【文章內(nèi)容簡介】 計(jì)和引導(dǎo)，使客戶看房及看房返回最終都經(jīng)過售樓處，避免客戶看完樣板房后就離開。 五道接待程序 ?項(xiàng)目入口設(shè)置保安亭，保安進(jìn)行客戶首次接待并作道路指引； ?客戶到達(dá)售樓處停車，售樓處保安進(jìn)行第二次接待，并輔助客戶停車； ?客戶進(jìn)入售樓處，置業(yè)顧問進(jìn)行正式銷售接待； ?客戶從售樓處前往看樣板房，在樣板區(qū)入口保安接待并作樣板房指引； ?客戶到達(dá)樣板房，樣板房管理員接待看樣板房。 公園 銷售 中心 到 達(dá) 參觀 整體看房動線圖 —— 總體動線分析 樣板區(qū) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 銷售 中心 1 2 3 4 6 7 5 動線設(shè)計(jì)具體要點(diǎn) ① 地塊東側(cè)白彭路段增植行道樹，以遮擋視線，讓整個(gè)示范區(qū)和公園達(dá)到若即若離、若隱若現(xiàn)的遠(yuǎn)觀視覺效果 ② 嘉興路至香樟大道路段，由于兩側(cè)原始植被景觀效果不錯(cuò)，因此景觀僅做自然處理，不刻意包裝，在入口處做精神堡壘設(shè)置預(yù)留 ③ 香樟大道兩側(cè)同樣僅做景觀自然處理，不做刻意包裝，原味呈現(xiàn)天然的自然景色，左側(cè)可做藝術(shù)矮墻 ④ 此處為一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，可考慮設(shè)計(jì)一標(biāo)志性形象，如某種形式的門樓，同時(shí)需體現(xiàn)出項(xiàng)目及公園的名字和 logo，另外，整個(gè)項(xiàng)目的所有標(biāo)示系統(tǒng)需研發(fā)進(jìn)行統(tǒng)一考慮 ⑤ 電瓶車環(huán)繞公園看房，看房動線如圖，因此在售樓部、樣板區(qū)兩處考慮電瓶車的停放點(diǎn) ⑥ 在露天劇場（右圖黃色線框）南側(cè)凹槽地方做疊水設(shè)計(jì)，在樣板街區(qū)前方設(shè)置一景觀水池，讓水系在此匯集，使樣板區(qū)的景觀效果得到提升，增加客戶停留的時(shí)間 ⑦ 藍(lán)色框樣板區(qū)，建議入口處有開敞景觀，后院與公園之間的過渡平緩、開敞，另外，需避免與公園的高差太大 整體看房動線圖 —— 總體動線分析 樣板區(qū) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ P 景觀節(jié)點(diǎn)營造 ART 3 按照客戶認(rèn)知情緒進(jìn)行重要節(jié)點(diǎn)氛圍營造，給客戶特殊感受。 —— 重點(diǎn)表現(xiàn) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 信息釋放重點(diǎn) 景觀節(jié)點(diǎn)設(shè)置形式之 —— 沿路景觀處理 嘉興路進(jìn)入小區(qū)路段： 西側(cè)為 3期用地，東側(cè)為二期 j06地塊，暫時(shí)均不涉及開發(fā)，避免 為混亂的荒地形態(tài)，應(yīng)對兩側(cè)做景觀改造處理，可設(shè)置臨時(shí)性的 草坪及白樺林等喬木，道路兩側(cè)栽植法國梧桐或香樟。 —— 重點(diǎn)表現(xiàn) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 信息釋放重點(diǎn) 景觀節(jié)點(diǎn)設(shè)置形式之 —— 花海景觀呈現(xiàn) 小區(qū)入口，兩側(cè)山丘： 設(shè)置大片特色植被景觀， 如栽種大片的向日葵、薰衣草等， 給人以浪漫、壯觀的色彩沖擊。 注：具體草花品種由景觀師決定 此景觀最為重要，給客戶感受最深，因此景觀設(shè)計(jì)應(yīng)考慮景觀 （品種）不經(jīng)常更換即景觀的四季常有性，以及氣候環(huán)境的適宜性。 特色 花海 景觀 特色 花海 景觀 —— 重點(diǎn)表現(xiàn) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ —— 重點(diǎn)表現(xiàn) 信息釋放重點(diǎn) 景觀節(jié)點(diǎn)設(shè)置形式之 —— 耕種自留地 公園一隅： 在公園一角預(yù)留一定地塊，種植蔬菜、水果等農(nóng)作物，即為公園的特殊景觀營造，使公園的功能得到豐富，同時(shí)更是項(xiàng)目未來的一大銷售亮點(diǎn)。 客戶參觀樣板房途中看到，能否增添親切感和現(xiàn)實(shí)感，讓未來田園棲息的閑適生活指日可待。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 設(shè)計(jì)要素 使用功能要求 平面布局要求 法式生活元素布置 功能區(qū)具體設(shè)計(jì)和包裝 樣板房選址、選擇 設(shè)計(jì)考慮因素 裝修設(shè)計(jì)建議 工法樣板間展示 清水樣板間展示 包裝設(shè)計(jì)建議 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 整體設(shè)計(jì)要素 ? 以客戶為中心 售樓部的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶，并進(jìn)一步刺激客戶的購買欲。因此，售樓部的布局設(shè)計(jì)需以將信息最直接地傳遞給客戶為原則，又要給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購買環(huán)境。同時(shí)需精心設(shè)計(jì)客戶的行走路線，為買家在了解項(xiàng)目的過程中不斷創(chuàng)造新的 “ 引力點(diǎn) ” ，盡量延長客戶在營銷中心的停留時(shí)間。 ? 全方位展示功能 售樓部作為項(xiàng)目展示的第一窗口，故將利用多種展示手段全面展示本案的開發(fā)理念、建筑規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)、建筑建材、生態(tài)環(huán)境、配套、物業(yè)管理、員工素質(zhì)和生活氛圍等各個(gè)方面，并借此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。 ? 要與周圍的景觀融為一體 售樓部作為項(xiàng)目核心啟動區(qū)和核心景觀區(qū)的一部分，其整體風(fēng)格要與其大環(huán)境一致，并同周邊景觀密切結(jié)合，相互搭配、相互襯托，使在售樓部的客戶能身臨其景的感受項(xiàng)目的環(huán)境景觀，使之將身和心都融入其中。 ? 風(fēng)格典雅、大氣，體現(xiàn)高貴品質(zhì)，體現(xiàn)出項(xiàng)目內(nèi)涵 售樓部的裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格簡潔、明快、自然、大氣，并且要有給人走進(jìn)去心頭一亮、給人有一股活力 和沖勁感覺，體現(xiàn)出高雅格調(diào)，體現(xiàn)出項(xiàng)目風(fēng)格和內(nèi)涵 ,具有強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力和視覺沖擊力。 ? 注重實(shí)用性、觀賞性、參與性，營造一種休閑式購房環(huán)境 售樓部設(shè)計(jì)出了高貴、大氣外，也應(yīng)注意實(shí)用性、觀賞性和參與性，讓客戶在看房過程中，能夠享 受觀賞、參與的趣味，營造一種休閑式購房環(huán)境。 售樓部設(shè)計(jì) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 使用功能要求 類別 功能區(qū) 功能說明 樓層 銷售區(qū)域 前臺接待區(qū) 置業(yè)顧問輪候、現(xiàn)場辦公、休息、銷售資料散發(fā) 一樓 吧臺區(qū) 為到訪客戶提供飲料、點(diǎn)心 模型區(qū) 沙盤、戶型、資料展示、其他信息公示、展示 洽談區(qū) 座談形式向客戶詳細(xì)介紹、初步預(yù)算等 簽約區(qū) 客戶簽約、手續(xù)辦理 VIP貴賓區(qū) 接待重要客戶，處理客戶異議 休息區(qū) 客戶休息區(qū)域 辦公區(qū)域 辦公區(qū) 銷售、財(cái)務(wù)、物業(yè)辦公區(qū) 財(cái)務(wù)一樓 其余二樓 會議室 各類會議、講座 物料室 銷售、物業(yè)等相關(guān)物料存放 展覽區(qū)域 藝術(shù)展覽區(qū) 業(yè)主或其他藝術(shù)家的私人藝術(shù)展覽區(qū)區(qū)、營銷活動區(qū)域 一樓 其他輔助區(qū)域 更衣室 更衣室，兼具儲藏功能 建議一、二 樓皆有 洗手間 男、女衛(wèi)各 1間 樓梯間 連接上下樓通道 門廳、門廊、外廊、等空間 室內(nèi)外過度空間 ?功能定位 —— 銷售展示功能為核心，涵蓋辦公管理、藝術(shù)展覽等功能，后期作為會所使用。 ?功能分區(qū) —— 分為銷售區(qū)域、辦公區(qū)域、藝術(shù)展覽區(qū)域和其他輔助區(qū)域。 售樓部設(shè)計(jì) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 平面布局建議 ? 布局主要考慮銷售動線和接待流程的順暢、連貫、有序； ? 布局以沙盤展示區(qū)為中心，其他各功能區(qū)圍繞其合理布局； ? 沙盤展示區(qū)、洽談區(qū)二者相互共享、但不相互干擾；辦公區(qū)相對集中，應(yīng)避免對銷售區(qū)域產(chǎn)生影響； ? 銷售區(qū)域置一樓，辦公區(qū)域置二樓。 售樓部設(shè)計(jì) ? 風(fēng)格上，延續(xù)一期和老項(xiàng)目風(fēng)格，做出高貴、大氣、典雅的氣質(zhì)； ? 通過一些小品、裝飾物布局出藝術(shù)氛圍，而非大量書畫生硬的堆砌； ? 內(nèi)部裝修色調(diào)注重明亮、明快清新，不要過于厚重，避免沉悶、壓抑的感覺 ； ? 裝飾設(shè)計(jì)考慮體驗(yàn)性和參與性，體現(xiàn)項(xiàng)目的感性價(jià)值，來訪客戶親切、舒適的溝通環(huán)境； ? 采用中央音響系統(tǒng)，環(huán)繞立體聲效果；燈光系統(tǒng)注重明亮、溫馨。 裝飾裝修建議 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ?外立面風(fēng)格： ?整個(gè)示范區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)是按照一個(gè)獨(dú)棟大莊園的方式進(jìn)行布局，動線顯得曲徑通幽，因此售樓部以大莊園、大公館的獨(dú)棟形象呈現(xiàn)，較吻合此基調(diào) ?鑒于此，建議售樓部外立面色調(diào)偏深，風(fēng)格取重，以形成較大的視覺沖擊力和震撼力，售樓部整體形象需同天際線和山形