【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ◆ 好耶網(wǎng)絡(luò)廣告營銷推廣效果分析 好耶廣告以飛信客戶端下載量為推廣目標(biāo)，而互聯(lián)網(wǎng)營銷是以注冊(cè)用戶數(shù)、活躍用戶數(shù)為推廣目標(biāo)，相比互聯(lián)網(wǎng)營銷對(duì)于飛信品牌和用戶數(shù)提升更具有實(shí)際意義和價(jià)值； 好耶廣告均以硬廣的形式來進(jìn)行推廣，成本較高；而互聯(lián)網(wǎng)營銷合作渠道主要以與網(wǎng)站自身用戶屬性想結(jié)合進(jìn)行深度營銷為主，用戶接受更為容易，且成本較低。 按效果付費(fèi)是未來互聯(lián)網(wǎng)廣告合作發(fā)展趨勢(shì)及主流，獨(dú)具生命力的模式，未來發(fā)展前景不容忽視。效果營銷與品牌營銷可以說是網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)的兩個(gè)對(duì)立面，都有存在的必然性。但可以將效果與廣告費(fèi)結(jié)合起來，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)降低投入成本，實(shí)現(xiàn)品牌廣告的優(yōu)化和管理，達(dá)到產(chǎn)品效果和品牌雙贏的效果。 20 按效果付費(fèi)的飛信互聯(lián)網(wǎng)營銷具備較大優(yōu)勢(shì) 有利于開展互動(dòng)營銷、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷 有效激活互聯(lián)網(wǎng)渠道對(duì)移動(dòng)產(chǎn)品的深入研究，并與渠道的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)相結(jié)合。主動(dòng)挖掘真正的目標(biāo)用戶，靈活調(diào)整廣告位置，更能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性定制性、傳播形式多樣化。 按效果付費(fèi)可以做到零效果零支出，合理的控制了營銷費(fèi)用，提高了營銷投入產(chǎn)出。而當(dāng)我們需要品牌廣告投放時(shí)，渠道也可以及時(shí)跟進(jìn)。 降低營銷開支 提高營銷質(zhì)量 有效規(guī)避點(diǎn)擊作弊 渠道可以自行把控推廣節(jié)奏，同時(shí)推廣多個(gè)移動(dòng)新業(yè)務(wù)，將移動(dòng)新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化成對(duì)自身用戶的增值服務(wù)，投放位置和數(shù)量沒有限制，從而容易被用戶接受。有益于產(chǎn)品品牌提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。 按效果付費(fèi)的優(yōu)勢(shì) ： 保持主動(dòng)性前提下，增加渠道推廣靈活性 有效預(yù)防公關(guān)危機(jī) “貝”你吸引，小貝中國行活動(dòng) web活動(dòng)首頁、飛信機(jī)器人流程快樂大本營現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) 全網(wǎng)活動(dòng)營銷案例－小貝中國行主題活動(dòng) ? 活動(dòng)開始日期： 20231113 ? 渠道首家上線推廣日期： 20231114 ? 活動(dòng)結(jié)束日期： 20231122 ? 渠道下線日期： 20231124 ? 活動(dòng)網(wǎng)站正式發(fā)布 URL： 活動(dòng)網(wǎng)站訪問量： 976,968 參與此次活動(dòng)的飛信用戶總數(shù)： 31169 通過飛信發(fā)送祝福的條數(shù)： 22125 此次活動(dòng)新增注冊(cè)飛信用戶： 8710 搜狐郵件推廣： EDM 100000封 “貝”你吸引，小貝中國行活動(dòng) 活動(dòng)效果分析 全網(wǎng)活動(dòng)營銷案例－小貝中國行主題活動(dòng) 飛信產(chǎn)品鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)渠道自主開展深度營銷，在營銷指導(dǎo)規(guī)范下，經(jīng)過專門人員對(duì)營銷活動(dòng)策劃案及設(shè)計(jì)頁面進(jìn)行審核，確保上線推廣的規(guī)范 飛信定制版 360安全衛(wèi)士 推廣效果 ： ?飛信定制版 360單周最高下載超過 8萬 次 ！ ?推廣周期內(nèi)，飛信定制版客戶端下載總下載量突破 20萬 ！ 奇虎飛信合作推廣展示 飛信定制版 360 ? 奇虎是目前飛信營銷最大的互聯(lián)網(wǎng)渠道，3月至今每天貢獻(xiàn)新增飛信用戶 5000個(gè) 360安全衛(wèi)士官方日志、綠色軟件推薦宣傳 裝機(jī)必備軟件推薦 奇虎飛信合作推廣展示 官方日志推薦 ? 活動(dòng)一： 用戶群：針對(duì)沒有使用飛信的用戶 活動(dòng)規(guī)則：在華軍下載飛信，并注冊(cè)成正式飛信用戶，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。中獎(jiǎng)?wù)呖色@得100元或 50元移動(dòng)充值卡，中獎(jiǎng)率約為 1/1000。 ? 活動(dòng)二： 用戶群：針對(duì)已經(jīng)使用飛信的用戶 活動(dòng)規(guī)則：已經(jīng)使用飛信的用戶，推薦沒有使用飛信的用戶參與本活動(dòng)，并將被推薦人信息提交到本站。經(jīng)過核實(shí)后，可參與抽獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)?wù)呖色@得 100元或 50元移動(dòng)充值卡，中獎(jiǎng)率約為 1/3000。 新用戶 老用戶 注冊(cè) 推薦 滾雪球模式 ? 經(jīng)過不斷溝通及營銷活動(dòng)深度開展，華軍軟件每天新增飛信用戶從最初的一、二百個(gè)增加到目前每天近兩千個(gè)的規(guī)模 “來華軍 用飛信 送話費(fèi)”活動(dòng) 26 ? 截至 2023年 4月 1日，本次活動(dòng)目前注冊(cè)人數(shù)超過 10萬，并且成階梯式增長。第一期注冊(cè)用戶 2萬，第二期 3萬，第三期 5萬。此增長勢(shì)頭預(yù)計(jì)仍然可以持續(xù)。 ? 大量用戶仍然在繼續(xù)關(guān)注本次活動(dòng)，同時(shí)很多用戶要求我們的活動(dòng)繼續(xù)推廣。 ? 鑒于前三期取得顯著的成績，經(jīng)過市場(chǎng)部和技術(shù)部的共同討論。決定將該活動(dòng)改版后以全新面貌出現(xiàn)。 主要廣告位舉例 0100002023030000400005000060000第一期 第二期 第三期新注冊(cè)用戶以上數(shù)據(jù)根據(jù)中國移動(dòng)提供往期注冊(cè)用戶信息得出 “來華軍 用飛信 送話費(fèi)”活動(dòng) 目錄 ? 中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷體系化建設(shè)背景 ? 中國移動(dòng)飛信互聯(lián)網(wǎng)分銷試點(diǎn)情況 ? 飛信產(chǎn)品營銷效果及營銷活動(dòng)分析 ? 互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷運(yùn)營監(jiān)測(cè)體系化建設(shè) 中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理服務(wù)支撐 體系 ? 互聯(lián)網(wǎng)分銷管理中心主要承擔(dān)二級(jí)客服職能，直接與對(duì)應(yīng)分銷產(chǎn)品的客服中心對(duì)接，負(fù)責(zé)受理來自中國移動(dòng) 10086客服體系的相關(guān)用戶互聯(lián)網(wǎng)分銷問題； ? 依據(jù)營銷活動(dòng) “由發(fā)起方主導(dǎo) ”的原則 ? 對(duì)于各渠道發(fā)起的活動(dòng)，由渠道方主要承擔(dān)一級(jí)客服，并在活動(dòng)開始前向中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)報(bào)備審核； ? 對(duì)于中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)發(fā)起的全網(wǎng)活動(dòng)，統(tǒng)一納入現(xiàn)有中國移動(dòng)產(chǎn)品客服體系，由互聯(lián)網(wǎng)分銷管理中心配合相應(yīng)產(chǎn)品客服中心共同承擔(dān)； ? 所有營銷活動(dòng)客服文檔在相應(yīng)客服體系內(nèi)同步共享，并適時(shí)下發(fā)各省。 針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)分銷覆蓋面廣、形式多樣的特點(diǎn)，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)在分銷產(chǎn)品原有客服處理流程基礎(chǔ)上，建立了一套客戶服務(wù)支撐體系，以營銷為主線服務(wù)于中國移動(dòng)新業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷，保障日常營銷和事件性營銷的有序開展。 中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)建立了包括 “ 兩級(jí)平臺(tái)＋兩級(jí)人工 ” 在內(nèi)的 4級(jí)運(yùn)營監(jiān)控體系，對(duì)飛信試點(diǎn)過程中 “ 營銷投放、訂購流程、異常數(shù)據(jù) ” 進(jìn)行全程跟蹤，在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營管理方面積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，屏蔽了風(fēng)險(xiǎn)。 第 一 級(jí) 核心系統(tǒng)平臺(tái) 人工監(jiān)測(cè)中心 自有監(jiān)測(cè)平臺(tái) 運(yùn)營監(jiān)測(cè)小組 加強(qiáng)文字內(nèi)容抓取及數(shù)據(jù)預(yù)警功能，實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)違規(guī)操作早防范早發(fā)現(xiàn) 加大監(jiān)測(cè)的廣度和深度，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)分銷展現(xiàn)人工監(jiān)測(cè)和用戶抽樣回訪 進(jìn)行新監(jiān)測(cè)手段的豐富和完善嘗試，快速跟進(jìn)市場(chǎng)變化 結(jié)合系統(tǒng)預(yù)警和監(jiān)測(cè)經(jīng)驗(yàn)，跟蹤數(shù)據(jù)變化，全面把控營銷監(jiān)控 第 四 級(jí) 第 二 級(jí) 第 三 級(jí) 中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)監(jiān)控體系 中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷運(yùn)