中國郎-狼道與品牌營銷(編輯修改稿)
2025-03-27 14:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 彩飛揚中國郎，把郎酒定位在中字號上，公眾美譽度高；有責(zé)任心支助許多的公益事業(yè)，社會美譽度高；誠信經(jīng)營，樹百年品牌，行業(yè)美譽度高 郎酒的品質(zhì) ? 適應(yīng)性強、有利長期發(fā)展 ? 安全性好、綠色食品有益建康 ? 穩(wěn)定性強、生產(chǎn)計術(shù)過硬，質(zhì)量有保障 ? 經(jīng)濟性好、質(zhì)優(yōu)價廉，物超所值 看到 郎 的聯(lián)想 ? 中國名酒 ? 高檔酒 ? 暢銷品牌 ? 送禮有面子 ? 消費有品位 ? 能賺到錢 品牌忠誠度 ? 無忠誠度。是指那些從不專注于一個品牌的購買者，他們對品牌不敏感，基本上是隨機性購買。 ? 習(xí)慣購買者。指那些對產(chǎn)品滿意或起碼沒有表示不滿的買主 。 ? 滿意購買者。它通常對產(chǎn)品感到滿意，當(dāng)他們打算購買另一個新品牌時，會考慮品牌轉(zhuǎn)換成本。 ? 情感購買者 。它是屬于真正喜歡某一品牌的那類消費者，他們對所喜歡的品牌十分推崇 ,購買這類品牌會帶給他們情感的滿足。 ? 忠誠購買者。 忠誠者一旦認可了某種品牌，便會持續(xù)、重復(fù)地購買特定品牌，并引以為自豪，還會積極向他人推薦這些品牌，對其他同類品牌則無以顧及 怎樣做品牌 品牌如名人，需要有引人注目的能力，也需要讓人喜歡的特質(zhì)，更需要經(jīng)得起考驗而贏得長期信任。品牌不能默默無聞，更不能流于平庸。 ⑴個性是品牌的靈魂。具有“ 獨特、真實、談?wù)撔愿?”的特質(zhì)，能讓人為之瘋狂。 要模仿顧客的行為、心理，借用他們的方式、心理去作為自己傳播的管道 —— 口碑行銷是核心。 想讓商品的談?wù)撔愿?，你們得先作出有吸引的開頭，讓顧客跟著七嘴八舌。 談?wù)撔愿呤菦Q定一切能否成功的重要關(guān)鍵 組織怎么創(chuàng)造話題，讓消費者不停的討論 ? ①提供有價值，且能夠顯示出某種特權(quán)的話題，讓大家討論。 ②要有能夠引起討論的特點。 ③不要插嘴：消費者正在熱烈討論的時候，我們最睿智的決定就是先在一旁傾聽，不要插嘴。 例如： A、茅臺酒：國酒，國家領(lǐng)導(dǎo)專享奠定的基礎(chǔ)。這幾年的高速發(fā)展源于：喝出健康來。這個爭論給茅臺插上了騰飛的翅膀 …… 價格更高的年份酒。結(jié)合時代的發(fā)展，滿足時代的需求并融入其中。 B、五糧液： …… C、 LV 諸多的大品牌都是因為具備“獨特、真實、談?wù)撔愿摺钡奶刭|(zhì)而大
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