成功舉辦顧客美容沙龍ppt35頁)(編輯修改稿)
2025-03-27 13:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第二招 熟練靈活的技巧運用 ? 以下哪些做法是正確的？ A 直接介紹購買產(chǎn)品的好處 買了瑪麗艷滋潤 套裝，你就可以 擁有水嫩的肌膚。 又在買產(chǎn)品啦！ 第二招 熟練靈活的技巧運用 B 引出顧客的好奇心，激發(fā)她們的需要，然后再告知滿足這些需要的方法。 其實每一個人都能 擁有比現(xiàn)在更水嫩細(xì)致 的肌膚，你們相信嗎？ 真的可以嗎？ 第二招 熟練靈活的技巧運用 C 在顧客進行個人咨詢的時候，幫助她們選擇適合的產(chǎn)品。 如果還有問題，我 們非常樂意為您提供個 人咨詢服務(wù)。 我要好好咨詢一下！ 第二招 熟練靈活的技巧運用 ? 用通俗的語言講解產(chǎn)品知識 在沙龍中如何講解產(chǎn)品知識，使顧客更容易了解、接受產(chǎn)品，是非常重要的一個環(huán)節(jié)。 第二招 熟練靈活的技巧運用 ? 在沙龍中你會選擇哪種方式講解產(chǎn)品知識？ ? A 用專業(yè)、權(quán)威的術(shù)語講解產(chǎn)品知識； ? B 用通俗易懂的語言講解產(chǎn)品知識； ? C 積極肯定、強調(diào)產(chǎn)品的好處。 所以，除具備豐富的、專業(yè)的產(chǎn)品知識，還應(yīng)將 B和 C的做法結(jié)合運用，才是最有效的。 第二招 熟練靈活的技巧運用 ? 通過示范、試用讓顧客自己感覺、看到變化。 示范者除了應(yīng)有的專業(yè)手法，還應(yīng)該正確地運用一些示范的技巧，這樣會使你的示范達到更理想的效果。 第二招 熟練靈活的技巧運用 ? 以下那種示范方法不正確呢？ ? A 示范者背對顧客，站在模特的正前方； ? B 詢問現(xiàn)場顧客，讓她們說出示范前后的 變化； ? C 不斷重復(fù)提到你想推薦的產(chǎn)品。 你還可以事先安排好可示范出最佳效果的顧客配合做模特， 示范的同時還可鼓勵在場顧客跟著你的步驟一起做。 主持沙龍步驟 第一步：激發(fā)需求，引出主題； ? 歡迎與介紹 ? 假設(shè)顧客需求，進入主題 ? 引發(fā)顧客危機感 ? 激發(fā)顧客需求 你們是不是也想讓自己和明星一樣漂亮呀？ 想！想！想??！ 主持沙龍步驟 第二步：介紹產(chǎn)品 ? 通過故事或比喻自然地帶出產(chǎn)品 ? 介紹產(chǎn)品的成份、功效和好處 ? 經(jīng)驗分享 ? 示范和試用 劉小姐做完護理后也像明星一樣美吧 ?? 主持沙龍步驟 第三步：總結(jié) ? 總結(jié)產(chǎn)品的功效和好處 ? 現(xiàn)場答疑 ? 介紹促銷計劃 ? 感謝到會貴賓 如果還有問題，我們非常樂意為您提供個人咨詢服務(wù)。 第三招 提供個人咨詢服務(wù) ? 10
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