年終述職模板01(編輯修改稿)
2025-03-27 14:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高； ※ 廣告發(fā)布途徑出現(xiàn)偏差及不足，媒體選擇方面存在誤區(qū)導(dǎo)致廣告效果 不明顯； ※ 銷售人員的相關(guān)培訓(xùn)不成系統(tǒng)、不全面，導(dǎo)致銷售一線人員在把握客 戶能力方面存在失誤；同時案場秩序及紀(jì)律性也不夠正規(guī)。 營銷策略 ※ 針對一期房源剩余甚多現(xiàn)象 建議推廣中、后期以主力戶型三房的推廣為主，建議將一 期房源消化到八、九成時候再討論曉風(fēng)苑開盤事宜。 ※ 針對初陽苑 1小戶型 建議早點搶市，單身小戶型比較容易聚集人氣，通過推廣將市場關(guān)注度吸引上來。 9月下旬開始預(yù)約，根據(jù)內(nèi)部認(rèn)購情況一旦預(yù)約超過 80%立刻開盤。 ※ 針對曉風(fēng)苑 3樓 在 9月份與初陽苑 1一起接受預(yù)約，根據(jù)內(nèi)部認(rèn)購情況超過50%立刻開盤 。 ※10 月份銷售目標(biāo)中按推盤時間劃分，有三類產(chǎn)品：單身公寓、初陽苑 1—— 4與流云苑 2剩余戶型；按產(chǎn)品種類劃分有兩種產(chǎn)品：單身公寓和三房。如何抓住金秋市場對產(chǎn)品進(jìn)行有效推廣及銷售是目前工作重點。初步策略是先推小戶型，其次是準(zhǔn)現(xiàn)房剩余房源的銷售最后是曉風(fēng)苑 3樓的銷售。 10月 9日，練總在全體員工會議上將兩個項目分開，由我負(fù)責(zé)百合公寓的營銷策劃并對案場進(jìn)行督導(dǎo)；具體工作內(nèi)容有 :項目總策劃、廣告策略、營銷策略、市場分析、案場監(jiān)督、銷售引導(dǎo)及部門相關(guān)事宜協(xié)作。 10月 12日，做出 《 單身公寓開盤方案 》 。在方案制定過程中遇到了諸多阻力也發(fā)現(xiàn)了營銷體系中的很多問題，阻力最大的來自于案場的執(zhí)行力度，最大問題是綠城還在沿襲兩年前的市場認(rèn)購方式：以拿號的先后順序決定開盤當(dāng)日的選房順序，極大不利于開盤當(dāng)天人氣的聚攏與熱銷場面的形成。這些問題在后來的工作中逐漸解決。 開盤前，和案場一起做出了調(diào)價方案。 10月 24日，針對案場銷售人員未經(jīng)過系統(tǒng)的銷售技巧培訓(xùn)便上崗的現(xiàn)象由公司外聘了銷售技巧培訓(xùn)講師開始了關(guān)于“銷售 25道關(guān)”的系統(tǒng)培訓(xùn)。 11月： 做出 10月份“桂花展”活動評估； 做出 《 百合公寓總體營銷策劃方案 》 及方案執(zhí)行工作。在 《 百合公寓總體營銷策劃方案 》 中系統(tǒng)地將百合公寓的優(yōu)劣勢及差異性賣點做了細(xì)致的分析，對產(chǎn)品形象重新做了定位，對市場客戶群體做了仔細(xì)地心理探求與描述。重點有： 項目定位 產(chǎn)品功能定位： 結(jié)合項目的實際情況，特將項目功能定位為高尚國際公寓。 產(chǎn)品形象定位： 結(jié)合項目的實際情況，特將項目形象定位為城市高端品味公寓。項目繼“城市高知人群的居住殿堂”形象定位后以“尊崇氣質(zhì)、國際社區(qū)”的形象再次沖擊市場，塑造出一個現(xiàn)代都市富有極品文化、極品享受、極品尊貴、能夠彰顯業(yè)主身份的名門福邸、品牌住宅 。 客群定位： 根據(jù)本項目已出售情況，大致可知客戶群的來源。由于項目處于城市副中心地位，所以地域性差別不是很大，若單從地區(qū)上看，以項目為中心，呈放射狀向四周蔓延。由于項目定位高端，產(chǎn)品總價在基本在 50萬左右，所以目標(biāo)客戶在社會上是有具有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實力的。由于項目在造景、建筑上的精致完美體現(xiàn)，因此目標(biāo)客戶必定是受過良好教育，處于社會高端、有著不俗品味的人群。而且在周邊形成規(guī)模的同類產(chǎn)品中，客戶更愿意選擇具有一定規(guī)模、綠化與景觀做的相對較好的社區(qū)作為住宅。 因此我們將客戶群體具體定位為 特點： 以非首次置業(yè)為主； 以中青年層面為主，年齡結(jié)構(gòu)在 2855歲之間； 家庭結(jié)構(gòu)： 23人為主； 文化素質(zhì)較高，月收入較高； 經(jīng)濟(jì)水平教高、工作性質(zhì)較穩(wěn)定，有一次性付款的能力； 主要購買中大戶型（ 2房、 3房或 4房）住宅，面積為80160平方米； 希望滿足心理需求，要求物業(yè)綜合素質(zhì)高； 對物業(yè)景觀、社區(qū)文化有強(qiáng)烈的向往和追求。 需求： 希望建筑有一定檔次、具時代感、經(jīng)典雋永； 戶型舒適、實用； 出行方便； 付款方式靈活； 小區(qū)內(nèi)住戶普遍文化的認(rèn)同感； 物業(yè)管理要具人性化； 各種康體娛樂配套設(shè)施齊全。 做出 《 十一、十二月份營銷推廣方案 》 及執(zhí)行工 作。 在 《 十一、十二月營銷推廣計劃 》 中，對整體推盤策略做了相應(yīng)調(diào)整。重點調(diào)整有： 全案推盤節(jié)奏 由于中央景
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