營銷策劃01-wenkub
2023-02-09 23:11:38 本頁面
【正文】 w 知己知彼，有的放矢 ：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。 w 以退為進(jìn)，咸魚翻身 ：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。遠(yuǎn)交近攻 —— 包玉剛和九龍倉碼頭w孫子兵法w 一葉知秋，管中窺豹 ：故經(jīng)之以五，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法 …… 曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？民眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。欲擒故縱 —— 制藥公司打假；w千金市骨w三十六計(jì)：（企業(yè)重大戰(zhàn)略調(diào)整、新產(chǎn)品上市、企業(yè)經(jīng)營陷入困境等。特點(diǎn)：穩(wěn)定性、系統(tǒng)性 。我們要賺的是消費(fèi)者口碑相傳的回頭率（口碑效驗(yàn)）。市場 營銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算216。市場營銷策劃第 2 章 市場營銷策劃的準(zhǔn)備工作 市場 營銷策劃的信息準(zhǔn)備216。 w “智囊團(tuán)型 ”的策劃機(jī)構(gòu) 。）w “結(jié)合型 ”策劃機(jī)構(gòu)。 不可勝在己，可勝在敵。 世界著名的 “ 腦庫 ”w 德林公司 —— 一句話售賣 500萬美元w 阿爾文 清華大學(xué)特聘教授 。 w 《 廣告人手記 》 、 《 轉(zhuǎn)身看策劃 》 、 《 新策劃理念 》 、 《 創(chuàng)意就是權(quán)力 》 、 《 葉茂中策劃 》小 w 它把科學(xué)的認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)和藝術(shù)的創(chuàng)意創(chuàng)造巧妙地統(tǒng)一起來。組合的技巧 —— 和田十二法加 —— 加一加：加高、加厚、加量等；減 —— 減一減：減輕、減少、減負(fù)、省略等；擴(kuò) —— 擴(kuò)一擴(kuò)：放大、擴(kuò)大、提高功效等；變 —— 變一變：形狀、顏色、氣味、次序等；改 —— 改一改：不便、不足、方式等；縮 —— 縮一縮：壓縮、縮小、微型化等；聯(lián) —— 聯(lián)一聯(lián)：原因與結(jié)果、互不相干等；學(xué) —— 學(xué)一學(xué)：方法、先進(jìn)、組織結(jié)構(gòu)等；代 —— 代一代：材料、方法、人員等；搬 —— 搬一搬：換地區(qū)、行業(yè)、它用等；1反 —— 反一反：顛倒、逆向思考等；1定 —— 定一定：界限、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則等。 1992年 1月，鄧小平和家人在深圳 “錦繡中華 ”布達(dá)拉宮前合影不出家門看世界不出家門看世界 —— 世界公園世界公園世界公園位于北京豐臺(tái)西南，擁有近 50個(gè)國家的 100余處著名微縮景觀。w 優(yōu)秀的策劃人員往往能接受別人的意見，他們具備淵博的知識(shí)；w 策劃人員只有一種知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須打破人文、社會(huì)、自然等領(lǐng)域的界限，且每天一點(diǎn)一滴地積累知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和信息，如此才能成為策劃高手。創(chuàng)新秘密： 一星級(jí)的堂 二星級(jí)的房 四星級(jí)的床 市場營銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算 營銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算的基本原則 4個(gè)原則w 效益原則、經(jīng)濟(jì)性原則、充足原則、彈性原則 營銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算包括的主要項(xiàng)目 4個(gè)項(xiàng)目w 市場調(diào)研費(fèi)、信息收集費(fèi)、w 人力投入費(fèi)、策劃報(bào)酬費(fèi)w 市場調(diào)研費(fèi)用 。w 人力投入費(fèi)用 。（教材 P32）w 分組討論： 市場營銷策劃必備信息 v宏觀環(huán)境信息政治法律、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化、 科學(xué)技術(shù)、自然環(huán)境v競爭環(huán)境信息明確調(diào)研目標(biāo)、收集資料、評(píng)估和分析信息資料、傳播與反應(yīng)信息v企業(yè)內(nèi)部信息 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境： 組織層次、對(duì)外策略企業(yè)經(jīng)營實(shí)力： 經(jīng)營能力：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷 財(cái)務(wù)能力：產(chǎn)品銷售利潤率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率 ……案例分析一、判斷題企業(yè)通常可以采取兩種方式來建立市場營銷的策劃機(jī)構(gòu)。 答 案w 靜夜四無
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