年終述職模板01-wenkub
2023-03-28 14:41:44 本頁(yè)面
【正文】 二、開(kāi)篇：策劃認(rèn)知 應(yīng)該以神佛之心面對(duì)工作；工作應(yīng)該變成一種藝術(shù)，工作要做出一番境界和精神。 2023年 8月，我走進(jìn)了綠城，開(kāi)始了房產(chǎn)職業(yè)新的征途與感悟。 年終述職報(bào)告 部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)策劃部 姓名：左雪蓮 綱 要 引子：個(gè)人小介 首篇：走進(jìn)綠城 開(kāi)篇：策劃認(rèn)知 承篇：工作述職 轉(zhuǎn)篇：相關(guān)建議 合篇：個(gè)人定位 首篇：走進(jìn)綠城 從業(yè)主到員工，從同行到同事！ 2023年末，我認(rèn)識(shí)了綠城，接觸到了綠城的產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)了綠城的人，成為了綠城的業(yè)主。 我一直堅(jiān)信：相遇是緣，相交是份。 —— 摘自 《 綠城文化理念讀本 》 策劃總認(rèn)知： 顧名思義，策劃就是策略和計(jì)劃。從產(chǎn)品策劃、廣告策劃到營(yíng)銷(xiāo)策劃，處處能體現(xiàn)智者謀篇布局的匠心獨(dú)運(yùn)與神來(lái)之筆。個(gè)人入行之初是從廣告策劃與市場(chǎng)研究入手的，后來(lái)根據(jù)工作的需要重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至營(yíng)銷(xiāo)策劃，產(chǎn)品策劃方面是個(gè)人本階段及下階段重點(diǎn)學(xué)習(xí)與鍛煉的方向。 ⑷檢驗(yàn)策劃好壞的最終的、唯一的標(biāo)準(zhǔn)是銷(xiāo)售，所以，策劃的終極目的只能是銷(xiāo)售。此階段的工作要點(diǎn)是：正規(guī)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查隊(duì)伍、擁有充足真實(shí)的市場(chǎng)資料、策劃者準(zhǔn)確客觀的市場(chǎng)定位。并不是產(chǎn)品所有的賣(mài)點(diǎn)都能成為市場(chǎng)的買(mǎi)點(diǎn)，市場(chǎng)不同、時(shí)間不同、階段不同，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與市場(chǎng)的買(mǎi)點(diǎn)都會(huì)發(fā)生相應(yīng)的轉(zhuǎn)移與變化。 百合公寓以“百年建筑、一生好合”的形象面市，又以“綠城集團(tuán)奉獻(xiàn)給合肥的第二部史詩(shī)建筑”引進(jìn)品牌優(yōu)勢(shì)；第二階段，百合公寓以“溫暖的高層”將產(chǎn)品特性傳遞給市場(chǎng)；第三階段，用“高知階層的人文殿堂”屆定出項(xiàng)目的市場(chǎng)群體定位，也對(duì)準(zhǔn)業(yè)主的身份做了個(gè)拔高；現(xiàn)階段，“國(guó)際氣質(zhì)，尊崇人生”的提法是針對(duì)百合公寓市場(chǎng)形象不鮮明，雖然賣(mài)點(diǎn)眾多，但無(wú)差異性賣(mài)點(diǎn)的現(xiàn)象做的產(chǎn)品特質(zhì)補(bǔ)充。相對(duì)于多層而言，高層有它自身特別的優(yōu)勢(shì)，那就是觀景，特別是在山水間的高層，這種優(yōu)勢(shì)特別突出，所以，從廣告表現(xiàn)到銷(xiāo)售說(shuō)辭都應(yīng)該突出目前產(chǎn)品的針對(duì)性、差異性特征：遠(yuǎn)望有詩(shī)意山水做伴，抬頭是藍(lán)天白云無(wú)限，俯視是園林景觀無(wú)邊；俯仰之間，人生的禪意或豪情盡顯。針對(duì)這種現(xiàn)象，廣告主要作用是引導(dǎo)，是對(duì)產(chǎn)品氣質(zhì)、產(chǎn)品精神層面附加值的表現(xiàn)、對(duì)未來(lái)生活前景的描繪。 四、承篇：工作述職 安心、定下心來(lái)工作，把做工作的心境、心態(tài)作一種凈化，那么離理想狀態(tài)已經(jīng)非常近了。同時(shí)針對(duì)案場(chǎng)情況每日來(lái)電、來(lái)訪量較低，與同時(shí)期其他樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)相比明顯冷清；八、九月份成交量都不理想；廣告效果不明顯現(xiàn)象進(jìn)行分析、處理。 ※ 針對(duì)初陽(yáng)苑 1小戶(hù)型 建議早點(diǎn)搶市，單身小戶(hù)型比較容易聚集人氣，通過(guò)推廣將市場(chǎng)關(guān)注度吸引上來(lái)。如何抓住金秋市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效推廣及銷(xiāo)售是目前工作重點(diǎn)。在方案制定過(guò)程中遇到了諸多阻力也發(fā)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)體系中的很多問(wèn)題，阻力最大的來(lái)自于案場(chǎng)的執(zhí)行力度，最大問(wèn)題是綠城還在沿襲兩年前的市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)方式：以拿號(hào)的先后順序決定開(kāi)盤(pán)當(dāng)日的選房順序，極大不利于開(kāi)盤(pán)當(dāng)天人氣的聚攏與熱銷(xiāo)場(chǎng)面的形成。 11月： 做出 10月份“桂花展”活動(dòng)評(píng)估； 做出 《 百合公寓總體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 》 及方案執(zhí)行工作。項(xiàng)目繼“城市高知人群的居住殿堂”形象定位后以“尊崇氣質(zhì)、國(guó)際社區(qū)”的形象再次沖擊市場(chǎng)，塑造出一個(gè)現(xiàn)代都市富有極品文化、極品享受、極品尊貴、能夠彰顯業(yè)主身份的名門(mén)福邸、品牌住宅 。由于項(xiàng)目在造景、建筑上的精致完美體現(xiàn)，因此目標(biāo)客戶(hù)必定是受過(guò)良好教育，處于社會(huì)高端、有著不俗品味的人群。 做出 《 十一、十二月份營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 》 及執(zhí)行工 作。由于中央景觀未呈現(xiàn)，這個(gè)階段不對(duì)流云苑 2號(hào)樓作重點(diǎn)推廣，只是作為一期的可售房源與初陽(yáng)苑一起進(jìn)行銷(xiāo)售。［階段性主題：成熟花園社區(qū)的稀缺住品（暫擬）］ 目前，百合公寓推出的是初陽(yáng)苑 4樓和流云苑 2樓，初陽(yáng)苑的銷(xiāo)售率為 65%，而流云苑 2樓的銷(xiāo)售自開(kāi)盤(pán)來(lái)僅僅只有 20%， 在接下來(lái) 1112月的推盤(pán)過(guò)程中，建議以初陽(yáng)苑為主，流云苑 2樓附帶推盤(pán)，待中央花園成形、流云苑 1樓推出時(shí)做強(qiáng)勢(shì)推廣，以中央公園公寓概念面向市場(chǎng)?！边@句話(huà)是在我進(jìn)綠城第一天填寫(xiě)員工基本資料時(shí)回應(yīng)“如何看待上級(jí)嚴(yán)格要求”的答案，也是我現(xiàn)階段對(duì)自己的要求。銷(xiāo)售一線(xiàn)反饋的即時(shí)市場(chǎng)現(xiàn)象直接作為修改產(chǎn)品的方向。
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