年終述職模板01(存儲(chǔ)版)
【正文】 主要購(gòu)買中大戶型（ 2房、 3房或 4房）住宅，面積為80160平方米； 希望滿足心理需求，要求物業(yè)綜合素質(zhì)高； 對(duì)物業(yè)景觀、社區(qū)文化有強(qiáng)烈的向往和追求。同時(shí)考慮到流云苑 2樓為北向中央景觀、而南面是一些破舊的房子、景觀資源較差的實(shí)際情況，建議 2樓和 1樓要有一個(gè)價(jià)格差，使流云苑 2號(hào)樓相比 1號(hào)樓具有價(jià)格上的比較優(yōu)勢(shì)，使承受不起 1樓的高價(jià)但同時(shí)又被中央景觀打動(dòng)的客戶可以向2樓流動(dòng)（有效防止客戶流向其他樓盤），彌初其戶型缺陷，從而使流云苑 1和 2樓在中央景觀的帶動(dòng)下形成互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)與相互促進(jìn)，使兩棟樓均實(shí)現(xiàn)較好的銷售。 五、轉(zhuǎn)篇：相關(guān)建議 長(zhǎng)久的生存和發(fā)展當(dāng)屬于覺(jué)悟道理者。 問(wèn)題： 策劃與銷售之間存在脫節(jié)和責(zé) 任推諉現(xiàn)象 分析：進(jìn)入銷售階段，策劃人員的工作核心便是“及時(shí)發(fā)現(xiàn) 問(wèn)題、及時(shí)解決問(wèn)題” 銷售是一種綜合素質(zhì)工作，考驗(yàn)每個(gè)銷售人員的耐心、決心、恒心?；顒?dòng)在銷售之前主要功能是塑造企業(yè)品牌、項(xiàng)目品牌；在進(jìn)入銷售階段，活動(dòng)的主要功能就是促進(jìn)銷售了。 我知道：在到達(dá)開(kāi)滿鮮花的彼岸之前，我要走 過(guò)很長(zhǎng)一段鋪滿荊棘的道路 —— 人間正道是滄 桑！ 共勉： 為在綠城工作而驕傲，為成為一名真正綠城人而自豪！ 愿和所有同仁攜手一起把安徽綠城做大做強(qiáng)，讓安徽綠城走得更遠(yuǎn)、飛得更高！ 。在市場(chǎng)上我們經(jīng)?？吹揭环N現(xiàn)象：同樣的活動(dòng)這個(gè)樓盤做效果很好而另外一個(gè)樓盤模仿做了效果并不好，原因是什么？很簡(jiǎn)單，刻舟求劍的道理。 解決方法：若有營(yíng)銷策劃公司服務(wù)公司項(xiàng)目，要把提供每日市場(chǎng)詳情、周市場(chǎng)報(bào)告、月市場(chǎng)報(bào)告作為服務(wù)內(nèi)容之一列入服務(wù)項(xiàng)目頭條；若無(wú)營(yíng)銷策劃公司服務(wù)，應(yīng)建立健全市場(chǎng)部門，其中崗位包括一般市場(chǎng)調(diào)研人員與高級(jí)市場(chǎng)分析師。”這句話是在我進(jìn)綠城第一天填寫員工基本資料時(shí)回應(yīng)“如何看待上級(jí)嚴(yán)格要求”的答案，也是我現(xiàn)階段對(duì)自己的要求。由于中央景觀未呈現(xiàn)，這個(gè)階段不對(duì)流云苑 2號(hào)樓作重點(diǎn)推廣，只是作為一期的可售房源與初陽(yáng)苑一起進(jìn)行銷售。由于項(xiàng)目在造景、建筑上的精致完美體現(xiàn)，因此目標(biāo)客戶必定是受過(guò)良好教育，處于社會(huì)高端、有著不俗品味的人群。 11月： 做出 10月份“桂花展”活動(dòng)評(píng)估； 做出 《 百合公寓總體營(yíng)銷策劃方案 》 及方案執(zhí)行工作。如何抓住金秋市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效推廣及銷售是目前工作重點(diǎn)。同時(shí)針對(duì)案場(chǎng)情況每日來(lái)電、來(lái)訪量較低，與同時(shí)期其他樓盤現(xiàn)場(chǎng)相比明顯冷清；八、九月份成交量都不理想；廣告效果不明顯現(xiàn)象進(jìn)行分析、處理。針對(duì)這種現(xiàn)象，廣告主要作用是引導(dǎo)，是對(duì)產(chǎn)品氣質(zhì)、產(chǎn)品精神層面附加值的表現(xiàn)、對(duì)未來(lái)生活前景的描繪。 百合公寓以“百年建筑、一生好合”的形象面市，又以“綠城集團(tuán)奉獻(xiàn)給合肥的第二部史詩(shī)建筑”引進(jìn)品牌優(yōu)勢(shì)；第二階段，百合公寓以“溫暖的高層”將產(chǎn)品特性傳遞給市場(chǎng)；第三階段，用“高知階層的人文殿堂”屆定出項(xiàng)目的市場(chǎng)群體定位，也對(duì)準(zhǔn)業(yè)主的身份做了個(gè)拔高；現(xiàn)階段，“國(guó)際氣質(zhì)，尊崇人生”的提法是針對(duì)百合公寓市場(chǎng)形象不鮮明，雖然賣點(diǎn)眾多，但無(wú)差異性賣點(diǎn)的現(xiàn)象做的產(chǎn)品特質(zhì)補(bǔ)充。此階段的工作要點(diǎn)是：正規(guī)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查隊(duì)伍、擁有充足真實(shí)的市場(chǎng)資料、策劃者準(zhǔn)確客觀的市場(chǎng)定位。個(gè)人入行之初是從廣告策劃與市場(chǎng)研究入手的，后來(lái)根據(jù)工作的需要重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至營(yíng)銷策劃，產(chǎn)品策劃方面是個(gè)人本階段及下階段重點(diǎn)學(xué)習(xí)與鍛煉的方向。 —— 摘自 《 綠城文化理念讀本 》 策劃總認(rèn)知： 顧名思義，策劃就是策略和計(jì)劃。 年終述職報(bào)告 部門：營(yíng)銷策劃部 姓名：左雪蓮 綱 要 引子：個(gè)人小介 首篇：走進(jìn)綠城 開(kāi)篇：策劃認(rèn)知 承篇：工作述職 轉(zhuǎn)篇：相關(guān)建議 合篇：個(gè)人定位 首篇：走進(jìn)綠城 從業(yè)主到員工，從同行到同事！ 2023年末，我認(rèn)識(shí)了綠城，接觸到了綠城的產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)了綠城的人，成為了綠城的業(yè)主。 二、開(kāi)篇：策劃認(rèn)知 應(yīng)該以神佛之心面對(duì)工作；工作應(yīng)該變成一種藝術(shù)，工作要做出一番境界和精神。產(chǎn)品策劃、廣告策劃、營(yíng)銷策劃，這是三個(gè)完全不同領(lǐng)域的行業(yè)，前者是與建筑規(guī)劃業(yè)有關(guān)，再者是廣告的范疇，最后是銷售與市場(chǎng)的范疇。 公司現(xiàn)有
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