 你別象貓一樣 明亮 昏暗 顧客心理 輕松、停留 壓抑、離開 顧客生理 舒暢、舒服 疲勞 吸引力 能吸引
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