【正文】 的功能得到豐富，同時(shí)更是項(xiàng)目未來的一大銷售亮點(diǎn)。 —— 重點(diǎn)表現(xiàn) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 信息釋放重點(diǎn) 景觀節(jié)點(diǎn)設(shè)置形式之 —— 花海景觀呈現(xiàn) 小區(qū)入口，兩側(cè)山丘： 設(shè)置大片特色植被景觀， 如栽種大片的向日葵、薰衣草等， 給人以浪漫、壯觀的色彩沖擊。 公園 銷售 中心 到 達(dá) 參觀 整體看房動(dòng)線圖 —— 總體動(dòng)線分析 樣板區(qū) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 銷售 中心 1 2 3 4 6 7 5 動(dòng)線設(shè)計(jì)具體要點(diǎn) ① 地塊東側(cè)白彭路段增植行道樹，以遮擋視線，讓整個(gè)示范區(qū)和公園達(dá)到若即若離、若隱若現(xiàn)的遠(yuǎn)觀視覺效果 ② 嘉興路至香樟大道路段，由于兩側(cè)原始植被景觀效果不錯(cuò)，因此景觀僅做自然處理，不刻意包裝，在入口處做精神堡壘設(shè)置預(yù)留 ③ 香樟大道兩側(cè)同樣僅做景觀自然處理，不做刻意包裝，原味呈現(xiàn)天然的自然景色，左側(cè)可做藝術(shù)矮墻 ④ 此處為一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，可考慮設(shè)計(jì)一標(biāo)志性形象，如某種形式的門樓，同時(shí)需體現(xiàn)出項(xiàng)目及公園的名字和 logo，另外，整個(gè)項(xiàng)目的所有標(biāo)示系統(tǒng)需研發(fā)進(jìn)行統(tǒng)一考慮 ⑤ 電瓶車環(huán)繞公園看房，看房動(dòng)線如圖，因此在售樓部、樣板區(qū)兩處考慮電瓶車的停放點(diǎn) ⑥ 在露天劇場(chǎng)（右圖黃色線框）南側(cè)凹槽地方做疊水設(shè)計(jì)，在樣板街區(qū)前方設(shè)置一景觀水池，讓水系在此匯集，使樣板區(qū)的景觀效果得到提升，增加客戶停留的時(shí)間 ⑦ 藍(lán)色框樣板區(qū)，建議入口處有開敞景觀，后院與公園之間的過渡平緩、開敞，另外，需避免與公園的高差太大 整體看房動(dòng)線圖 —— 總體動(dòng)線分析 樣板區(qū) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ P 景觀節(jié)點(diǎn)營(yíng)造 ART 3 按照客戶認(rèn)知情緒進(jìn)行重要節(jié)點(diǎn)氛圍營(yíng)造，給客戶特殊感受。 看房通路設(shè)計(jì)原則 ? 路程和時(shí)間適度 ? 沿途景觀可看 ? 往返經(jīng)過售樓處 公園 銷售 中心 樣板區(qū) 到 達(dá) 參觀 整體看房動(dòng)線圖 —— 總體動(dòng)線分析 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 三、銷售動(dòng)線設(shè)計(jì) 動(dòng)線設(shè)計(jì)考慮 ?入口設(shè)立門樓，兩側(cè)呈現(xiàn)大片特色景觀，客戶一到達(dá)項(xiàng)目，其視角和心理受到第一次震撼沖擊； ?看房沿途進(jìn)行重點(diǎn)布景和包裝，讓客戶在看房前就已形成充分的印象和好感，使購(gòu)買信心得以增強(qiáng)； ?客戶必須憑看房卡看房，節(jié)點(diǎn)處設(shè)置保安等工作人員，避免客戶不進(jìn)入售樓處就前往樣板房看房； ?通過道路設(shè)計(jì)和引導(dǎo)，使客戶看房及看房返回最終都經(jīng)過售樓處，避免客戶看完樣板房后就離開。 ? 參觀動(dòng)線 客戶從售樓處出來，乘電瓶車前往，電 瓶車環(huán)道將繞公園（如圖），到達(dá)樣板 區(qū)和樣板房參觀。 秉承距離和時(shí)間適度、沿途景觀可看、往返經(jīng)過售房部的原則進(jìn)行考慮，到達(dá)動(dòng)線 、 參觀動(dòng)線 、 返回動(dòng)線的具體設(shè)計(jì)要點(diǎn)考慮。動(dòng)線過程規(guī)范、有邏輯。 道路交通要道，沿路綠化帶，臨道路樓體。通過道路建設(shè)和建筑體實(shí)現(xiàn)兩者銜接。 按照客戶認(rèn)知情緒進(jìn)行重要節(jié)點(diǎn)氛圍營(yíng)造。 由外到內(nèi)導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)置，醒目、清晰。 定調(diào) 三、項(xiàng)目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 體現(xiàn)大盤氣勢(shì)和田園氣息 景觀示范區(qū)應(yīng)大氣、恢弘、浪漫、精致 給予客戶 強(qiáng)烈的視覺沖擊 強(qiáng)烈的心靈震撼 強(qiáng)烈的購(gòu)買動(dòng)力和信心支持 定位 景觀示范區(qū) 三、項(xiàng)目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 景觀示范區(qū)示意圖 三、項(xiàng)目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 延續(xù)浪漫法式田園風(fēng)格 延續(xù)城堡式風(fēng)情化、異域化、個(gè)性化路線 銷售中心 建議做成教堂或莊園式特色建筑 使其再次成為 重慶別墅市場(chǎng)售樓部的一顆奇葩 銷售中心 定位 三、項(xiàng)目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 銷售中心示意圖 三、項(xiàng)目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 如何打造我們的二期示范區(qū)？ 四、整體架構(gòu)及流線 （一）城界界面系統(tǒng)（二）動(dòng)線控制系統(tǒng) （三）節(jié)點(diǎn)營(yíng)造系統(tǒng) 五、功能區(qū)具體設(shè)計(jì)及包裝 （一）售樓處（二）樣板房（三）展示區(qū) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 白彭路、嘉興路沿線，對(duì)外樹立項(xiàng)目形象和氣質(zhì)。 三、項(xiàng)目自身特性研判 （一）產(chǎn)品主題及核心思想 （二）示范區(qū)定調(diào) （三）售樓處、樣板房定位 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ —— 結(jié)合重慶環(huán)境和別墅市場(chǎng)實(shí)際，我們心中的二期示范區(qū) 調(diào)性（忘情的法式田園生活） —— 田園、浪漫、精致、格調(diào)、具有沖擊力。 第三，田園升華，不斷升級(jí)。 第二，延續(xù)差異，驚喜不斷。 客群分析 一、目標(biāo)客群對(duì)于示范區(qū)的需求認(rèn)知 （一）目標(biāo)人群特點(diǎn)分析 （二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 初步定調(diào) 因此，我們首先初步確定項(xiàng)目二期示范區(qū)需要滿足客戶的調(diào)性 —— 浪漫 絢爛 大氣 震撼 恢弘 沖擊 華麗 精致 一、目標(biāo)客群對(duì)于示范區(qū)的需求認(rèn)知 （一）目標(biāo)人群特點(diǎn)分析 （二）目標(biāo)人群示范區(qū)需求分析 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 市面上哪些示范區(qū)擁有類似特征調(diào)性？ 延展 二、競(jìng)品示范區(qū)（優(yōu)質(zhì)示范區(qū)）的啟示 （一）優(yōu)秀案例分析 （二）成功點(diǎn)強(qiáng)制記憶 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 案例參考 示范區(qū) 龍湖江與城 恢弘大氣型 ?強(qiáng)調(diào)氣勢(shì)感、景觀界面開闊、大氣，體現(xiàn)大尺度、大空間、大盤的感覺 ?通過蜿蜒曲折的景觀大道，進(jìn)入項(xiàng)目，給人震撼感 ?綠色草植的大量使用，體現(xiàn)項(xiàng)目調(diào)性，突出景觀開闊、壯美 二、競(jìng)品示范區(qū)（優(yōu)質(zhì)示范區(qū)）的啟示 （一）優(yōu)秀案例分析 （二）成功點(diǎn)強(qiáng)制記憶 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 案例參考 金科太陽(yáng)海岸 精致氣派型 示范區(qū) ?強(qiáng)調(diào)景觀細(xì)節(jié)的打造，香樟、銀杏等名貴樹種，凸顯項(xiàng)目的高貴品質(zhì)，精致而氣派 ?社區(qū)景觀和自然景觀、天際線充分融合，渾然一體 ?展示區(qū)把項(xiàng)目最具視覺沖擊的景觀發(fā)揮到極致，實(shí)現(xiàn)了視覺表現(xiàn)上的核心點(diǎn)突破 二、競(jìng)品示范區(qū)（優(yōu)質(zhì)示范區(qū)）的啟示 （一）優(yōu)秀案例分析 （二）成功點(diǎn)強(qiáng)制記憶 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 案例參考 龍湖滟瀾山 和諧柔美型 示范區(qū) ?自然與建筑巧妙融合，和諧、自然 ?生長(zhǎng)型的景觀、沖擊力的建筑、魔鬼化的細(xì)節(jié)，充分體現(xiàn)于滟瀾山及龍湖的許多項(xiàng)目 ?景觀富有層次的搭配，充分體現(xiàn)了項(xiàng)目無窮生命力和感染力 二、競(jìng)品示范區(qū)（優(yōu)質(zhì)示范區(qū)）的啟示 （一）優(yōu)秀案例分析 （二）成功點(diǎn)強(qiáng)制記憶 .（ ....），