團隊凝聚力與銷售技巧(編輯修改稿)
2025-03-27 13:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 非常熟悉） 34 “ 包發(fā)財 ” 先生來電！！ ? 帶客戶看樣板房或是直接到你給客戶推薦的房源現(xiàn)場 ? 走之前計算好到樣板房或是現(xiàn)場的時間，讓同事大概幾分鐘后給你電話。 秘訣 1空穴來風(fēng) 任先生，你聽到了，剛才有個老客戶說要來定這套房。我看你先定下來好了！ 35 ?談判現(xiàn)場：選址、視覺、聽覺、坐姿、飲品、煙盅 ? 同事如何配合？ ?氛圍營造：全場繁忙、背景音樂（同事多走動、多打電話、留住來訪的客戶） ?自我營造：誠懇、忙（多走動、多接電話） 36 秘訣 2旁敲側(cè)擊 哦，誰賣的？這么快！先生你看，我們的房子分分鐘就賣出去，你要是下手慢了，就沒了。 XXX 7號單位已經(jīng)賣了，不要賣重復(fù)了！ 37 秘訣 3口水大戰(zhàn) 這套房子我已經(jīng)和經(jīng)理說了預(yù)留了，我客戶兩個小時后來交錢，你推別的單位吧！ 真是的！你怎么每次都這樣？我的客戶馬上就要定了！ 38 經(jīng)理，你不是幫我保留這套房子嗎？我的客戶已在來的路上！說好了一個小時帶錢來定的。怎么又在推這個單位呀？ 過來！別吵了！誰叫你的客戶不早點過來定。難道客戶交錢我不收嗎？ 每次都這樣，以為我好欺負是不是？ 39 ? 放折扣的大小、頻率？ ? 如何守住底線？ ? 拿一套最差的單位作比較，并說出較低的折扣。（這就是底線） 秘訣 4瞞天過海 這邊的領(lǐng)導(dǎo)是我的親戚，我?guī)湍闵暾堫~外一個點的優(yōu)惠，千萬別告訴別人！ 40 同事們 %單位已經(jīng)賣了！ 關(guān)鍵詞 ：錢、認購書、計算器、跑、喊 關(guān)鍵詞 ：打電話給你們的客戶，告訴這個消息 秘訣 5眼見為實， 聲聲逼人 張先生，你要的那套單位已經(jīng)賣了！ 易慈杏小姐，趕緊過來定吧，再遲你想買的樓層就沒有了 ！ 黃先生，你看中的戶型只有一套了。 41 人生最痛苦的事就是想買個房子，房子還在，錢花完了 ！ 人生最最痛苦的事情就是想買個房子，房子沒了，錢還沒花出去！ 42 ? 發(fā)現(xiàn)
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